營銷是21世紀(jì)的終極杠桿！
在21世紀(jì)，偉大的成功只會降臨那些令人敬畏的市場商人，而杰亞伯拉罕就是真正理解這一點的為數(shù)不多的幾位財智之士之一。
為什么？因為今天的企業(yè)已無其它杠桿可用。畢竟，今天的絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)簡化成一種商品了。人們購買的行為沒有太大的不同，廣告的成本也相差無幾，就算企業(yè)加班加點,輪班兩次甚至三次也不會帶來多少優(yōu)勢。
但是，如果你能讓自己雇傭的每位銷售人員都能給你帶來三倍或四倍于競爭對手之銷售隊伍的業(yè)績，如果你能從自己所打的廣告中獲得十倍于競爭對手的收益，如果你能讓一位顧客從你那里購買的平均額超過從競爭對手那里購買的50%--200%。
最后，如果你能想出如何每年向顧客“額外”轉(zhuǎn)賣無數(shù)次，并且每次向他們出售帶有很大利潤空間的多種多樣的產(chǎn)品或服務(wù)----你就能以百分之幾萬的比率遙遙領(lǐng)先你的競爭對手。
百萬美元與碌碌無為之間的區(qū)別在于營銷策略
營銷就是通過教育迫使目標(biāo)觀眾或聽眾賞識你的產(chǎn)品，服務(wù)或公司給他們提供的優(yōu)勢、利益、收效或保護的能力。
你提供給客戶的這些東西，不僅要高于，優(yōu)于他們目前所擁有的東西，而且還要高于，優(yōu)于他們得到的一切選項和選擇。
說到底，營銷就是銷售一種利益。