銷售是一門(mén)專業(yè)的科學(xué)也是一門(mén)藝術(shù),這世界上許許多多頂尖的銷售人員都是經(jīng)過(guò)了不斷的磨練、學(xué)習(xí)而培養(yǎng)出來(lái)的，不論你從事任何銷售的行業(yè)，成功的銷售幾個(gè)步驟、過(guò)程基本上都是一樣的，所以具備并不斷的使用這些知識(shí)和能力，是成為一個(gè)卓越的銷售人員所不可或缺的、必備的基本條件。本銷售課程分為七個(gè)步驟以及一些技巧，這七大步驟包含了：第一營(yíng)銷人員必備的素質(zhì)，一個(gè)頂尖的銷售人員，應(yīng)該具備哪些心態(tài)與條件，以及如何的提升我們的自信心，以及解除被拒絕和失敗的恐懼。第二個(gè)步驟如何開(kāi)發(fā)客戶資源。第三個(gè)步驟，如何與客戶建立信賴感，以及快速的進(jìn)入顧客的頻道建立親和力的極大值。第四個(gè)步驟，如何介紹產(chǎn)品，顧客購(gòu)買(mǎi)心態(tài)的剖析以及了解顧客的購(gòu)買(mǎi)模式以及價(jià)值觀。第五個(gè)如何消除客戶抗拒心理。第六個(gè)，如何成交，成交的36大秘訣。第七個(gè)，服務(wù)，基業(yè)長(zhǎng)青的秘訣。以上這些技巧和知識(shí)是任何一個(gè)想要成為頂尖銷售的人員所必備的能力也是那些世界上最優(yōu)秀的行銷大師們，他們所每天使用的方法，如果你也能夠具備這些技巧和知識(shí)并且不斷的每天得去練習(xí)他們，使用他們，那么我相信你也能夠跟他們一樣的成功。