在“營銷技術(shù)”不普及的地方，只要有營銷意識(shí)就能領(lǐng)先 

營銷快贏1：裁減客戶 抓著關(guān)鍵客戶/客戶群   

只有舍才能得/裁減什么樣的客戶/千萬不要裁減什么樣的客戶/ABC分析/成功矩陣/KAM：如何管理好關(guān)鍵客戶

營銷快贏2：產(chǎn)品聚焦 賣一個(gè)比賣十個(gè)更好（更好賣）

產(chǎn)品少者勝/產(chǎn)品評價(jià)表/消費(fèi)品企業(yè)：通常沒有必要有那么多的產(chǎn)品類別/工業(yè)品企業(yè)：產(chǎn)品相關(guān)性很多時(shí)候是一個(gè)借口/服務(wù)型企業(yè)：大而全的不如小而專的

營銷快贏3：改變價(jià)格 要么上規(guī)模，要么上利潤

定價(jià)決定利潤/2%的提價(jià)能夠帶來多少利潤增長/降低價(jià)格找到利潤最佳點(diǎn)/同一產(chǎn)品可以有不同價(jià)格/通過邊際合作獲得實(shí)際利益/其他定價(jià)的可能性

營銷快贏4：廣告轟炸 沒人知道的產(chǎn)品沒人要

一分錢的投入可能帶來一元錢的產(chǎn)出/廣告效益遞減規(guī)律/廣告的種類/持久比創(chuàng)新更重要/想客戶的好處/給正確的客戶正確的產(chǎn)品/廣告監(jiān)控和監(jiān)控現(xiàn)金一樣重要

營銷快贏5：借力渠道 搭上正確的船

渠道的效果/銷售公式/中國市場上的渠道集中/銷售陣地/在國外比在國內(nèi)銷售“容易”/如何突破零售巨頭的渠道/中小企業(yè)如何皆船出海/通路創(chuàng)新

營銷快贏6：人力推銷 重賞之下，必有勇夫

人力銷售成功的規(guī)律/選人、培訓(xùn)和激勵(lì)/中國的特殊人群/給銷售人員足夠多、足夠好的培訓(xùn)/激勵(lì)或激勵(lì)機(jī)制/警惕銷售失去控制

營銷快贏7：創(chuàng)新定位 發(fā)現(xiàn)“空白市場”

為什么“發(fā)現(xiàn)空白”能夠快贏/發(fā)現(xiàn)和利用“空白”的6步法/領(lǐng)導(dǎo)者和跟隨者都能生存/認(rèn)識(shí)進(jìn)入消費(fèi)者頭腦的5個(gè)門/相信苦盡甘來

營銷快贏8：Sales Up 尋找銷售的突破點(diǎn)

宋新宇博士現(xiàn)在專心做的是“小生意”。

        1999年，當(dāng)他還是歐洲最大的管理咨詢公司—羅蘭 ·貝格國際管理咨詢公司中國區(qū)董事總經(jīng)理的時(shí)候，他做的都是“大生意”，為數(shù)百家中外大型企業(yè)做管理咨詢。一個(gè)項(xiàng)目至少要幾百萬元，德國最大的財(cái)經(jīng)日報(bào)《商報(bào)》說“他是中國最成功的管理 顧問”。

    現(xiàn)在，宋博士是易中公司的董事長，帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)5年多的公司，他專心做的是“小生意”，幾百元，幾千元的小訂單，但他已經(jīng)為10萬個(gè)中國中小企業(yè)的企業(yè)家、管理者渴望成功的個(gè)人提供過管理培訓(xùn)。

    來自客戶的評價(jià)比媒體還要直接，一家生物工程有限公司的老總聽完宋博士的最新課程《營銷久贏的八大方法》后感嘆：“易中是中國中小企業(yè)的指南針！是億萬富翁的催化劑！！好！”。一門課，有這么驚人的作用嗎？