商海沉浮，勇者無懼。

    作為一個生意人，從你開始經商這天起，你就踏上了一個又一個的談判征途——籌資、銷售、擴張、上市等。

    1990年，美國房地產大亨唐納·川普由于賭場經營不善，申請破產保護，負債高達92億美元。他是如何運用談判技巧東山再起，5年還清92億美金負債，并創(chuàng)造62億美金的資產?

    1997年，巨人大廈轟然倒塌,史玉柱一夜之間負債2.5億，面臨破產。他是如何通過談判扭轉乾坤？并在短短四年時間還清所有債務，并成為2001 “CCTV中國經濟年度人物”？

    2001年，經歷15年的入世談判后，中國正式加入世界貿易組織，成為第143個成員。中國代表是如何通過艱苦卓絕的談判終于敲開了世界貿易組織緊閉的大門？

    2004年，聯想收購IBM全球PC業(yè)務。柳傳志如何帶領團隊運用談判導演了“蛇吞象”的傳奇？

    2009年，吉利收購沃爾沃，李書福如何帶領團隊通過談判擺脫重重對手，讓“窮小子娶了個大明星”？

    ……

    談判無處不在，商業(yè)更需要談判!

    他山之石，可以攻玉。其實贏得生意中最關鍵、最艱難、最僥幸或是最意外的事情都是通過談判！

    他，憑什么賺了336萬？實踐家知識管理集團董事長林偉賢運用羅杰·道森所教的優(yōu)勢談判策略租用辦公室，在2年內節(jié)省336萬臺幣。

    他，憑什么賺了1200萬？廣東省湖南商會副會長黃學軍如何運用羅杰·道森所教的優(yōu)勢談判策略做買賣，在購買一座金屬礦山時節(jié)省了1200萬人民幣。

    他，憑什么賺了3350萬？河北順天電極有限公司董事長王金鐸如何運用羅杰·道森所教的優(yōu)勢談判策略談生意，在與某家國際公司商議調價問題時賺了3350萬人民幣。

    他，憑什么賺了2.476億？上海金絲猴食品股份有限公司副總裁郭樹良如何運用羅杰·道森所教的優(yōu)勢談判策略運營公司，在企業(yè)融資上市過程中成功融資2.476億人民幣。

    ……

    談判無處不在，談判所賺到的每一分錢都是凈利！

 

    學會談判，你就明白了，你勝的不是靠權力，更是靠談判力。

    學會談判，將讓你優(yōu)秀的談判能力，卓越的說服力，果斷的決策力與眾不同。

    學會談判，你就站在事業(yè)和財富的高處。失敗不會擊垮你，平淡更不會淹沒你。

    學習談判別人都發(fā)了，都勝了，都賺了!你為什么還不學談判呢？如果你不會談判，你賺的錢只能是別人的一半，甚至更少！

    難道你想被會談判的人把你和你的企業(yè)一起吃掉？

 

羅杰·道森致中國企業(yè)精英

 

    你們好，我是羅杰·道森。25年以來，我去到世界上113個國家，教導人們如何進行優(yōu)勢談判。我可以百分之百肯定地說，在這些國家里，從來沒有一個國家像今日的中國那樣具有如此多潛在的成功機會。你們恰逢良機，真的應該充分利用這個時機，提升你們的商業(yè)技能。而我認為，沒有哪樣商業(yè)技能比學習如何進行優(yōu)勢談判更重要的了。

 

    你們中可能有人會說：“我們銷售的都是市場定價的產品，并沒有太多的價格彈性，所以不需要進行價格方面的談判。”我完全不同意這種觀念。如果你的價格沒有什么彈性的話，你銷售的時候應該比那些銷售價格有很大彈性產品的人更有談判的能力才行；有人可能會說：“嗯，我認為談判只用在危機發(fā)生的情況，我并沒有接到什么越獄、綁架等嚴重的危機事件發(fā)生的電話呀”。如果你真這么認為，你就大錯特錯了！談判不只是危機處理藝術，人們其實無時無刻不在談判，任何時候當需要跟另外一個人面對面嚴肅地討論一件重要事項時，你就是在進行談判了。你如果不懂談判，你就無法開創(chuàng)一個雙贏的局面。

 

    我將要教會你至少20個談判布局技巧。比如說為什么對第一次報價不要說“Yes”,你要不停地談判，并讓對方感到你還要談判；我要教你向對方開價永遠要高于實價；我還要告訴你在談判初期，人們犯的最大錯誤是什么——當對方要讓步時，他們沒有做出驚訝和退縮的反應；我還要告訴你為什么在談判過程中給自己一個更高權威作決定的錯誤，任何時候都必須檢查你背后那個模糊而強硬的權威，向對方不斷施加壓力但又不造成對抗是談判的一個有效的方法。

《優(yōu)勢談判》講述的是豐富而經典的談判大師手記，真實而有影響力的案例剖析。王牌談判大師羅杰•道森通過獨創(chuàng)的優(yōu)勢談判技巧，教會你如何在談判桌前取勝，更教會你如何在談判結束后讓對手感覺到是他贏得了這場談判，而不是他吃虧了。無論你的談判對手是房地產經紀人、汽車銷售商、保險經紀人，還是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通過優(yōu)勢談判技巧成功地贏得談判，并且贏得他們的好感。你手上的這本書是由國際首席商業(yè)談判大師羅杰．道森集30年的成功談判經驗著述而成，書中有詳細的指導、生動而真實的案例、權威的大師手記和實用的建議，為你提供走上富足人生的優(yōu)勢指南。優(yōu)勢談判——一位王牌談判大師的制勝秘訣！