菲利普?科特勒在《營銷管理》中引用過一項調(diào)查結果：27％的推銷員創(chuàng)造了52％的銷售額。推銷員業(yè)務素質(zhì)的高低直接影響著銷售業(yè)績。優(yōu)秀推銷員應具備的業(yè)務素質(zhì)高度概括為：策劃家的頭腦，技術員的雙手，菩薩般的心腸，運動員的雙腳。
第一節(jié) 你憑什么做銷售冠軍
如何認識推銷員
你能做推銷員嗎
推銷人員必備的素質(zhì)
第二節(jié) 推銷員的核心能力訓練
成功推銷員的8項特質(zhì)
10種核心能力打造頂尖推銷員
第三節(jié) 推銷員形象塑造
出類拔萃的自我包裝
言行舉止恰到好處
銷售首先是推銷你自己
第二章 目標——自我激勵，永遠朝著最亮的星星走
美國成功學家拿破侖?希爾在《一年致富》中有這樣一句名言：一切成就的起點是渴望。一個人追求的目標愈高，他的才能發(fā)展就愈快。一心向著目標前進的人，整個世界都給他讓路。推銷員。你想改變你的世界，請趕緊樹立一個明確的目標，并為之去努力現(xiàn)實它。
第一節(jié) 立志磨煉，讓你的目標更遠大
目標就是力量，奮斗才會成功
什么是職業(yè)生涯設計
推銷員如何確立目標
第二節(jié) 態(tài)度決定勝負
擁有積極的心態(tài)
推銷決勝于5種心態(tài)
發(fā)揮自我暗示的作用
第三節(jié) 學會自我激勵
推銷員成功的8大法則
成功自我激勵20法