多年來，金克成老師面向?qū)W校、企業(yè)、個(gè)人等做了數(shù)百次大型演講和培訓(xùn)，聽眾達(dá)數(shù)十萬人，幫助多家知名企業(yè)年銷售額超過10億元；幫助數(shù)萬名學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)成交率提升至50%以上，業(yè)績提升3倍以上，幫助數(shù)千萬人獲得財(cái)務(wù)自由；他開設(shè)的親子、兩性、心靈成長課程幫助數(shù)萬人解除了生命的困惑，其金牌課程被市場(chǎng)熱捧，書籍和光盤一經(jīng)面市被搶售一空，被國內(nèi)外學(xué)員譽(yù)為“亞洲頂尖成交大師”。
內(nèi)容介紹：
練金術(shù)：破繭成蝶，徹底消除心理障礙；
表現(xiàn)術(shù)：操控自如，立即展現(xiàn)大師風(fēng)范；
表達(dá)術(shù)：潤物無聲，旁敲側(cè)擊達(dá)成目的；
設(shè)計(jì)術(shù)：策劃劇本，胸有成竹按部就班；
行銷術(shù)：道術(shù)結(jié)合，完美流程鎖定客戶；
大師的階梯：五大步驟，閑庭信步邁向巔峰。
本課程是金克成老師15年演說現(xiàn)場(chǎng)成交心血之作，并集合了世界大師精華，幫助您透過公眾演說鎖定現(xiàn)場(chǎng)客戶，填補(bǔ)了中國培訓(xùn)史上成交講師培訓(xùn)的空白，堪稱演說成交的教科書，是所有具有講師夢(mèng)想的必修課，是所有講師轉(zhuǎn)化為大師的點(diǎn)石成金之課。
課程收益：
敢講：任何人在臺(tái)上放開來講話。
會(huì)復(fù)制：任何人輕松復(fù)制任何課程。
會(huì)創(chuàng)新：任何人超越課程原創(chuàng)者。
會(huì)成交：任何人通過演說鎖定現(xiàn)場(chǎng)客戶。
課程目錄：
第一章：學(xué)習(xí)的五種境界
第一種境界：聽過。聽過不代表聽到。
第二種境界：聽到。聽到不代表學(xué)到。
第三種境界：學(xué)到。學(xué)到不代表做到。
第四種境界：做到。做到不代表教到。
第五種境界：教到。不代表教別人教到。
第二章：煉金術(shù)
煉金術(shù)定義
煉金術(shù)一：接受失敗的可能性，是成功的開始
認(rèn)知偏差：失敗是因?yàn)橐欢ㄒ晒Α?/p>
方式轉(zhuǎn)變：最好的成功方法，接受失敗是成功的開始。
預(yù)設(shè)底限：即使我失敗，會(huì)是什么結(jié)局？
煉金術(shù)二：成功不是二分法，而是完成百分比的過程。
認(rèn)知偏差：不是成功者，就是失敗者
認(rèn)知修正：成功是完成百分比的過程
沒有失敗，只是完成百分比不同
沒有失敗，只是更高起點(diǎn)開始
煉金術(shù)三：全然的放開自己，才能放開聽眾。
什么是全然的？
為什么要放開自己？
如何全然的放開自己？
輕松
快樂
收獲
煉金術(shù)四：接納演講過程中所發(fā)生的一切事情。
三個(gè)陷阱：
第一個(gè)陷阱：要完美。
第二個(gè)陷阱：比較主義。
第三個(gè)陷阱：不斷創(chuàng)新。
提供許可：
第一個(gè)許可：可以有缺點(diǎn)。
第二個(gè)許可：接受當(dāng)下的自己。
第三個(gè)許可：只要是對(duì)的，不一定是新的。
煉金術(shù)五：演說者的外在呈現(xiàn)透露出了什么秘密？
透露出了什么秘密？
價(jià)值觀
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)狀
性格
煉金術(shù)六：完美的練習(xí)，帶來相對(duì)完美的結(jié)果。
完美的練習(xí)，帶來相對(duì)完美的結(jié)果
沒有完美的演說者，只有完美的練習(xí)者
第三章：大師級(jí)表現(xiàn)術(shù)
表現(xiàn)術(shù)定義
大師級(jí)表現(xiàn)術(shù)定義
大師級(jí)表現(xiàn)術(shù)四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：四個(gè)“自”
自信
自然
自如
自我
第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：三個(gè)“合一”
內(nèi)容與情感合一
內(nèi)在與外在合一
個(gè)人與舞臺(tái)合一
第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：重舞臺(tái)表現(xiàn)，不重內(nèi)容
第四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：不是被聽眾控制，而是控制聽眾
表現(xiàn)術(shù)一：如何利用出場(chǎng)方式來創(chuàng)造符合聽眾期待的形象？
如何決定出場(chǎng)方式？
經(jīng)典出場(chǎng)方式
表現(xiàn)術(shù)二：如何利用出場(chǎng)音樂來強(qiáng)化自己的辨識(shí)度？
表現(xiàn)術(shù)三：如何利用特寫鏡頭來吸引聽眾聚焦？
定義
引伸意
如何設(shè)計(jì)特寫鏡頭？
定格
重復(fù)
夸大
表現(xiàn)術(shù)四：如何發(fā)揮身體語言的魔力？
如何利用身體語言來化解緊張？
如何做好身體語言來準(zhǔn)備演講？
如何運(yùn)用八個(gè)經(jīng)典的問好動(dòng)作？
如何利用身體語言來增加語言的表現(xiàn)力？
手勢(shì)運(yùn)用的九個(gè)原則
避免運(yùn)用的身體語言
表現(xiàn)術(shù)五：如何運(yùn)用聲音變化來美化語言節(jié)奏？
表現(xiàn)術(shù)六：如何運(yùn)用停頓來幫助聽眾理解演講內(nèi)容？
表現(xiàn)術(shù)七：如何運(yùn)用停頓來幫助聽眾梳理演講的結(jié)構(gòu)和層次？
表現(xiàn)術(shù)八：如何運(yùn)用停頓來幫助聽眾融入演講？
表現(xiàn)術(shù)九：如何運(yùn)用情緒和表情變化來輔助演講內(nèi)容？
表現(xiàn)術(shù)十：如何保持內(nèi)容、情緒、表情和身體語言的一致性？
表現(xiàn)術(shù)十一：如何運(yùn)用三三四法則來控制聽眾？
表現(xiàn)術(shù)十二：如何運(yùn)用加減檔來控制自己？
減檔
第四章：大師級(jí)表達(dá)術(shù)
表達(dá)術(shù)定義：通過特定的表達(dá)方法來達(dá)到某一目的。
大師級(jí)表達(dá)術(shù)定義：通過對(duì)全世界名人演說家的表達(dá)藝術(shù)進(jìn)行總結(jié)、提煉而得到的表達(dá)術(shù)
表達(dá)術(shù)一、重新定義：通過對(duì)已經(jīng)被定義過的概念給予新的含義來達(dá)到表達(dá)目的。
表達(dá)術(shù)之二、預(yù)先定義：就受眾可能產(chǎn)生抗拒的地方預(yù)先討論并下結(jié)論，起到先入為主的作用。
表達(dá)術(shù)之三、由小到大：通過由小到大的變化來反應(yīng)受眾內(nèi)心的變化，從而達(dá)到預(yù)設(shè)目的。由小到大：泛指有小到大、由弱至強(qiáng)、由低到高、由近到遠(yuǎn)、由親到疏等。
表達(dá)術(shù)之四、從對(duì)立面講起：通過聽眾對(duì)反面的否定來認(rèn)同正面的意義
為什么不采用正面這種方式？
從對(duì)立面講起的關(guān)鍵點(diǎn)：
找到正面
找到正面的對(duì)立面
讓聽眾否定對(duì)立面
推出正面
表達(dá)術(shù)之五、大小結(jié)合：通過大事物的權(quán)威感和小的真實(shí)性來提升說服力
表達(dá)術(shù)之六、三分法：把表達(dá)內(nèi)容區(qū)分成三類的方法
表達(dá)術(shù)之七、先痛苦后快樂：先運(yùn)用痛苦來創(chuàng)造需求再給予快樂的解決方案
文雅方法：找問題——擴(kuò)大問題——持續(xù)擴(kuò)大問題——給予解決方案——唯一的解決方案
通俗方法：刺中要害——抹把鹽——風(fēng)吹雨打——療傷——獨(dú)門解藥
表達(dá)術(shù)之八、以一推百：利用對(duì)一的信任來推崇更多的產(chǎn)品
表達(dá)術(shù)之九、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：利用數(shù)據(jù)的客觀性來增加表達(dá)的可信度和說服力。
表達(dá)術(shù)之十、四分法：十字交叉線把事物區(qū)分成四類的方法。
表達(dá)術(shù)十一、運(yùn)用故事中的隱喻：運(yùn)用故事的中心思想來表達(dá)演講目的
總結(jié)中心思想
用概括性的關(guān)鍵句或關(guān)鍵詞來描述中心思想
表達(dá)術(shù)之十二、由關(guān)聯(lián)事物到表達(dá)事物：通過論證關(guān)聯(lián)事物正確性，來證明與關(guān)聯(lián)事物相似的表達(dá)事物的正確性。
關(guān)聯(lián)事物與表達(dá)事物是近義詞
關(guān)聯(lián)事物與表達(dá)事物是同義詞
99%的關(guān)聯(lián)事物過渡到1%的表達(dá)事物
表達(dá)術(shù)之十三：利用工具
第五章：設(shè)計(jì)術(shù)
設(shè)計(jì)術(shù)之一：如設(shè)計(jì)自我介紹
設(shè)計(jì)自我介紹的三個(gè)效果：
第一個(gè)效果：簡(jiǎn)潔，易記
第二個(gè)效果：幽默，易放松，建立和諧
第三個(gè)效果：深刻的印象，不易忘記
設(shè)計(jì)自我介紹的六種方法：
設(shè)計(jì)術(shù)之二：設(shè)計(jì)演講主題的六大原則
第一個(gè)原則：新穎。
第二個(gè)原則：沒有立場(chǎng)沖突
第三個(gè)原則：焦點(diǎn)突出
最好是兩個(gè)關(guān)鍵詞
焦點(diǎn)就是中心思想
中心思想就是主題的核心內(nèi)容。
第四個(gè)原則：有思考空間
不可以一眼就懂
不可以捉摸不透
第五個(gè)原則：強(qiáng)烈。
第六個(gè)原則：簡(jiǎn)潔
設(shè)計(jì)術(shù)之三：如何設(shè)計(jì)演講開場(chǎng)
第一種開場(chǎng)：?jiǎn)杻蓚�(gè)問題
第二種開場(chǎng)：從對(duì)立面說起
第三種開場(chǎng)：以回憶開場(chǎng)
第四種開場(chǎng)：以熱門話題開場(chǎng)
第五種開場(chǎng)：設(shè)計(jì)一個(gè)懸念來開場(chǎng)
第六種開場(chǎng)：以故事來開場(chǎng)
第七種開場(chǎng)：引用名人名言開場(chǎng)
第八種開場(chǎng)：用贊美開場(chǎng)
第九種開場(chǎng)：用感謝開場(chǎng)
第十種開場(chǎng)：借用演講地點(diǎn)和環(huán)境開場(chǎng)
第十一種：以前任演講者、演講者的內(nèi)容、觀點(diǎn)開場(chǎng)
設(shè)計(jì)術(shù)之四：如何設(shè)計(jì)演講的主要內(nèi)容
主體框架
三個(gè)補(bǔ)充部分
結(jié)論
設(shè)計(jì)術(shù)之五：如何設(shè)計(jì)演講結(jié)尾
明確結(jié)尾的兩個(gè)目的
結(jié)尾的三個(gè)部分
結(jié)尾的三個(gè)方法
第六章：行銷術(shù)
行銷術(shù)定義：有策略的大規(guī)模銷售
成功行銷的七大關(guān)鍵
第一大關(guān)鍵：99%時(shí)間講對(duì)方認(rèn)同的事情
第二大關(guān)鍵：所講的事情很真實(shí)
第三大關(guān)鍵：所講的事情很合理
第四大關(guān)鍵：提供可選擇答案的問題。
第五大關(guān)鍵：做成交試探
第六大關(guān)鍵：一個(gè)讓他立即購買的成交理由
第七大關(guān)鍵：不斷成交
第一個(gè)理由：讓聽眾接受是99度，成交是最后一度
第二個(gè)理由：晚一秒，不如早一秒。
第三個(gè)理由：成交次數(shù)越多，成交機(jī)會(huì)越大。
你害怕成交，客戶害怕拒絕
運(yùn)用故事行銷的七大步驟
第一步：找到演講目的或者故事的隱喻
第二步：找到三個(gè)以上關(guān)聯(lián)事物
第三步：花99%的時(shí)間講關(guān)聯(lián)事物
第四步：花1%的時(shí)間講表達(dá)事物(演講目的)
第五步：成交試探
第六步：解決抗拒
第七步：預(yù)防后悔
第七章：大師的階梯
第一個(gè)階梯：回到基本點(diǎn)
第一個(gè)基本點(diǎn)：隨時(shí)收集素材，分門別類形成資料庫
第二個(gè)基本點(diǎn)：研究設(shè)計(jì)
政策走向
人類心理
行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀
社會(huì)趨勢(shì)
風(fēng)士人情
時(shí)事焦點(diǎn)
其它主題
第三個(gè)基本點(diǎn)：精心策劃
第四個(gè)基本點(diǎn)：認(rèn)真的準(zhǔn)備。
體能準(zhǔn)備
精神準(zhǔn)備
提前預(yù)演
講后修正
定期練習(xí)
專項(xiàng)訓(xùn)練
第五個(gè)基本點(diǎn)：融入生活
體驗(yàn)生活或演講主題
生活化的表達(dá)
第六個(gè)基本點(diǎn)：只講自己感悟和做到的事情。
教自己所做的，做自己所教的
教自己所感悟到的，做自己所感悟到的
第二個(gè)階梯：形象定位
第三個(gè)階梯：風(fēng)格形成
找到主風(fēng)格：
分格風(fēng)類
風(fēng)格對(duì)照
完全模仿
完美的練習(xí)
用生命演講
第五個(gè)階梯：察覺與控制
什么是覺察？
覺察的面向
第一方面：有沒有運(yùn)用表現(xiàn)術(shù)
第二方面：聆聽學(xué)員的感受
第三方面：確認(rèn)學(xué)員的感受
第四方面：回應(yīng)學(xué)員的感受
場(chǎng)面控制
三分種空白
故意找渣
情緒變化
互動(dòng)變化
風(fēng)格變化
內(nèi)容變化
第五個(gè)階梯：不斷的成交
成交是一個(gè)習(xí)慣
成交是一種本能
成交是一種職業(yè)
