集 數(shù)：10
翻開(kāi)《史記》，我們看到從傳說(shuō)中的黃帝到漢武帝時(shí)期將近三千年的歷史，在這一段歷史篇章中，不僅有王朝的興衰更替和農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)我們還看到了很多中國(guó)早期商人活躍的身影。那么，在以農(nóng)業(yè)文明為主的中國(guó)古代，最早的商人是怎樣產(chǎn)生的呢？
秦漢時(shí)期，在四川的臨邛有一家姓卓的大冶鐵商人，他們發(fā)家的歷史本身就是一部商業(yè)傳奇。而卓家的女兒卓文君，她的婚姻更具有傳奇色彩。據(jù)《史記》記載，大才子司馬相如以琴音打動(dòng)卓文君，兩人私奔，婚后卓文君甚至當(dāng)街賣酒，在中國(guó)歷史上留下了一段千古佳話。但如果我們深入這段愛(ài)情傳奇就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在愛(ài)情傳奇的背后，其實(shí)也包含了商業(yè)營(yíng)銷的策略。
原來(lái)，司馬相如的家境是一貧如洗。司馬相如待在家里邊，吃了上頓沒(méi)下頓，整個(gè)就淪落成了一個(gè)窮困潦倒的無(wú)業(yè)青年。正好臨邛縣令王吉，那是司馬相如的好朋友，就捎信請(qǐng)這個(gè)司馬相如到臨邛來(lái)做客。一開(kāi)始，王縣令每天到縣政府招待所來(lái)看望司馬相如，司馬相如還能夠以禮相待。過(guò)了一段時(shí)間，司馬相如居然端起了架子，經(jīng)常說(shuō)身體不舒服，不大愿意見(jiàn)人，就不愿意見(jiàn)這個(gè)王縣令。王縣令不僅不生氣，反而更加殷勤、更加恭敬了。
按道理講，司馬相如這個(gè)時(shí)候還沒(méi)有什么名氣，他又在王縣令的地盤上，他有什么資格、又有什么必要擺譜端架子呢？而王縣令是地方的父母官，他又有什么必要低三下四地去向司馬相如獻(xiàn)殷勤呢？這件事情表面上看，似乎有些離譜，但我們?nèi)绻麖纳虡I(yè)營(yíng)銷的角度去理解，我們就會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)，那么，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)什么呢？
原來(lái)，這兩個(gè)人正在合伙演出一場(chǎng)釣魚(yú)的把戲。他們這些所作所為實(shí)際上都是為“釣魚(yú)”在做鋪墊。“釣魚(yú)”，釣什么樣的“魚(yú)”呢？他們要“釣”的就是卓王孫的那個(gè)女兒卓文君了。 一到臨邛，司馬相如就從王縣令這兒聽(tīng)說(shuō)了卓文君的情況，就聽(tīng)說(shuō)卓文君人長(zhǎng)得很漂亮，而且呢，精通音樂(lè)，頗有藝術(shù)修養(yǎng)，現(xiàn)在正是守寡在家。那么司馬相如就頓時(shí)對(duì)卓文君這個(gè)才貌雙全的女子產(chǎn)生了愛(ài)慕之心。但是他又聽(tīng)說(shuō)，卓文君才高氣傲、不好接近，于是呢，就和王縣令設(shè)計(jì)了這么一個(gè)“釣魚(yú)”的情節(jié)。那么，司馬相如能成功嗎？這其中又有怎樣的商業(yè)智慧呢？中國(guó)商業(yè)史學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)政法大學(xué)商學(xué)院李曉教授，為您精彩講述《商賈傳奇》第八集《啼笑姻緣》。
