全世界賺錢速度最快的就是談判
商海沉浮，勇者無(wú)懼。
作為一個(gè)生意人，從你開始經(jīng)商這天起，你就踏上了一個(gè)又一個(gè)的談判征途——籌資、銷售、擴(kuò)張、上市等。
1990年，美國(guó)房地產(chǎn)大亨唐納·川普由于賭場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不善，申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，負(fù)債高達(dá)92億美元。他是如何運(yùn)用談判技巧東山再起，5年還清92億美金負(fù)債，并創(chuàng)造62億美金的資產(chǎn)?
1997年，巨人大廈轟然倒塌,史玉柱一夜之間負(fù)債2.5億，面臨破產(chǎn)。他是如何通過談判扭轉(zhuǎn)乾坤？并在短短四年時(shí)間還清所有債務(wù)，并成為2001 “CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”？
2001年，經(jīng)歷15年的入世談判后，中國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織，成為第143個(gè)成員。中國(guó)代表是如何通過艱苦卓絕的談判終于敲開了世界貿(mào)易組織緊閉的大門？
2004年，聯(lián)想收購(gòu)IBM全球PC業(yè)務(wù)。柳傳志如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)用談判導(dǎo)演了“蛇吞象”的傳奇？
2009年，吉利收購(gòu)沃爾沃，李書福如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過談判擺脫重重對(duì)手，讓“窮小子娶了個(gè)大明星”？
……
談判無(wú)處不在，商業(yè)更需要談判!
他山之石，可以攻玉。其實(shí)贏得生意中最關(guān)鍵、最艱難、最僥幸或是最意外的事情都是通過談判！
他，憑什么賺了336萬(wàn)？實(shí)踐家知識(shí)管理集團(tuán)董事長(zhǎng)林偉賢運(yùn)用羅杰·道森所教的優(yōu)勢(shì)談判策略租用辦公室，在2年內(nèi)節(jié)省336萬(wàn)臺(tái)幣。
他，憑什么賺了1200萬(wàn)？廣東省湖南商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)黃學(xué)軍如何運(yùn)用羅杰·道森所教的優(yōu)勢(shì)談判策略做買賣，在購(gòu)買一座金屬礦山時(shí)節(jié)省了1200萬(wàn)人民幣。
他，憑什么賺了3350萬(wàn)？河北順天電極有限公司董事長(zhǎng)王金鐸如何運(yùn)用羅杰·道森所教的優(yōu)勢(shì)談判策略談生意，在與某家國(guó)際公司商議調(diào)價(jià)問題時(shí)賺了3350萬(wàn)人民幣。
他，憑什么賺了2.476億？上海金絲猴食品股份有限公司副總裁郭樹良如何運(yùn)用羅杰·道森所教的優(yōu)勢(shì)談判策略運(yùn)營(yíng)公司，在企業(yè)融資上市過程中成功融資2.476億人民幣。
……
談判無(wú)處不在，談判所賺到的每一分錢都是凈利！
學(xué)會(huì)談判，你就明白了，你勝的不是靠權(quán)力，更是靠談判力。
學(xué)會(huì)談判，將讓你優(yōu)秀的談判能力，卓越的說(shuō)服力，果斷的決策力與眾不同。
學(xué)會(huì)談判，你就站在事業(yè)和財(cái)富的高處。失敗不會(huì)擊垮你，平淡更不會(huì)淹沒你。
學(xué)習(xí)談判別人都發(fā)了，都勝了，都賺了!你為什么還不學(xué)談判呢？如果你不會(huì)談判，你賺的錢只能是別人的一半，甚至更少！
難道你想被會(huì)談判的人把你和你的企業(yè)一起吃掉？
羅杰·道森致中國(guó)企業(yè)精英
你們好，我是羅杰·道森。25年以來(lái)，我去到世界上113個(gè)國(guó)家，教導(dǎo)人們?nèi)绾芜M(jìn)行優(yōu)勢(shì)談判。我可以百分之百肯定地說(shuō)，在這些國(guó)家里，從來(lái)沒有一個(gè)國(guó)家像今日的中國(guó)那樣具有如此多潛在的成功機(jī)會(huì)。你們恰逢良機(jī)，真的應(yīng)該充分利用這個(gè)時(shí)機(jī)，提升你們的商業(yè)技能。而我認(rèn)為，沒有哪樣商業(yè)技能比學(xué)習(xí)如何進(jìn)行優(yōu)勢(shì)談判更重要的了。
你們中可能有人會(huì)說(shuō)：“我們銷售的都是市場(chǎng)定價(jià)的產(chǎn)品，并沒有太多的價(jià)格彈性，所以不需要進(jìn)行價(jià)格方面的談判。”我完全不同意這種觀念。如果你的價(jià)格沒有什么彈性的話，你銷售的時(shí)候應(yīng)該比那些銷售價(jià)格有很大彈性產(chǎn)品的人更有談判的能力才行；有人可能會(huì)說(shuō)：“嗯，我認(rèn)為談判只用在危機(jī)發(fā)生的情況，我并沒有接到什么越獄、綁架等嚴(yán)重的危機(jī)事件發(fā)生的電話呀”。如果你真這么認(rèn)為，你就大錯(cuò)特錯(cuò)了！談判不只是危機(jī)處理藝術(shù)，人們其實(shí)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在談判，任何時(shí)候當(dāng)需要跟另外一個(gè)人面對(duì)面嚴(yán)肅地討論一件重要事項(xiàng)時(shí)，你就是在進(jìn)行談判了。你如果不懂談判，你就無(wú)法開創(chuàng)一個(gè)雙贏的局面。
我將要教會(huì)你至少20個(gè)談判布局技巧。比如說(shuō)為什么對(duì)第一次報(bào)價(jià)不要說(shuō)“Yes”,你要不停地談判，并讓對(duì)方感到你還要談判；我要教你向?qū)Ψ介_價(jià)永遠(yuǎn)要高于實(shí)價(jià)；我還要告訴你在談判初期，人們犯的最大錯(cuò)誤是什么——當(dāng)對(duì)方要讓步時(shí)，他們沒有做出驚訝和退縮的反應(yīng)；我還要告訴你為什么在談判過程中給自己一個(gè)更高權(quán)威作決定的錯(cuò)誤，任何時(shí)候都必須檢查你背后那個(gè)模糊而強(qiáng)硬的權(quán)威，向?qū)Ψ讲粩嗍┘訅毫Φ植辉斐蓪?duì)抗是談判的一個(gè)有效的方法。
《優(yōu)勢(shì)談判》講述的是豐富而經(jīng)典的談判大師手記，真實(shí)而有影響力的案例剖析。王牌談判大師羅杰•道森通過獨(dú)創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)談判技巧，教會(huì)你如何在談判桌前取勝，更教會(huì)你如何在談判結(jié)束后讓對(duì)手感覺到是他贏得了這場(chǎng)談判，而不是他吃虧了。無(wú)論你的談判對(duì)手是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、汽車銷售商、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，還是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通過優(yōu)勢(shì)談判技巧成功地贏得談判，并且贏得他們的好感。你手上的這本書是由國(guó)際首席商業(yè)談判大師羅杰．道森集30年的成功談判經(jīng)驗(yàn)著述而成，書中有詳細(xì)的指導(dǎo)、生動(dòng)而真實(shí)的案例、權(quán)威的大師手記和實(shí)用的建議，為你提供走上富足人生的優(yōu)勢(shì)指南。優(yōu)勢(shì)談判——一位王牌談判大師的制勝秘訣！
