本書(shū)引入國(guó)外營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)和管理框架，結(jié)合我國(guó)分銷實(shí)踐的案例進(jìn)行了深入的分析和研究。本書(shū)中分析了營(yíng)銷渠道環(huán)境的變化及其對(duì)營(yíng)銷渠道發(fā)展的影響；闡明了如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)及選擇渠道成員，并圍繞營(yíng)銷組合的其他要素從戰(zhàn)略協(xié)同上對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行管理，注重研究了中國(guó)營(yíng)銷渠道管理中獨(dú)有的現(xiàn)象，有效地解決相關(guān)的渠道沖突并激勵(lì)渠道成員，從而創(chuàng)造渠道整體利益的最大化；歸納了營(yíng)銷渠道發(fā)展的新趨勢(shì)，以及不同行業(yè)營(yíng)銷渠道研究的成果等。
本書(shū)可作為大專院校的管理專業(yè)高年級(jí)本科生和MBA的教材、營(yíng)銷專業(yè)教師的備課參考書(shū)以及企業(yè)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)教材。