菲利普?科特勒在《營銷管理》中引用過一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果：27％的推銷員創(chuàng)造了52％的銷售額。推銷員業(yè)務(wù)素質(zhì)的高低直接影響著銷售業(yè)績。優(yōu)秀推銷員應(yīng)具備的業(yè)務(wù)素質(zhì)高度概括為：策劃家的頭腦，技術(shù)員的雙手，菩薩般的心腸，運(yùn)動(dòng)員的雙腳。
第一節(jié) 你憑什么做銷售冠軍
如何認(rèn)識(shí)推銷員
你能做推銷員嗎
推銷人員必備的素質(zhì)
第二節(jié) 推銷員的核心能力訓(xùn)練
成功推銷員的8項(xiàng)特質(zhì)
10種核心能力打造頂尖推銷員
第三節(jié) 推銷員形象塑造
出類拔萃的自我包裝
言行舉止恰到好處
銷售首先是推銷你自己
第二章 目標(biāo)——自我激勵(lì)，永遠(yuǎn)朝著最亮的星星走
美國成功學(xué)家拿破侖?希爾在《一年致富》中有這樣一句名言：一切成就的起點(diǎn)是渴望。一個(gè)人追求的目標(biāo)愈高，他的才能發(fā)展就愈快。一心向著目標(biāo)前進(jìn)的人，整個(gè)世界都給他讓路。推銷員。你想改變你的世界，請(qǐng)趕緊樹立一個(gè)明確的目標(biāo)，并為之去努力現(xiàn)實(shí)它。
第一節(jié) 立志磨煉，讓你的目標(biāo)更遠(yuǎn)大
目標(biāo)就是力量，奮斗才會(huì)成功
什么是職業(yè)生涯設(shè)計(jì)
推銷員如何確立目標(biāo)
第二節(jié) 態(tài)度決定勝負(fù)
擁有積極的心態(tài)
推銷決勝于5種心態(tài)
發(fā)揮自我暗示的作用
第三節(jié) 學(xué)會(huì)自我激勵(lì)
推銷員成功的8大法則
成功自我激勵(lì)20法