全世界賺錢速度最快的就是談判
商海沉浮，勇者無懼。
作為一個生意人，從你開始經(jīng)商這天起，你就踏上了一個又一個的談判征途——籌資、銷售、擴張、上市等。
1990年，美國房地產(chǎn)大亨唐納·川普由于賭場經(jīng)營不善，申請破產(chǎn)保護(hù)，負(fù)債高達(dá)92億美元。他是如何運用談判技巧東山再起，5年還清92億美金負(fù)債，并創(chuàng)造62億美金的資產(chǎn)?
1997年，巨人大廈轟然倒塌,史玉柱一夜之間負(fù)債2.5億，面臨破產(chǎn)。他是如何通過談判扭轉(zhuǎn)乾坤？并在短短四年時間還清所有債務(wù)，并成為2001 “CCTV中國經(jīng)濟年度人物”？
2001年，經(jīng)歷15年的入世談判后，中國正式加入世界貿(mào)易組織，成為第143個成員。中國代表是如何通過艱苦卓絕的談判終于敲開了世界貿(mào)易組織緊閉的大門？
2004年，聯(lián)想收購IBM全球PC業(yè)務(wù)。柳傳志如何帶領(lǐng)團(tuán)隊運用談判導(dǎo)演了“蛇吞象”的傳奇？
2009年，吉利收購沃爾沃，李書福如何帶領(lǐng)團(tuán)隊通過談判擺脫重重對手，讓“窮小子娶了個大明星”？
……
談判無處不在，商業(yè)更需要談判!
他山之石，可以攻玉。其實贏得生意中最關(guān)鍵、最艱難、最僥幸或是最意外的事情都是通過談判！
他，憑什么賺了336萬？實踐家知識管理集團(tuán)董事長林偉賢運用羅杰·道森所教的優(yōu)勢談判策略租用辦公室，在2年內(nèi)節(jié)省336萬臺幣。
他，憑什么賺了1200萬？廣東省湖南商會副會長黃學(xué)軍如何運用羅杰·道森所教的優(yōu)勢談判策略做買賣，在購買一座金屬礦山時節(jié)省了1200萬人民幣。
他，憑什么賺了3350萬？河北順天電極有限公司董事長王金鐸如何運用羅杰·道森所教的優(yōu)勢談判策略談生意，在與某家國際公司商議調(diào)價問題時賺了3350萬人民幣。
他，憑什么賺了2.476億？上海金絲猴食品股份有限公司副總裁郭樹良如何運用羅杰·道森所教的優(yōu)勢談判策略運營公司，在企業(yè)融資上市過程中成功融資2.476億人民幣。
……
談判無處不在，談判所賺到的每一分錢都是凈利！
學(xué)會談判，你就明白了，你勝的不是靠權(quán)力，更是靠談判力。
學(xué)會談判，將讓你優(yōu)秀的談判能力，卓越的說服力，果斷的決策力與眾不同。
學(xué)會談判，你就站在事業(yè)和財富的高處。失敗不會擊垮你，平淡更不會淹沒你。
學(xué)習(xí)談判別人都發(fā)了，都勝了，都賺了!你為什么還不學(xué)談判呢？如果你不會談判，你賺的錢只能是別人的一半，甚至更少！
難道你想被會談判的人把你和你的企業(yè)一起吃掉？
羅杰·道森致中國企業(yè)精英
你們好，我是羅杰·道森。25年以來，我去到世界上113個國家，教導(dǎo)人們?nèi)绾芜M(jìn)行優(yōu)勢談判。我可以百分之百肯定地說，在這些國家里，從來沒有一個國家像今日的中國那樣具有如此多潛在的成功機會。你們恰逢良機，真的應(yīng)該充分利用這個時機，提升你們的商業(yè)技能。而我認(rèn)為，沒有哪樣商業(yè)技能比學(xué)習(xí)如何進(jìn)行優(yōu)勢談判更重要的了。
你們中可能有人會說：“我們銷售的都是市場定價的產(chǎn)品，并沒有太多的價格彈性，所以不需要進(jìn)行價格方面的談判。”我完全不同意這種觀念。如果你的價格沒有什么彈性的話，你銷售的時候應(yīng)該比那些銷售價格有很大彈性產(chǎn)品的人更有談判的能力才行；有人可能會說：“嗯，我認(rèn)為談判只用在危機發(fā)生的情況，我并沒有接到什么越獄、綁架等嚴(yán)重的危機事件發(fā)生的電話呀”。如果你真這么認(rèn)為，你就大錯特錯了！談判不只是危機處理藝術(shù)，人們其實無時無刻不在談判，任何時候當(dāng)需要跟另外一個人面對面嚴(yán)肅地討論一件重要事項時，你就是在進(jìn)行談判了。你如果不懂談判，你就無法開創(chuàng)一個雙贏的局面。
我將要教會你至少20個談判布局技巧。比如說為什么對第一次報價不要說“Yes”,你要不停地談判，并讓對方感到你還要談判；我要教你向?qū)Ψ介_價永遠(yuǎn)要高于實價；我還要告訴你在談判初期，人們犯的最大錯誤是什么——當(dāng)對方要讓步時，他們沒有做出驚訝和退縮的反應(yīng)；我還要告訴你為什么在談判過程中給自己一個更高權(quán)威作決定的錯誤，任何時候都必須檢查你背后那個模糊而強硬的權(quán)威，向?qū)Ψ讲粩嗍┘訅毫Φ植辉斐蓪故钦勁械囊粋�有效的方法。
《優(yōu)勢談判》講述的是豐富而經(jīng)典的談判大師手記，真實而有影響力的案例剖析。王牌談判大師羅杰•道森通過獨創(chuàng)的優(yōu)勢談判技巧，教會你如何在談判桌前取勝，更教會你如何在談判結(jié)束后讓對手感覺到是他贏得了這場談判，而不是他吃虧了。無論你的談判對手是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、汽車銷售商、保險經(jīng)紀(jì)人，還是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通過優(yōu)勢談判技巧成功地贏得談判，并且贏得他們的好感。你手上的這本書是由國際首席商業(yè)談判大師羅杰．道森集30年的成功談判經(jīng)驗著述而成，書中有詳細(xì)的指導(dǎo)、生動而真實的案例、權(quán)威的大師手記和實用的建議，為你提供走上富足人生的優(yōu)勢指南。優(yōu)勢談判——一位王牌談判大師的制勝秘訣！
