談判學(xué)（Negotiation Study)，是介紹談判的基本常識(shí)，揭示談判的一般規(guī)律，探討談判策略技巧應(yīng)用的一門綜合性邊緣學(xué)科。
談判學(xué)主要揭示談判活動(dòng)的一般規(guī)律，認(rèn)為談判是人的理性行為，對(duì)人的行為的認(rèn)識(shí)是任何談判的基本問題。
談判學(xué)還關(guān)注探討談判策略和技巧的應(yīng)用，認(rèn)為談判是一種復(fù)雜多變的活動(dòng)，也是一個(gè)艱難曲折的過程，任何成功的談判都需要理論指導(dǎo)，都必須遵循談判的特點(diǎn)和規(guī)律。
談判學(xué)是英美頂尖商學(xué)院的必修課程，應(yīng)用場(chǎng)景非常廣泛。
在商務(wù)領(lǐng)域，成為優(yōu)秀的管理者、決策者需要出色的談判能力。談判學(xué)的就業(yè)方向有國際業(yè)務(wù)經(jīng)理、談判和商業(yè)開發(fā)人員，項(xiàng)目經(jīng)理，談判代表、國際發(fā)展顧問等。
世界頂尖商學(xué)院：
哈佛大學(xué)/Harvard University
專業(yè)世界排名:No. 1
院校優(yōu)勢(shì)：如果說哈佛大學(xué)是全美所有大學(xué)中的一項(xiàng)王冠，王冠上那奪人眼目的寶珠，就是哈佛商學(xué)院。建校于1908年的哈佛商學(xué)院是美國培養(yǎng)企業(yè)人才的最著名的學(xué)府，被美國人稱為培養(yǎng)商人、主管、總經(jīng)理的"工廠"，美國許多大企業(yè)家和政治家都在這里學(xué)習(xí)過。
歐洲工商管理學(xué)院/INSEAD
專業(yè)世界排名：No.2
院校優(yōu)勢(shì)：歐洲工商管理學(xué)院, 在法國楓丹白露（臨近巴黎），亞洲新加坡及阿布扎比設(shè)有三大校區(qū)，是世界最大和最有影響力的獨(dú)立商學(xué)院之一，也是歐洲最受尊重、歷年排名首位的商學(xué)院。
倫敦商學(xué)院/London Business School（LBS）
專業(yè)世界排名：No.3
院校優(yōu)勢(shì): 倫敦商學(xué)院歷來被認(rèn)為是歐洲最頂尖的商學(xué)院，同時(shí)也是全球最頂尖的10所商學(xué)院之一。2011年，該校連續(xù)第三年被金融時(shí)報(bào)全球商學(xué)院排行榜評(píng)為世界第一，與沃頓商學(xué)院并列第一。
麻省理工學(xué)院/Massachusetts Institute of Technology (MIT)
專業(yè)世界排名:No.4
院校優(yōu)勢(shì)： 自從1914年創(chuàng)辦以來，麻省理工學(xué)院斯隆商學(xué)院為九十多個(gè)國家培養(yǎng)了一萬六千多名人才，其中百分之五十的人是高級(jí)管理人員，百分之二十的人是公司企業(yè)總裁，另外還有六百五十多人創(chuàng)辦了自己的公司。美國著名大公司惠普電腦公司，波音飛機(jī)公司和花旗銀行的總裁都是這所商學(xué)院的畢業(yè)生。
賓夕法尼亞大學(xué)/University of Pennsylvania
專業(yè)世界排名:No.5
院校優(yōu)勢(shì)：賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院被譽(yù)為現(xiàn)代MBA發(fā)源地的沃頓商學(xué)院創(chuàng)立于1881年，是美國第一所大學(xué)商學(xué)院，也是世界上歷史最悠久學(xué)術(shù)聲譽(yù)首屈一指的商學(xué)院。沃頓一直被認(rèn)為是全美最具有開拓精神、創(chuàng)新意識(shí)和國際化視角的商學(xué)院。
相關(guān)領(lǐng)域頂級(jí)學(xué)術(shù)期刊及會(huì)議
頂級(jí)期刊
Academy of Management Review
《管理學(xué)會(huì)評(píng)論》是美國管理學(xué)學(xué)會(huì)的期刊。所發(fā)表的論文具有很強(qiáng)的綜合性，并對(duì)管理實(shí)踐具有顯著的指導(dǎo)意義。最新影響因子為9.408。
The Academy of Management Journal
《管理學(xué)會(huì)學(xué)報(bào)》是美國管理學(xué)會(huì)會(huì)刊，以其嚴(yán)苛的學(xué)術(shù)要求和極致的編輯水準(zhǔn)著稱，位列經(jīng)濟(jì)管理類國際公認(rèn)權(quán)威(頂級(jí))期刊目錄UTDALLAS 24本期刊之一，是管理學(xué)領(lǐng)域國際公認(rèn)的頂尖學(xué)術(shù)刊物。
The Review of Financial Studies
《金融研究評(píng)論》是一本涵蓋金融領(lǐng)域的學(xué)術(shù)期刊，由牛津大學(xué)出版社代表金融研究學(xué)會(huì)出版。第一期是在1988出版的，被認(rèn)為是最重要的財(cái)經(jīng)期刊之一。
頂級(jí)會(huì)議
AOM （Academyof Management Annual Meeting）
美國管理學(xué)年會(huì)是全球管理學(xué)領(lǐng)域?qū)W科門類齊全、歷史悠久、層次最高、學(xué)者參與人數(shù)最多的頂級(jí)學(xué)術(shù)盛宴，每年舉辦一次。
AIB（Academyof International Business Annual Conference）
國際商務(wù)學(xué)會(huì)年會(huì)由國際商務(wù)學(xué)會(huì)舉辦。國際商務(wù)學(xué)會(huì)是國際商務(wù)領(lǐng)域最具威望的學(xué)者組織，成立于1959年，成員包括80多個(gè)國家的三千多位前沿學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)的學(xué)者，每年在不同的國家舉行年會(huì)。
ViaX相關(guān)課程
沃頓商學(xué)院推薦信workshop |商業(yè)世界的談判與決策
課程介紹
本課程將通過一系列小組模擬、課堂反饋、課程匯報(bào)和課后練習(xí)教授學(xué)生有效談判的根本內(nèi)容。學(xué)生將學(xué)習(xí)到一系列在應(yīng)對(duì)不同狀況的談判技巧。體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方式將帶領(lǐng)你更好地了解談判策略和技巧，為談判實(shí)戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。
課程收獲
導(dǎo)師簽發(fā)的結(jié)業(yè)證書
課程作業(yè)與research proposal一份
完成課程的學(xué)員可獲得推薦信
授課導(dǎo)師
CJ Tsay
ViaX科研商科導(dǎo)師
倫敦大學(xué)學(xué)院管理學(xué)院 副教授
哈佛法學(xué)院談判專業(yè) 研究員
曾在賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院教授談判學(xué)
參與哈佛大學(xué)和牛津大學(xué)的談判和決策高管教育課程
更多ViaX在線課程：
Workshop丨企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從哪里來
課程介紹
學(xué)生將了解到管理學(xué)的核心內(nèi)容，學(xué)習(xí)到管理學(xué)的研究方法，接觸到管理學(xué)的前沿研究課題，舉凡人員晉升、公司兼并、企業(yè)行為公允性、企業(yè)制度環(huán)境變遷、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)等，并能提升英文科研論文的寫作能力；此外，學(xué)生將有機(jī)會(huì)進(jìn)一步了解北美主要院校相關(guān)專業(yè)的綜合情況。
課程收獲
向?qū)W生介紹國外管理學(xué)課程的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)；
全面而簡(jiǎn)明地介紹管理和商務(wù)研究中用到的關(guān)鍵科研方法；
培養(yǎng)學(xué)生分析和批判性評(píng)估管理研究和實(shí)踐的能力；
增強(qiáng)對(duì)管理理論、理論及實(shí)踐的了解；
導(dǎo)師簽發(fā)的結(jié)課證明
*report（學(xué)習(xí)、研究計(jì)劃）
*presentation for application（申請(qǐng)視頻）
課程項(xiàng)目定制產(chǎn)出course work（項(xiàng)目定制產(chǎn)出例如營銷策劃、資產(chǎn)定價(jià)模型等）；
授課導(dǎo)師
Dr. Guillaume Zhao
ViaX科研教育商科導(dǎo)師
斯坦福 博士后
加拿大華人學(xué)者，助理教授，研究生導(dǎo)師，于北美、歐洲、亞洲有7年以上本科、碩士教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
美國管理學(xué)會(huì)、歐洲組織研究學(xué)會(huì)、加拿大行政學(xué)會(huì)會(huì)員，并兼任重要國際學(xué)術(shù)會(huì)議（AOM, SMS, SMA, ASAC, IACMR）、學(xué)術(shù)期刊特約審稿人。
早在博士期間即在國際間發(fā)表科研成果20余項(xiàng)，并入選歐洲組織研究學(xué)會(huì)博士團(tuán)、美國管理學(xué)會(huì)博士團(tuán)，為全球極少數(shù)頂級(jí)國際會(huì)議雙料博士團(tuán)入選人。
更多ViaX合作商科導(dǎo)師
Robert Lane
專業(yè)背景：沃頓商學(xué)院Professor
學(xué)術(shù)成就：1. 任費(fèi)城基金理事會(huì)常任理事，費(fèi)城中心發(fā)展公司（CPDC） 董事會(huì)主席； 2. 為一百多家公司提供商業(yè)發(fā)展咨詢，涉及房地產(chǎn)、零售、物權(quán)、土地發(fā)展等各個(gè)領(lǐng)域，被美國際法律研究出版社評(píng)為“美國首席律師”。
