股市心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)系列全方位地深度剖析股市投資行為的各個(gè)心理層面，是迄今為止最全面解決股民投資心理障礙和投資困惑的大型講座專輯。全部?jī)?nèi)容包括四個(gè)方面：1、投資行為的非理性陷阱（5節(jié)課）。2、股市認(rèn)知和自我認(rèn)知（4節(jié)課）。3、股市技術(shù)分析心理學(xué)（3節(jié)課）。4、戰(zhàn)勝自我心理學(xué)（3節(jié)課），全套系列共15節(jié)課。其中運(yùn)用了大量世界著名的理論：前景理論、后悔理論、預(yù)期理論、過(guò)度反應(yīng)理論、過(guò)度自信理論、分析師悖論、同儕悖論、確定效應(yīng)、反射效應(yīng)、稟賦效應(yīng)、錨定效應(yīng)、羊群效應(yīng)、蛇咬效應(yīng)、大數(shù)法則、小數(shù)法則等等。全部采用通俗易懂、案例結(jié)合、一學(xué)就會(huì)的教學(xué)模式，讓投資者在輕松中學(xué)習(xí)，在愉悅中進(jìn)步，在學(xué)以致用中收獲。 

1——赤裸裸的人性 人的本性是貪婪和恐懼，究其根源是每個(gè)人都渴望得到很多卻十分害怕?lián)p失。然而人們并非能夠預(yù)知所有的事情，而對(duì)未知的不確定的事情投資者往往采取的行為是非理性的，所以明明騎上大黑馬卻早早地被甩下來(lái)，明明是一只熊股卻寄予莫大的希望，最終導(dǎo)致牛市不賺錢，熊市虧得更多！！！ 

一、確定效應(yīng) 1、確定效應(yīng)就是投資者在確定的好處和賭一把之間往往會(huì)選擇看得見(jiàn)的好處而放棄賭一把。也就是兩利相權(quán)取其重。 

2、一只股票現(xiàn)在賣出可以賺1萬(wàn)元，不賣出可能只賺3000元或不賺錢，也有可能賺2萬(wàn)元甚至更多，你會(huì)選擇賣還是不賣？ 

3、在確定效應(yīng)的作用下大部分投資者會(huì)選擇獲利了結(jié)，因?yàn)槿藗兛偸怯憛掞L(fēng)險(xiǎn)，害怕失去已有的利潤(rùn)，喜歡見(jiàn)好就收，落袋為安。這種心理往往會(huì)放走一只大黑馬，賣完后股票卻大漲，常常使自己后悔不已！那么我們?nèi)绾慰朔�確定效應(yīng)？ 

4、大盤或個(gè)股處于上升趨勢(shì)的初期或中期，獲利的股票即使短暫回調(diào)仍然可以繼續(xù)持有，等待更大的收益，而在上升趨勢(shì)的末期，股票前期明顯漲幅過(guò)大，在高位快速拉升后寬幅震蕩時(shí)則要見(jiàn)好就收、落袋為安，不要幻想過(guò)高。 

舉例：低位回調(diào)：紅星發(fā)展 600367 2010.9.3日 高位震蕩：紅星發(fā)展 600367 2011.4.19日 二、反射效應(yīng) 1、反射效應(yīng)就是投資者在確定的損失和賭一把之間往往會(huì)選擇賭一把，也就是兩害相權(quán)取其輕。 

2、一只股票現(xiàn)在賣出會(huì)虧損1萬(wàn)元，如果不賣出可能虧損2萬(wàn)甚至更多，也有可能反彈解套不虧錢，你會(huì)選擇賣還是不賣？ 

3、在股市中賺錢容易，但虧錢卻更容易。股票剛上漲時(shí)不敢買，可等到股價(jià)一漲再漲時(shí)終于下定決心買進(jìn)了，買進(jìn)后就被套，被套后就死不割肉，于是就越虧越多，等到絕望時(shí)就賣了。大多數(shù)投資者在虧損的情況下心里會(huì)及不甘心，寧愿承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)和市場(chǎng)賭一把，也不愿意花錢買教訓(xùn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)：投資者持有虧錢股票的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)長(zhǎng)于持有獲利股票的時(shí)間。打開(kāi)你的賬戶：看看留下來(lái)時(shí)間最長(zhǎng)的股票是紅色的還是綠色的？是紅色的多還是綠色的多？那么我們投資者怎樣克服反射效應(yīng)？ 

4、投資者在決定虧損股票是否止損出局之前，應(yīng)該對(duì)大盤及個(gè)股做一個(gè)全面的分析。如果大盤及個(gè)股處于下跌趨勢(shì)的末期、上升趨勢(shì)的初期或中期，套牢的股票可以持有等待解套或盈利。如果大盤及個(gè)股處于上升趨勢(shì)的末期、下跌趨勢(shì)的初期或中期，套牢的股票應(yīng)該果斷割肉出局。如果是下跌途中的橫盤震蕩趨勢(shì)，套牢的股票在大盤或個(gè)股破位下跌時(shí)就立即止損出局。 

舉例：上升趨勢(shì)被套：江蘇三友 002044 2010.9.1日 下跌趨勢(shì)被套：天音控股 000829 2011.2.17人 橫盤趨勢(shì)被套：思源電氣 002028 2011.4.18日 三、損失規(guī)避 

1、損失1萬(wàn)元的痛苦感和獲利1萬(wàn)元的快樂(lè)感哪一種感覺(jué)程度更強(qiáng)烈？ 2、猜手中硬幣的正反面，猜對(duì)了贏1萬(wàn)元，猜錯(cuò)了輸1萬(wàn)元，輸贏的概率是各50%，你愿意賭一把嗎？ 

3、損失規(guī)避：當(dāng)我們做同等有關(guān)收益和損失的決策時(shí)，往往表現(xiàn)出不對(duì)稱性，即面對(duì)損失的痛苦感要大大超過(guò)面對(duì)收益的快樂(lè)感。 

4、在獲利的情況下，如果獲利停滯不前甚至減少大部分投資者會(huì)選擇獲利了結(jié)，而不會(huì)選擇持有觀望，經(jīng)常會(huì)錯(cuò)過(guò)更大的獲利機(jī)會(huì)。在虧損的情況下，如果沒(méi)有解套大部分投資者會(huì)選擇繼續(xù)持有，而不愿意接受割肉虧損的現(xiàn)實(shí)，結(jié)果導(dǎo)致更大的虧損。所以主力經(jīng)常利用投資者的損失規(guī)避心理來(lái)達(dá)到洗盤和反彈出貨的目的。 

5、面對(duì)損失規(guī)避心理，我們一定要根據(jù)大盤及個(gè)股所處的位置做出正確的決策，盡量使獲利最大化和損失最小化。 

舉例：面對(duì)洗盤： 濱海能源 000695 面對(duì)出貨： 濱海能源 000695 四、稟賦效應(yīng) 1、女人買衣服之前會(huì)對(duì)售貨員怎么講？買回來(lái)穿上衣服后會(huì)對(duì)同事怎么講？ 2、稟賦效應(yīng)。就是人們對(duì)同一件商品在擁有時(shí)所評(píng)估的價(jià)值比未擁有時(shí)所評(píng)估的價(jià)值更高。 

3、當(dāng)我們沒(méi)有買進(jìn)股票時(shí)，往往會(huì)對(duì)股票做出客觀的評(píng)價(jià)，但一旦買進(jìn)后潛意識(shí)里就覺(jué)得該股票會(huì)上漲，無(wú)形中就高估了其價(jià)值，如果真的上漲了就會(huì)認(rèn)為自己很聰明，如果不漲反跌總會(huì)搜集各方面有利于股票上漲的證據(jù)，從而支持自己繼續(xù)持有股票。潛意識(shí)里認(rèn)為自己的股票是有價(jià)值的，未來(lái)應(yīng)該會(huì)上漲，深跌時(shí)盼望著反彈，一旦真反彈了就會(huì)認(rèn)為是反轉(zhuǎn)，導(dǎo)致一而再、再而三地不能及時(shí)止損，結(jié)果只能是一路深套下去。 

4、克服稟賦效應(yīng)最有效的方法就是尊重市場(chǎng)和技術(shù)分析，市場(chǎng)行情不好、股票趨勢(shì)走壞，虧損股票盡量減倉(cāng)或出局。 

五、同儕悖論 

1、同儕悖論。就是在相同的條件下，人們總是喜歡把得與失、成功與失敗的標(biāo)準(zhǔn)定格在和其它參照物的比較之下，從而做出不同的心理反應(yīng)和行為反應(yīng)。 

2、如果你的同事每月拿3000元的工資，你拿了3500元你會(huì)覺(jué)得很愉快，如果他們都拿8000元，你拿7500元你會(huì)覺(jué)得很失落。 

3、在股市中，投資者總是喜歡把自己的股票和其它的股票或其他人的股票進(jìn)行比較，當(dāng)其它股票大漲特漲或其他人大把大把的賺錢而自己的股票卻不漲反跌時(shí)，失落感油然而生，大罵手中的破股、爛股、死股、鬼股，于是方寸大亂，一狠心就賣了自己的破股去買大漲特漲的妖股，等到自己買進(jìn)妖股時(shí)剛好又開(kāi)始回調(diào)了，而原來(lái)賣掉的破股卻搖身一變成為大黑馬，此時(shí)心情更加急躁、瘋狂，于是就頻繁奔波于殺跌追漲之中，完全踏不準(zhǔn)市場(chǎng)的節(jié)奏，就這樣在大牛市中不僅沒(méi)有賺錢反而大賠。（這就是我們經(jīng)常講的：人比人氣死人！） 

4、在股市中，我們一定要有自己獨(dú)立的分析方法和操作計(jì)劃，別人賺錢與你無(wú)關(guān)，天天都有股票漲停也與你無(wú)關(guān)，時(shí)刻保持冷靜的頭腦，只要自己的股票沒(méi)有質(zhì)的問(wèn)題就不要輕易改變自己的計(jì)劃，市場(chǎng)總是在輪番上漲的，在牛市中沒(méi)有永遠(yuǎn)漲的股票，也沒(méi)有永遠(yuǎn)不漲的股票。 

舉例：殺跌追漲：開(kāi)元投資000516——中體產(chǎn)業(yè)600158（2011.11.2日） 六、錨定效應(yīng) 

1、錨定效應(yīng)，是只當(dāng)人們需要對(duì)某個(gè)事件做定量估測(cè)時(shí)，會(huì)將某一特定的數(shù)值作為起始參照值，起始值象錨一樣制約著估算值。在作出決策的時(shí)候，會(huì)不自覺(jué)地給予最初獲得的起始值信息過(guò)多的重視。 

2、500斤重的一頭牛后面跟著一只10斤重的老鼠，你會(huì)驚訝好大的一只老鼠嗎？如果把400元的彩電放在九毛店里銷售你會(huì)覺(jué)得貴嗎？ 

3、所以人們最初確定的參照起始值對(duì)其后的判斷、決策影響很大，100元的股票跌到30元你會(huì)覺(jué)得很便宜，而10元的股票跌到6元你會(huì)仍然覺(jué)得很貴！這種錨定效應(yīng)經(jīng)常會(huì)潛意識(shí)地激發(fā)投資者抄底的欲望。經(jīng)常抄底的人有時(shí)不一定能賺錢，有時(shí)候也會(huì)套在半山腰上。 

4、在牛市中抄底固然不會(huì)錯(cuò)，但同時(shí)也要考慮底部是否夯實(shí)、時(shí)機(jī)是否成熟、股性是否活躍、基本面是否良好等因素，跌得多并不代表一定會(huì)馬上漲，而在熊市中抄底就要格外小心，準(zhǔn)確判斷是否是真正的底部。還要區(qū)分牛熊中得長(zhǎng)期底部、中期底部和短期底部。 

舉例：康芝藥業(yè) 300086  2——該死的心理賬戶 

錢是用來(lái)流通的貨幣，我們一般認(rèn)為相同面值的錢其價(jià)值是一樣的，是可以相互替代或交換的，不管是辛苦賺來(lái)的，還是輕松賺來(lái)的，也不管是中獎(jiǎng)來(lái)的還是撿來(lái)的，錢就是錢，你的100元和我的100元并沒(méi)有什么區(qū)別！真是這樣嗎？人們?cè)讷@取金錢的過(guò)程不同、來(lái)源不同、用途不同，就會(huì)給錢貼上不同的標(biāo)簽：血汗錢、辛苦錢、救命錢、黑心錢、壓箱錢、零花錢、意外之財(cái)、飛來(lái)橫財(cái)„„，即不同的標(biāo)簽即使面值相同，人們所賦予的價(jià)值是完全不同的。 

一、什么是心里賬戶 

1、心里賬戶，是指人們會(huì)根據(jù)錢的來(lái)路、存儲(chǔ)方式或支付方式的不同，無(wú)意識(shí)地將金錢加以歸類，并賦予不同的價(jià)值進(jìn)行管理。 

2、比如你一天上班8小時(shí)，每小時(shí)25元，一天收入200元，和你撿來(lái)的200元，你會(huì)先花那一部分錢？  

3、每個(gè)人都有自己的許多心里賬戶；買房子的錢、買車的錢、孩子的上學(xué)錢、養(yǎng)老錢„„，心里賬戶會(huì)促使我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)而不斷的攢錢，但有的時(shí)候不僅不能為我們省錢，反而會(huì)讓我們花去更多的錢！比如：獲得額外獎(jiǎng)金200元，請(qǐng)客吃飯可能會(huì)花了500元，政府補(bǔ)貼800元購(gòu)物券，你可能會(huì)花掉2800元，比如你平時(shí)還要花的多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，凡是中獎(jiǎng)500萬(wàn)元的彩民，20年后的生活反而不如沒(méi)有中獎(jiǎng)時(shí)的生活。