本書引入國外營銷渠道的設(shè)計和管理框架，結(jié)合我國分銷實踐的案例進行了深入的分析和研究。本書中分析了營銷渠道環(huán)境的變化及其對營銷渠道發(fā)展的影響；闡明了如何設(shè)計營銷渠道結(jié)構(gòu)及選擇渠道成員，并圍繞營銷組合的其他要素從戰(zhàn)略協(xié)同上對營銷渠道進行管理，注重研究了中國營銷渠道管理中獨有的現(xiàn)象，有效地解決相關(guān)的渠道沖突并激勵渠道成員，從而創(chuàng)造渠道整體利益的最大化；歸納了營銷渠道發(fā)展的新趨勢，以及不同行業(yè)營銷渠道研究的成果等。
本書可作為大專院校的管理專業(yè)高年級本科生和MBA的教材、營銷專業(yè)教師的備課參考書以及企業(yè)營銷人員的培訓(xùn)教材。