第一封：起點(diǎn)不決定終點(diǎn)
Ø 我們的命運(yùn)由我們的行動決定，而絕非完全由我們的出身決定
Ø 起點(diǎn)可以影響結(jié)果，但不會決定結(jié)果。比起點(diǎn)更重要的是速度，比速度更重要的是加速度。不要在意自己在什么樣的起點(diǎn)，要時刻考慮如何增自己的加速度
Ø 高貴快樂的生活，不是來自高貴的血統(tǒng)，也不是來自高貴的生活方式，而是來自高貴的品格——自立精神。
Ø 享有特權(quán)而無力量的人是廢物，受過教育而無影響的人是一堆一文不值的垃圾，你是否有力量不在于你是否享有特權(quán)，而在于你是否有影響力
第二封：運(yùn)氣靠策劃
Ø 我不靠天賜的運(yùn)氣活著，但靠策劃運(yùn)氣發(fā)達(dá)，設(shè)計(jì)運(yùn)氣，就是設(shè)計(jì)人生
Ø 要在獲取利益的獵場上成為好獵手，你需要勤于思考、做事小心，能夠看到事物中一切可能存在的危險和機(jī)遇，危機(jī)=危+機(jī)
Ø 世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會發(fā)生不勞而獲的事，那些隨波逐流、墨守成規(guī)的人，我不屑一顧 。他們的大腦被錯誤的思想所盤踞，以為能全身而退就值得沾沾自喜。那些隨波逐流、墨守陳規(guī)的人在拒絕你、侮辱你、嘲笑你，甚至陷害你。但你不要被這些人絆住了腳，堅(jiān)持你的方向大步前進(jìn)，成功是對他們做好的宣言
Ø 你的行為像個贏家，你就很可能去做更多贏家該做的事，從而改變你的“運(yùn)氣”。你的成功是因?yàn)槟阌谐晒Φ男袨椋晒Φ乃季S，成功的習(xí)慣
第三封：天堂與地獄比鄰
Ø 失去工作就等于失去快樂，人的價值就是他工作創(chuàng)造的價值，最能創(chuàng)造價值的人就是那徹底投身于自己最喜歡的活動的人。
Ø 那些頭腦活躍的人拼命勞作決不是只為了賺錢，使他們工作熱情得以持續(xù)下去的東西要比只知斂財(cái)?shù)挠鼮楦呱小麄兪窃趶氖乱豁?xiàng)迷人的事業(yè)。人努力工作是因?yàn)樗麄冋嬲責(zé)釔酃ぷ鳌Ｈ魏涡袠I(yè)中成功的人都是完全投入正在做的事情，且專心致志。衷心喜愛從事的工作，自然也就成功了。
Ø 如果你視工作為一種樂趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄。
Ø 我們勞苦的最高報(bào)酬，不在于我們所獲得的，而在于我們會因此成為什么
Ø 一個真正快樂的人，是能夠享受他的創(chuàng)造的人，所以一個真正快樂的人有三個條件：第一，他是在創(chuàng)造；第二，他熱愛他創(chuàng)造的東西；第三，他對他所創(chuàng)造的東西的認(rèn)知和鑒賞能力高于其它任何一個人
第四封：現(xiàn)在就去做
Ø “教育涵蓋了許多方面，但是他本身不教你任何一面。”這句話向我們展示了一條真理：如果你不采取行動，世界上最實(shí)用、最美麗、最可行的哲學(xué)也無法行得通，世界上的理論家很多，可是真正有成就，建立事業(yè)的人卻少得多，有趣的是，那些成就大的人，理論并不豐富
Ø 很多人都是自己使自己變成一個被動者的，他們想等到所有的條件都十全十美，也就是時機(jī)對了以后才行動。人生隨時都是機(jī)會，但是幾乎沒有十全十美的。那些被動的人平庸一輩子，恰恰是因?yàn)樗麄円欢ㄒ鹊矫恳患虑槎及俜种俚挠欣f無一失以后才去做。這是傻瓜的做法。我們必須向生命妥協(xié)相信手上的正是目前需要的機(jī)會。行動與充分準(zhǔn)備其實(shí)可視為物體的兩面。人生必須適可而止。做太多的準(zhǔn)備卻遲遲不去行動，最后只會徒然浪費(fèi)時間。不論計(jì)劃有多周詳，我們?nèi)匀徊豢赡軠?zhǔn)確預(yù)測最后的解決方案。再好的構(gòu)想都有缺陷，即使是很普通的計(jì)劃，但如果確實(shí)執(zhí)行并且繼續(xù)發(fā)展，都會比半途而廢的好計(jì)劃要好得多，計(jì)劃靠邊執(zhí)行邊修整、邊實(shí)施邊完善
Ø 工作越是困難或不愉快，越要立刻去做。如果他等的時間越久，就變得越困難、可怕，行動是驅(qū)散恐懼的最好方式
Ø 我們這個世界上從來不缺少有想法有主意的人，但成功地將一個好主意付諸實(shí)現(xiàn)比在家空想出一千個好主意要有價值得多。人們用來判斷你的能力的真正基礎(chǔ)，不是你腦子里裝了多少東西，而是你的行動，人們都信任腳踏實(shí)地的人。我還沒聽過有人因?yàn)闆]有打擾別人、沒有采取行動或要等別人下令才做事而受到贊揚(yáng)的。那些成功的人都是很能干又肯干的人
Ø 好習(xí)慣很難養(yǎng)成，但很容易維持下去，所以將你要掌握的東西要不斷練習(xí)，直至最后變成你的思想，成為你的習(xí)慣，融入你的血液
第五封：要有競爭的決心
Ø 即使輸了，唯一該做的就是光明磊落的去輸
Ø 一個人不是在計(jì)劃成功，就是在計(jì)劃失敗。追求成功就是為了避免失敗
Ø 你利用了機(jī)會，就是在剝奪別人的機(jī)會，保證自己
第六封：為前途抵押
Ø 人生就是不斷抵押的過程，。如果你不敢逼近底線，你就輸了。一次次地將自己逼近底線，一次次地挑戰(zhàn)自己的極限 ，只有這樣，才能開發(fā)出自己最大的潛能，只有這樣才能使人生經(jīng)歷最精彩
第七封：精神破產(chǎn)最可怕
Ø 這個世界上的每個人都沒有順?biāo)斓娜松幌喾矗瑓s要時刻與失敗比鄰而居。也許正因?yàn)檫@個世界上有太多無奈的失敗，追求卓越才變得魅力十足，讓人競相追逐，甚至不惜以生命為代價。即便如此，失敗還是要來我們的命運(yùn)也依然如是。只是與有些人不同，我把失敗當(dāng)作一杯烈酒，咽下去的上苦澀，吐出來的卻是精神
Ø 人人都厭惡失敗，然而，一旦避免失敗變成你做事的動機(jī)，這非常可怕 ，甚至是種災(zāi)難。因?yàn)檫@預(yù)示著你可能要喪失原本可能有的機(jī)會
Ø 我的座右銘是：人始終要保持活力、永遠(yuǎn)堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)毅，不論遭遇怎樣的失敗與挫折，這是我惟一能做的事情。我自己能夠理解，我做什么才會讓自己感到快樂，什么東西值得自己為之效命。根本的期望在哪里。許多人失敗的原因就是因?yàn)樗J(rèn)為自己可以做很多事情，做這個不行我可以去做那個，在這里干的不開心，我可以換個地方，結(jié)果一遇到困難就放棄，到最后一事無成
Ø 樂觀的人在苦難中會看到機(jī)會，悲觀的人在機(jī)會中會看到苦難
Ø 失敗是一種學(xué)習(xí)經(jīng)歷，你可讓它變成墓碑，也可以讓它變成踏腳石。
第八封：只有放棄沒有失敗
Ø 除非你放棄，否則你就不會被打垮。只有自己才能擊敗自己。當(dāng)疲倦與灰心的時候，就像一個拳擊手所說的，你要再戰(zhàn)一回合才能贏。碰到困難時請對自己說：“我要再戰(zhàn)一回合。”
Ø 功成名就是一連串的奮斗。那些偉大的人物，幾乎都受過一連串的無情打擊，但是他們因?yàn)閳?jiān)持到底，終于獲得了輝煌的成果。要記住：每一項(xiàng)杰出的成就，起初看起來都是不可能完成的。沒有不經(jīng)失敗的幸運(yùn)兒，重要的是不要因失敗而變成一位懦夫。如果我們盡了最大努力仍然不達(dá)目的，我們所應(yīng)做的就是汲取教訓(xùn)，力求在接下來的努力中表現(xiàn)得更好就行了。
Ø 勝利是堅(jiān)持到了勝利的那個時候，失敗則是從承認(rèn)失敗開始
Ø 有太多人高估他們所失去的，卻又低估他們所擁有的，以至喪失了成為勝利者的機(jī)會。
Ø 世界上沒有一樣?xùn)|西可取代毅力。在談判中能堅(jiān)持到最后一刻的人一定會撈到好處
第九封：信念是金
Ø 信心產(chǎn)生相信“我確實(shí)能做到”的態(tài)度，相信“我確實(shí)能做到”的態(tài)度能產(chǎn)生創(chuàng)造成所必備的能力、技巧與精力。每當(dāng)你相信“我能做到”時，自然就會想出“如何解決”的方法，成功就誕生在成功解決問題之中。
Ø 每個人都有追求勝利的意志，只有決心做好準(zhǔn)備的人才會贏得勝利。勝利屬于追求勝利意志力最堅(jiān)定的人
第十封：忠誠于自己
Ø 一個人只有自己依靠自己，他才不會讓自己失望；一個人只能相信自己，只有如此，他才不會被人蒙騙。
Ø 我沒有理由浪費(fèi)生命，浪費(fèi)生命就等于糟蹋自己，世界上沒有比糟蹋自己更大的悲劇了。我也不把安逸和享樂看作是生活目的的本身，因?yàn)槟鞘秦i的理想。
第十一封：貪心大有必要
Ø 命運(yùn)要由自己去開創(chuàng)，真心希望的東西一定要想方設(shè)法去得到。
Ø 不論是要贏得財(cái)富，還是要贏得人生，優(yōu)秀的人在競技中想的不是輸了我會怎樣，而是要成為勝利者我應(yīng)該做什么
第十二封信：地獄里住滿了好人
第十三封：天下沒有白吃的午餐
Ø 你想使一個人殘廢，只要給他一對拐杖。使人殘廢的方法：一、送給他一副拐杖；二、你成為他的一副拐杖。拐杖—使他能慢慢的放心依賴，最后離不開的東西。人會依賴“拐杖”的原因：一、因?yàn)橐蕾囍械绞娣⒁驗(yàn)樽陨泶嬖谌毕?/p>
Ø 智慧之書的第一章，也是最后一章，就是天下沒有白吃的午餐。對己—不要幻想不勞而獲；對人—有求于人時，要考慮“利益”即“他為什么要xx。人們只對自己的事情感興趣所以：一、關(guān)心“他”的事情，二、把“你”的事情變成“他”的事情。世界上唯一能影響一個人的方法，就是談?wù)撍男枰腋嬖V他如何才能得到需要
Ø 給人帶來傷害最快捷的途徑就是給他錢，對于你的親人朋友來說，給他錢是對他最快捷的傷害途徑；對于你的敵人和對手來說，給他錢讓他放棄與我為敵或競爭的東西，是一種策略，比如收購他的企業(yè)，給錢給他投資其它領(lǐng)域等等
第十四封：做傻的聰明人
Ø 每一次說不懂的機(jī)會，都會成為我們?nèi)松霓D(zhuǎn)折點(diǎn)。一、承認(rèn)自己不懂，自己才會虛心向別人請教學(xué)習(xí)；二、承認(rèn)自己不懂，別人也才會真心實(shí)意的幫你教你
Ø 在別人不把你高看為對手的時候，就是你為未來競爭賺得最大資本的時候
Ø 最有智慧者和最無智慧者一樣被貶為愚蠢，只有平庸者為人稱道，這是大眾的口味，平庸只不過是平庸者眼中的杰出
Ø 人會做一件事，都有兩種理由存在，一種是好聽的，一種是真實(shí)的。其實(shí)我們都知道到那個真實(shí)的理由，而我們都喜歡聽好聽的動機(jī)，所以我總要說的就是那個好聽的動機(jī)。
Ø 和一般人所相信的剛好相反，在對話中，聆聽者才是擁有權(quán)力的人，而非陳述者
第十五封：財(cái)富是勤奮的副產(chǎn)品
Ø 財(cái)富是意外之物，是勤奮工作的副產(chǎn)品，是對勤奮工作的嘉獎。
Ø 大多數(shù)人會失敗，不是因?yàn)榉稿e，而是因?yàn)闆]有全心投入。
第十六封：不要找借口
Ø 引導(dǎo)我們發(fā)揮聰明才智的思考方式，遠(yuǎn)比我們才智的高低重要。
Ø 失敗者為自己料理“后事”的第一個舉動，就是為自己的失敗找出各種“借口”。借口是制造失敗的根源。一個人越是成功，越不會找借口。百分之九十九的失敗都是因?yàn)槿藗儜T于找尋借口。所以在追求事業(yè)成功的過程中，最重要的一個步驟即為：防止自己找借口。看看那些庸庸碌碌的普通人，你就會發(fā)現(xiàn)，他們都有在被動的活著，他們說的遠(yuǎn)比做的多，甚至只說不做。但他們幾乎個個都是找借口的行家，他們會找各種借口來拖延，直到最后他們證明這件事不應(yīng)該、沒有能力去做或已經(jīng)來不及了為止，人人都有一個特點(diǎn)，就是希望證明自己的觀點(diǎn)是正確的。不同的是，一、觀點(diǎn)正確的人，用行動證明多于用語言證明；而觀點(diǎn)錯誤的人，用語言證明多于用行動證明。二、相比之下，觀點(diǎn)錯誤的人更是極力不惜用一切方法證明他的觀點(diǎn)是正確的。所以觀察證明的方式更勝于證明的結(jié)果
第十七封：你手中握有成功的種子
Ø 在這個世界上能出人頭地的人，都是那些懂得去尋找自己理想環(huán)境的人，如果他們不能如愿，就會自己創(chuàng)造出來。
Ø 最好是好的敵人。很多人總喜歡追求最好的東西，而放棄好的東西。結(jié)果得到的是不好。這樣做不是聰明的策略，因?yàn)楹每偸莿龠^不好。而現(xiàn)實(shí)是，理想的機(jī)會很少送上門，卻常常有很多不盡理想，但還算好的機(jī)會雖有不足之處，卻絕對遠(yuǎn)勝過完全沒有機(jī)會。商人不是藝術(shù)家
第十八封：我沒有權(quán)利當(dāng)窮人
Ø 手里每多一分錢，就增加了一分決定未來命運(yùn)的力量。
第十九封：就要做第一
Ø 沒有野心的人不會成就大事。
Ø 我們每一個人都生活在希望之中，但我更多的是生活在目標(biāo)的達(dá)成之中。我的人生目標(biāo)就是要成為第一，這也是我設(shè)法定出并努力遵守的人生規(guī)劃，我所付出的所有努力和行動，都忠于我的人生目標(biāo)、人生規(guī)則。對我來說，第二名跟最后一名沒有什么兩樣。
第二十封：冒險才能利用機(jī)會
Ø 商人都是利潤與財(cái)富的追逐者，要靠創(chuàng)造資源和取得他人的資源，甚至逼迫他人讓出資源而使自己富有，所以，冒險是商人征戰(zhàn)商場不可或缺的手段。
Ø 如果你想知道既冒險而又不招致失敗的技巧，你需要記住一句話：大膽籌劃，小心實(shí)施
第二十一封：侮辱是一種動力
Ø 每個人都有遭受攻擊的侮辱的時候，除去惡意，我想我們之所以會遭受侮辱，是因?yàn)槲覀兊哪芰η芳眩@種能力可能與做人有關(guān)，也可能與做事有關(guān)，總之不構(gòu)成他人的尊重。所以，蒙辱不是件壞事，如果你是一個知道冷靜反思的人，或許就會認(rèn)為侮辱是測量能力的標(biāo)尺，我就是這樣做的
Ø 尊嚴(yán)不是天賜的，也不是別人給予的，是你自己締造的。尊嚴(yán)是你自己享用的精神產(chǎn)品，每個人的尊嚴(yán)都有屬于他自己，你自己認(rèn)為自己有尊嚴(yán)，你就有尊嚴(yán)。真正的尊嚴(yán)是不怕被別人踐踏的，讓自己的利益、自尊和身家性命常常處在風(fēng)險之中，是一件有意義的事情，它使一個人堅(jiān)韌，挺拔和斗志昂揚(yáng)，并頑強(qiáng)保持一種既高尚又時效的道德水準(zhǔn)
Ø 一切尊貴和榮譽(yù)都必須靠自己的創(chuàng)造去獲取，這樣的尊貴和榮譽(yù)才能長久。一個人活著，必須在自身與外界創(chuàng)造足以使生命和死亡有點(diǎn)尊嚴(yán)的東西。
Ø 往上爬的時候要對別人好一點(diǎn)，因?yàn)槟阆缕碌臅r候會碰到他們。
第二十二封：用實(shí)力讓對手恐懼
Ø 贏本身并不代表一切，而努力去贏的做法才是最重要的。
Ø 如果一個人得不以說的方式告訴別人自己是怎樣時，那么他多半不是那樣，而相信他的人也會非常之少
第二十三封：要有合作精神
Ø 我很愿意將我的成功歸功于三大力量的支持：第一支力量來自于按規(guī)則行事，它能讓企業(yè)得以永續(xù)經(jīng)營；第二支力量來自于殘酷無情的競爭，它會讓每次的競爭更趨于完美；第三支力量則來自于合作，它可以讓我在合作中取得利益、撈得好處。而我之所以能跑在競爭者的前面，就在于我擅長走捷徑——與人合作。因?yàn)閺奈姨ど仙鐣且惶炱鹞揖椭溃谌魏螘r候，任何地方，只要存在競爭，誰都不可能孤軍奮戰(zhàn)，聰明的人會與他人包括競爭對手形成合作關(guān)系，假借他人之力使自己存在下去或強(qiáng)大起來。
Ø 合作可以壓制對手或讓對手出局，達(dá)到讓自己向目標(biāo)闊步邁進(jìn)的目的，換句話說，合作并不見得是追求勝利。
Ø 在做生意時，你絕對不能想把錢賺得一干二凈，要留一點(diǎn)錢給別人賺
Ø 我所熟知或認(rèn)識的富翁中間，只靠自己一點(diǎn)一滴、日積月累掙錢發(fā)達(dá)的人少之又少，更多的人是因借錢而發(fā)財(cái)，這其中的道理并不深奧，一塊錢的買賣遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上一百塊錢的買賣賺得多。
Ø 建立在生意上的友誼遠(yuǎn)勝過建立在友誼上的生意。
Ø 請不要說我應(yīng)該做什么，要說我們應(yīng)該做什么。
第二十四封：不甘示弱才會贏
Ø 我們思想的大小決定我們成就的大小。你怎么思想將會決定你怎么行動，你怎么行動將決定別人對你的看法。要獲得別人的尊重其實(shí)很簡單。為得到他人的尊重，你必須首先覺得自己確實(shí)值得人敬重，而且你越敬重自己，別人也會越敬重你們——你自己認(rèn)為是怎么樣的人，你就真的會成為怎么樣的人。
Ø 態(tài)度是我們最好的朋友，也會是我們最大的敵人。
Ø 通往成功的道路上鋪滿了黃金，然而這條道路卻只是一條單行道。
第二十五封：讓每一分錢都帶來效益
Ø 每一分錢都要讓它物有所值。
Ø 當(dāng)涉及金錢的時候，你絕對不要先提金額，要提供他寶貴的價值， 強(qiáng)調(diào)他從你這里能夠買到什么
Ø 人生最重要的不是以你的所得做投資，這一點(diǎn)任何人都可以這樣做，真正重要的是如何從損失中獲利。這才是你展示智慧的機(jī)會。
Ø 沒有想好最后一步，就永遠(yuǎn)不要邁出第一步。
第二十六封:忍耐就是策略
Ø 對于一個胸懷大志的人而言，保持必要的屈從與忍耐，是一條屢試不爽的成功策略。成功三要素：有志、能忍、得方法。忍耐孤獨(dú)、忍耐不被理解、忍耐失敗。忍耐不是盲目的容忍，你需要冷靜考量情勢，要知道你的決定是否會偏離或加害你的目標(biāo)。忍耐也并非忍氣吞聲、也絕非卑躬屈膝，忍耐是一種策略，同時也是一種性格磨練，它所孕育出的是好勝之心。能忍人所不能忍之事，才能為人所不能為之事。
Ø 任何時候沖動都是我們最大的敵人。與其跟一只狗一路走，不如讓狗先走一步。如果給狗咬了一口，你即使把這只狗打死，也不能治好你的傷口。
Ø 柳傳志：中國人為人處世的一個規(guī)則：你自己痛快的時候也不能讓別人不痛快，在為自己爭取活路的同時，也要讓別人活，學(xué)習(xí)妥協(xié)，學(xué)習(xí)涵養(yǎng)，學(xué)習(xí)很專注的傾聽別人說話，學(xué)習(xí)克制自己的欲望，學(xué)習(xí)掩蓋自己的情感，學(xué)習(xí)綿里藏針的境界和技術(shù)，學(xué)習(xí)和那些自己不喜歡的人打交道，也學(xué)習(xí)用極大的熱情去做自己不喜歡的事情
第二十七封:幸運(yùn)之神眷顧勇者
Ø 機(jī)運(yùn)就在你的選擇之中。如果你有百分之五十一的時間做對了，那么你就會變成英雄。成功不決定于你做對了多少事情，也不決定于你做錯了多少，而決定你做對的事情減去做錯的事情是大于零還是小于零
Ø 明智的人絕不會為命運(yùn)坐下來哀號。
Ø 既然決心追求勝利，就必須全力以赴。也只有全力以赴才有輝煌的成就。在競爭開始時更應(yīng)如此。說得好聽一點(diǎn)，這是努力取得早期的優(yōu)勢，希望建立獨(dú)占的地位，說得難聽一點(diǎn)，付出努力等于讓別人減少一個機(jī)會。而與此同時，我們還要積極面勇猛，要有吞下鯨魚的膽量。我相信，天才的競爭者總是由勇士來承擔(dān)
Ø 所謂樂觀是一種信念，那就是相信生活終究是樂多苦少，相信即使不如人愿的事屢屢發(fā)生，好事終將占得上風(fēng)。
Ø 我喜歡同那些永遠(yuǎn)也不屈服的人做朋友。我要挑戰(zhàn)令人厭惡的逆境，因?yàn)橹钦吒嬖V我，那是通往成功最明智的方向。
第二十八封:真誠地相信自己就有辦法
Ø 我的用人原則是，被委以重任者是能找出把事情做得更好的方法的人。因?yàn)槲抑溃畲蟮某晒Χ际窃?jīng)那些有我能把事情做得更好的態(tài)度的人。
Ø 找出把事情做得更好的方法，是將任何事情做成的保證。這不需要有超人的智慧，重要的是要相信能把事情做成，要有這種信念。當(dāng)我們相信某一件事不可能做到的時候，我們的大腦就會為我們找出各種做不到的理由。但是，當(dāng)我們相信——真正的相信，某一件事確實(shí)可以做到，我們的大腦就會幫我們找出各種方法。相信某一件事可以做成，就會為我們提供創(chuàng)造性的解決之道，將我們各種創(chuàng)造性的能力發(fā)揮出來。
Ø 克服絕望的方式只有一種，那就是持續(xù)創(chuàng)造出各種可能性以跨越障礙。簡單地說，希望源自于相信有其他選擇的存在。
第二十九封:尾聲就是開始
第三十封:不要讓小人拖你的后腿
Ø 你要重視你的環(huán)境。要使你的環(huán)境為你的工作服務(wù)。讓環(huán)境幫助你成功的方法是：多接近積極成功的人，少同消極的人來往。經(jīng)常跟消極的人來往，你自己也會變得消極；跟小人物交往過密，就會產(chǎn)生許多卑微的習(xí)慣。反過來說，經(jīng)常受到大人物的熏陶，自會提高自己的思想水準(zhǔn)；經(jīng)常接觸那些雄心萬丈的成功人士，也會使他養(yǎng)成邁向成功所需要的野心與行動。
Ø 說你辦不到的人，都是無法成功的人。你要多加防范那些說你辦不到的人，只能把他們的警告看成證明你一定辦得到的挑戰(zhàn)。還要特別防范消極的人破壞你邁向成功的計(jì)劃
Ø 消極的小人常為偉人的缺點(diǎn)和過失和失敗而得意。
第三十一封:做目的主義者
Ø 目的是我領(lǐng)導(dǎo)的依據(jù)，目的就是一切。我習(xí)慣于在做任何事情之前先確立目的，而且每天我都要設(shè)定目的，無數(shù)的目的，譬如與合伙人談話的目的，召集會議的目的，制定計(jì)劃的目的，等等。我在做事之前也會先檢視自己設(shè)定的目的。如果你無法主動確立自己的目的，你就會被動或不自覺地選擇其他目的，結(jié)果很可能會讓你失去掌控全局的能力，同時你也將受制于使你分心或攪亂你的人或事件。
Ø 確立目的只是走到了成為目的主義者的中途，你還要走另一半路程，你需要毫無保留地向你的部屬陳述你的目的——你個人的企圖、動機(jī)與內(nèi)心的戰(zhàn)略計(jì)劃。對于每一位需要了解我所要達(dá)成目的的人，我會向他們說明我的目的。在每次會談、會議、報(bào)告中或事情開始階段，我都會先表達(dá)出我的動機(jī)、想法、以及期望。這樣做的好處會讓你感到驚訝。它不僅能使部屬清楚你的目的，知曉正確的前進(jìn)方向，最重要的是當(dāng)你勇于將目的開誠布公之后，你將收獲情感上的忠誠。要知道忠誠是甘心效命的開始。公開你的目的，更能避免無益的推論。如果你不告訴部屬你的目的，你們就會花時間猜想臆測你的目的，根據(jù)所能搜集到的蛛絲馬跡進(jìn)行推測，而這些信息都很容易受到扭曲。只有不需要解讀你的動機(jī)時，部屬的士氣與能力才有機(jī)會獲得提升。杰出的領(lǐng)導(dǎo)者都善于動用兩種無形的力量：信任和尊重。當(dāng)你誠實(shí)地說出你的目的時，你也傳遞了這 樣的信息：“因?yàn)槲覍δ阌凶銐虻男湃危晕以敢庀蚰惚戆住！彼鼘㈤_啟讓人信任你的大門，而在大門 外，你擁抱的不僅是部屬的能力，還有來自他們無價的忠誠——要凝聚力量來幫助你的忠誠。信賴別人并使別人也信賴我
Ø 領(lǐng)導(dǎo)者的天職是發(fā)現(xiàn)問題，而解決問題要依靠部屬，如何把部屬調(diào)動起來，完成他們的職責(zé)是領(lǐng)導(dǎo)者第一考慮的要事。我認(rèn)為，亮出你的目的，熱情地對待每個人，就能實(shí)現(xiàn)你所要的。
第三十二封:拒絕責(zé)難，拒絕推委
Ø 責(zé)難是摧毀領(lǐng)導(dǎo)力的頭號敵人。（感：領(lǐng)導(dǎo)者就是領(lǐng)導(dǎo)一個組織（或團(tuán)隊(duì)）開拓創(chuàng)新、積極變革（變化），勇敢冒險，實(shí)現(xiàn)自己更高更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，維持現(xiàn)狀是不需要領(lǐng)導(dǎo)的）
Ø 感覺責(zé)任在肩的那種壓力能讓人不自覺的興奮起來。沒有一件事像個人的責(zé)任感一樣，可以激發(fā)并強(qiáng)化做事的能力，而將重責(zé)大任托付部屬，并讓他了解我對他充分信任，無疑是對他最大的幫助。
Ø 我不會因?yàn)樗麄兎稿e而懲罰他們，但是我決不能容忍不負(fù)責(zé)任的行為存在。
Ø 領(lǐng)導(dǎo)者最大的挑戰(zhàn)在于，要如何創(chuàng)造出一個能讓人們覺得開誠布公會比隱藏實(shí)情來得舒適的環(huán)境。主動邀請其他人陳述他們的想法，用一些諸如“再多說一點(diǎn)”，或是“我真的想聽聽你的意見”的話語來鼓勵他們說出自己的想法。】
第三十三封：善用每個人的智慧
Ø 我所以能取得巨大成就，就在于我首先經(jīng)營人了，所有的人。
Ø 做你喜歡做的事，而其他的事，就交由喜歡做這件事的人去做。
Ø 我的目的是要在每位手下身上找出我所重視的價值（優(yōu)點(diǎn)與才干），而不是挖掘那些我所不樂見的缺點(diǎn)（弱點(diǎn)）。我找出每個員工值得重視和部分，并致力于將員工的優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成出色的才能，而不會試圖修正他們的缺點(diǎn)。
Ø 一個人不能主宰一個集體。我不否認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)者的巨大作用，但就整體而言取勝靠的是集體。我所取得的任何榮譽(yù)所依靠的都是集體的力量，而絕非我個人。也只有眾人都付出努力，才能相信并期待奇跡的出現(xiàn)
第三十四封：永遠(yuǎn)做策略性思考
Ø 每一位領(lǐng)導(dǎo)都是一位希望大使，是帶領(lǐng)部屬安度眼前無法避免的荊棘道路上的向?qū)А?/p>
Ø 要找出完美想法的最佳途徑，就得擁有許多想法。在做出最完美的決定之前，我會致力于尋找具有創(chuàng)意與功效的各種可能性選擇，考量多種可能性方案，并積極嘗試各種選擇，然后才將重點(diǎn)放在最好的選擇上。
Ø 要成為杰出的領(lǐng)導(dǎo)者，我們必須讓自己成為一位策略性的思考者，而不僅是手段的設(shè)計(jì)者。單純操弄手段的計(jì)劃者只配給策略性的思考者提鞋。
Ø 找到可以保證完成任務(wù)的人，就等于為我創(chuàng)造了時間，換句話說，這不僅會讓我精力充沛，更重要的是，它會讓我有更多的時間去思考怎么能為公司賺更多的錢。
Ø 我要管理的，只有自己。而對別人，不要成為任何人的管理者—而要他們的領(lǐng)導(dǎo)者，沒有人愿意被管理，但是人人都想要一個領(lǐng)導(dǎo)者來領(lǐng)導(dǎo)自己過上更好的生活。
第三十五封：將部屬放在第一位
Ø 始終把為我賣命的雇員擺在第一位。我希望每一個為我做事的人都因我而富有。
Ø 做好小事是做成大事的基石，如果你從一開始就高高在上，就無法體貼部屬的心情，也就不能真正地活用別人；在這個世界上要活下去、要創(chuàng)造成就，你必須借助于人力，即別人力量，但你必須從做小事開始，才會了解當(dāng)部屬的心情，等你有一天走上更高的職位，你就知道如何讓他們貢獻(xiàn)出全部的工作熱情
Ø 善于驅(qū)使別人的經(jīng)營者、領(lǐng)導(dǎo)者或大有作為的人， 一向?qū)捄甏罅浚麄兌酶呖磩e人和贊美他人的藝術(shù)。這意味著他們要有感情的付出。而付出深厚的感情的領(lǐng)導(dǎo)者最終必贏得勝利，并獲得部屬更多敬重。
Ø 對雇員時常表示謝意，也很有作用。沒有一位雇員會記得五年前得到的獎金，但是有許多人對雇主的溢美之詞，會永遠(yuǎn)銘記在心。
Ø 人不是理論的動物，而是感情的動物。
第三十六封：財(cái)富是種責(zé)任
Ø 巨大的財(cái)富也是巨大的責(zé)任。金錢的力量當(dāng)然不可低估，但責(zé)任的力量更是巨大。有時行動并非源于想法，而是源自攬起責(zé)任。
Ø 優(yōu)秀的經(jīng)營管理不是基于經(jīng)營管理的知識，而是基于對企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）和企業(yè)服務(wù)者（顧客）的恐懼和敬畏。具備豐富企業(yè)經(jīng)營管理知識的人很多，但是只有兼有豐富經(jīng)營管理的知識和對企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）和企業(yè)服務(wù)者（顧客）懷有恐懼和敬畏之心的管理者，才能真正經(jīng)營管理出優(yōu)秀的企業(yè)
第三十七封：充實(shí)你的心靈
Ø 走過艱難之路——布滿艱辛、不幸、失敗和困難的道路，不僅會鑄就我們堅(jiān)強(qiáng)的性格，我們賴以成就大事的實(shí)行能力亦將應(yīng)運(yùn)而生。在苦難中向上下班攀爬的人，知道什么叫千方百計(jì)地去尋找方法讓自己得救——處心積慮地去吃苦，是我篤信的成功信條之一。吃苦所得到的，是將你的事業(yè)大廈建立在堅(jiān)實(shí)的地面上，而不是流沙里。人要有遠(yuǎn)見，只有長時間的吃苦，才有長時間的收獲。
Ø 沒有不幸經(jīng)歷的人，反而不幸。
Ø 失去對高尚人的尊重，就是在剝奪自己做人的尊嚴(yán)。
Ø 感恩是極有教養(yǎng)的產(chǎn)物，你不可能從一般人身上得到。
Ø 你相信自己，并與自己和諧一致，你就是自己最忠實(shí)的伴侶。
Ø 對他人的報(bào)復(fù)，就是對自己的攻擊。因?yàn)槌鸷扌膶ψ约旱膫Ρ葘δ阋獔?bào)復(fù)的人傷害要大得多。
第三十八封：誰都能成為大人物
Ø 然而對一些人來說，金錢并不能引發(fā)他們效命的動機(jī)，但給予重視卻能達(dá)到這個目的。給予人們應(yīng)得的尊重，他們就能將潛能徹底發(fā)揮。每個人對自己受到輕視都非常敏感，被看矮一截會喪失干勁。人類本質(zhì)中最殷切的需求就是希望得到別人的贊賞和肯定 。我不停地搜索每個雇員對他自己感到自豪的才能。當(dāng)我了解他們認(rèn)為自己最值得重視的才能后，我就會給予他們重任。一個善于激勵雇員做出最大貢獻(xiàn)的雇主，時刻不應(yīng)忘記，要讓雇員看到追隨或效忠你是有希望和前途的，而給予重視、委以重任其實(shí)也是能讓雇員有動機(jī)在工作上打拼的關(guān)鍵。
Ø 表現(xiàn)自己，是人性最主要的需要，而人類天性中最深切的沖動，就是“成為重要人物的欲望”。
Ø 每個人都有忠于自己的天性，都渴望成為自己想要成為的人，越是被認(rèn)為是小人物的，越不希望被看做是小人物，而他們實(shí)現(xiàn)忠誠自己的方式就是做自己喜歡做的事。
目錄
第1封信 起點(diǎn)不決定終點(diǎn)
第2封信 運(yùn)氣靠策劃
第3封信 隱瞞你的聰明
第4封信 現(xiàn)在就去做
第5封信 要有競爭的決心
第6封信 為前途抵押
第7封信 最可怕的是精神破產(chǎn)
第8封信 別讓精神破產(chǎn)
第9封信 信念是金
第10封信 忠誠于自己
第11封 貪心大有必要
第12封信 地獄里住滿了好人
第13封信 天下沒有白吃的午餐
第14封信 做傻的聰明人
第15封信 財(cái)富是勤奮的副產(chǎn)品
第16封信 不要找借口
第17封信 你手中握有成功的種子
第18封信 沒有權(quán)力當(dāng)窮人
第19封信 就要做第一
第20封信 冒險才能利用機(jī)會
第21封信 侮辱是一種動力
第22封信 用實(shí)力讓對手恐懼
第23封信 要有合作精神
第24封信 不甘示弱才會贏
第25封信 讓每一分錢都帶來效益
第26封信 忍耐就是策略
第27封信 幸運(yùn)之神眷顧勇者
第28封信 真誠相信自己會有辦法
第29封信 尾聲就是開始
第30封信 不要讓小人拖你的后腿
第31封信 做目的主義者
第32封信 拒絕責(zé)難推委
第33封信 善用每個人的智慧
第34封信 永遠(yuǎn)做策略性思考
第35封信 將部屬放在第一位
第36封信 財(cái)富是種責(zé)任
第37封信 充實(shí)你的心靈
第38封信 誰都能成為大人物
