北京時(shí)代光華特聘高級(jí)講師陳海春 北京國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院客座教授 曾任華中科技大學(xué)發(fā)展規(guī)劃辦公室副主任 陳海春，1956年3月3日生，河北定州人氏。華中科技大學(xué)現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與藝術(shù)研究中心主任，公共管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師。 陳海春教授的授課讓我們有一種親歷其境的感覺(jué)，并且講授的人脈管理對(duì)我們以后為人處世有一定的啟發(fā)作用，會(huì)產(chǎn)生一種瞬間頓悟的感覺(jué)，人一生都會(huì)與人打交道，而人脈關(guān)系就是重要的組成部分，希望各位觀看此視頻的好友認(rèn)真地感受授課里的方方面面的內(nèi)容。 一、經(jīng)營(yíng)人生 1、智力 1）智力的含義：記憶力、觀察力、思維力、注意力、想象力。 2）智力的局限性： •主要用于認(rèn)識(shí)問(wèn)題，而不是解決問(wèn)題。 •主要來(lái)源于遺傳，而不是自己。 3）智力管不著的地方 •身份：身份是靠別人。 •悟性：解決問(wèn)題的方法。經(jīng)驗(yàn)、思維、方法。對(duì)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的習(xí)慣和能力，得出處理事件的方法。觸類旁通。行慎于言，想到不是本事，做出來(lái)才是本領(lǐng)。 •素質(zhì)：沉淀的品質(zhì)。適應(yīng)性、創(chuàng)造性。適應(yīng)性強(qiáng)的人，創(chuàng)造性不強(qiáng)；創(chuàng)造性強(qiáng)的人，適應(yīng)性不強(qiáng)。先適應(yīng)，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)造。 •表現(xiàn)：讓別人滿意。人的兩面性，是人的自然。 富豪在于長(zhǎng)三角和珠三角。慈眼觀眾生（普佗山）。 4）智慧堪大用 •敏于行，訥于言。重在選擇。成功起源于選擇。 老板的三種類型： ——精明：只想自己，不想別人。 ——聰明：既想自己，又想別人。 ——高明：雙贏則做，否則不做。 •令人滿意，亦圓亦方 知識(shí)分子特點(diǎn)：勤快、不周全、不大氣。不考慮別人，不懂得讓別人滿意，他只做自己滿意的事情。 •精于造勢(shì)，亦正亦邪。 道生之，德蓄之，物形之，勢(shì)成之。（老子） 領(lǐng)導(dǎo)的四個(gè)基本本事： ——集中優(yōu)勢(shì)：懂得傷其十指不如斷其一指的道理； ¬——擴(kuò)大差別：懂得花開(kāi)滿園不如一枝獨(dú)秀的道理； ——精益求精：懂得生產(chǎn)產(chǎn)品不如生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的道理； 低檔次的人做事情,高檔次的人當(dāng)?shù)湫停坏蜋n次的單位生產(chǎn)產(chǎn)品，高檔次的單位生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。 ——最小擾動(dòng)：低成本戰(zhàn)略，懂得驚濤駭浪不如波瀾不驚的道理。 ——看淡結(jié)果，亦趨亦避 有本事的人說(shuō)自己運(yùn)氣好，他人比較關(guān)照；無(wú)本事的人說(shuō)自己本事大，只是運(yùn)氣不好。中心人不抱怨，邊緣的人才不斷地抱怨。 德：講處世，為人總是很根本的。 才：講發(fā)展，本領(lǐng)總是很重要的。 機(jī)：講結(jié)果，運(yùn)氣總是很難得的。 資：講資歷，年頭總是很微妙的。 臺(tái)：講進(jìn)步，貴人總是很關(guān)鍵的。人生里程碑式的人物，不張揚(yáng)，不聲張，人知、地知。永遠(yuǎn)是團(tuán)隊(duì)中最年輕的。 二、人脈重經(jīng)營(yíng) 1、人脈：人際關(guān)系的一種。講業(yè)緣。 2、人脈中的辯證關(guān)系：夫妻、情感、朋友（工作交往） 1）利益與友誼。利益為重。 2）付出與回報(bào)。付出為重。 3）親近與回避。親疏有度。 4）主流與支流。追從主流。 新興的社會(huì)階層愿讀書：民企的創(chuàng)業(yè)人員和技術(shù)人員、外企的中方管理人員和技術(shù)人員、中介組織的從業(yè)人員、自由職業(yè)者、私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體戶。 閑人出思想，無(wú)事就翻書。 5）刻意與隨意。無(wú)心插柳。 2、經(jīng)營(yíng) 3、視角 五大關(guān)系： 1）訂單與產(chǎn)品的關(guān)系：別人讓你干什么，你能干什么。 2）顧客與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系：顧客是資源之源。 3）傭金與工資的關(guān)系：旅游業(yè)搞得很好。不靠工資吃飯，靠傭金生存。 4）閑暇與忙碌的關(guān)系：忙人無(wú)思想。不忙的人無(wú)地位。 5）對(duì)手與小人的關(guān)系：無(wú)利不起早（工人農(nóng)民）、損人不利己（知識(shí)分子）。 毛澤東：親則疏之，疏則親之，親則嚴(yán)之，疏則寬之。 有度。 適應(yīng)自己又令他人滿意的適應(yīng)模式，相信品牌的力量，對(duì)自己進(jìn)行品牌建設(shè)。 小籠子放開(kāi)，大籠子鎖住。小籠子放不開(kāi)，聽(tīng)眾坐不住；大籠子不鎖住，領(lǐng)導(dǎo)坐不住。 品牌的特征：知名度、美譽(yù)度、信任度、追隨度。與別人具有差異性，是一種標(biāo)識(shí)。 講課：正確、獨(dú)到、清晰、流暢。 高人指點(diǎn)、慧人提攜、家人呵護(hù)、小人監(jiān)督、情人激勵(lì)。 《數(shù)字化生存》、〈長(zhǎng)尾巴理論〉 現(xiàn)代社會(huì)是指數(shù)社會(huì)（麻將社會(huì)），重變化，看最后幾步。 品牌意識(shí)高，差異性大。 差異：要懂得品牌是一種識(shí)別標(biāo)志的道理。 支柱：要懂得品牌是一種精神象征的道理。 準(zhǔn)則：要懂得品牌是一種價(jià)值理念的道理。 實(shí)力：要懂得品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)的道理。 利用媒體給自己造勢(shì)，創(chuàng)建自己的品牌。貴在堅(jiān)持。 大國(guó)家，大事件，大人物。逢二七，人代會(huì)，逢三六，黨代會(huì)。 每天堅(jiān)持讀萬(wàn)字，寫千字。 政治媒體：人民網(wǎng)、新華網(wǎng)。 把領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)當(dāng)作品。五大媒體（）。 一個(gè)信念：里程碑事件，劫和運(yùn)。不懷念過(guò)去，要展望未來(lái)。 二類資源：（實(shí)物、信息、關(guān)系）朋友、家人（不能與家人斗）。與高人打交道，會(huì)生靈氣的。朋友：信息與感情交換、心地善良有主見(jiàn)。利益是基礎(chǔ)，友誼是升華。 三條原則：人格協(xié)調(diào)、內(nèi)心安定和追求發(fā)展。成熟和協(xié)調(diào)。 生存時(shí)，需要阿Q精神，心無(wú)旁鶩。 解嘲，拿自己開(kāi)涮，不要太注重面子，不要為了尊嚴(yán)失去機(jī)會(huì)。 反省：獨(dú)處。坐班車，住小店。 四項(xiàng)主題：愛(ài)好工作、悅納自己、看懂沖突、與人為善。 工作是人脈的基礎(chǔ)，首長(zhǎng)是人脈的根本。當(dāng)你離開(kāi)這片茵地時(shí)，它會(huì)比你來(lái)到時(shí)更好。 把工作當(dāng)作品，在工作中找樂(lè)趣。 悅納自己：雙魚座。 五個(gè)辦法：學(xué)會(huì)休息、學(xué)會(huì)退讓、學(xué)會(huì)閱讀、學(xué)會(huì)散心、把握底線。得意時(shí)，法律是底線；倒楣時(shí)，道德是底線。 河北的人聰明的少，能干的多；湖北人聰明的多，能干的少。 天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。 不失不越，不折不扣。歷盡艱辛，永遠(yuǎn)堅(jiān)持。 侯門似海，依靠專心。 來(lái)日方長(zhǎng)，依靠勤勉。 張揚(yáng)比較精細(xì)，平易的人比較剛強(qiáng)，霸道的人比較柔弱，溫和的人非常霸道。 溫家寶的人生風(fēng)格：堅(jiān)持信念、把握操守、穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營(yíng)。