談判學(xué)（Negotiation Study)，是介紹談判的基本常識，揭示談判的一般規(guī)律，探討談判策略技巧應(yīng)用的一門綜合性邊緣學(xué)科。

談判學(xué)主要揭示談判活動的一般規(guī)律，認(rèn)為談判是人的理性行為，對人的行為的認(rèn)識是任何談判的基本問題。

談判學(xué)還關(guān)注探討談判策略和技巧的應(yīng)用，認(rèn)為談判是一種復(fù)雜多變的活動，也是一個艱難曲折的過程，任何成功的談判都需要理論指導(dǎo)，都必須遵循談判的特點和規(guī)律。

談判學(xué)是英美頂尖商學(xué)院的必修課程，應(yīng)用場景非常廣泛。

在商務(wù)領(lǐng)域，成為優(yōu)秀的管理者、決策者需要出色的談判能力。談判學(xué)的就業(yè)方向有國際業(yè)務(wù)經(jīng)理、談判和商業(yè)開發(fā)人員，項目經(jīng)理，談判代表、國際發(fā)展顧問等。

世界頂尖商學(xué)院：

哈佛大學(xué)/Harvard University

專業(yè)世界排名:No. 1

院校優(yōu)勢：如果說哈佛大學(xué)是全美所有大學(xué)中的一項王冠，王冠上那奪人眼目的寶珠，就是哈佛商學(xué)院。建校于1908年的哈佛商學(xué)院是美國培養(yǎng)企業(yè)人才的最著名的學(xué)府，被美國人稱為培養(yǎng)商人、主管、總經(jīng)理的"工廠"，美國許多大企業(yè)家和政治家都在這里學(xué)習(xí)過。

歐洲工商管理學(xué)院/INSEAD

專業(yè)世界排名：No.2

院校優(yōu)勢：歐洲工商管理學(xué)院, 在法國楓丹白露（臨近巴黎），亞洲新加坡及阿布扎比設(shè)有三大校區(qū)，是世界最大和最有影響力的獨立商學(xué)院之一，也是歐洲最受尊重、歷年排名首位的商學(xué)院。

倫敦商學(xué)院/London Business School（LBS）

專業(yè)世界排名：No.3

院校優(yōu)勢: 倫敦商學(xué)院歷來被認(rèn)為是歐洲最頂尖的商學(xué)院，同時也是全球最頂尖的10所商學(xué)院之一。2011年，該校連續(xù)第三年被金融時報全球商學(xué)院排行榜評為世界第一，與沃頓商學(xué)院并列第一。

麻省理工學(xué)院/Massachusetts Institute of Technology (MIT)

專業(yè)世界排名:No.4

院校優(yōu)勢： 自從1914年創(chuàng)辦以來，麻省理工學(xué)院斯隆商學(xué)院為九十多個國家培養(yǎng)了一萬六千多名人才，其中百分之五十的人是高級管理人員，百分之二十的人是公司企業(yè)總裁，另外還有六百五十多人創(chuàng)辦了自己的公司。美國著名大公司惠普電腦公司，波音飛機公司和花旗銀行的總裁都是這所商學(xué)院的畢業(yè)生。

賓夕法尼亞大學(xué)/University of Pennsylvania

專業(yè)世界排名:No.5

院校優(yōu)勢：賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院被譽為現(xiàn)代MBA發(fā)源地的沃頓商學(xué)院創(chuàng)立于1881年，是美國第一所大學(xué)商學(xué)院，也是世界上歷史最悠久學(xué)術(shù)聲譽首屈一指的商學(xué)院。沃頓一直被認(rèn)為是全美最具有開拓精神、創(chuàng)新意識和國際化視角的商學(xué)院。

相關(guān)領(lǐng)域頂級學(xué)術(shù)期刊及會議

頂級期刊

Academy of Management Review

《管理學(xué)會評論》是美國管理學(xué)學(xué)會的期刊。所發(fā)表的論文具有很強的綜合性，并對管理實踐具有顯著的指導(dǎo)意義。最新影響因子為9.408。

The Academy of Management Journal

《管理學(xué)會學(xué)報》是美國管理學(xué)會會刊，以其嚴(yán)苛的學(xué)術(shù)要求和極致的編輯水準(zhǔn)著稱，位列經(jīng)濟管理類國際公認(rèn)權(quán)威(頂級)期刊目錄UTDALLAS 24本期刊之一，是管理學(xué)領(lǐng)域國際公認(rèn)的頂尖學(xué)術(shù)刊物。

The Review of Financial Studies

《金融研究評論》是一本涵蓋金融領(lǐng)域的學(xué)術(shù)期刊，由牛津大學(xué)出版社代表金融研究學(xué)會出版。第一期是在1988出版的，被認(rèn)為是最重要的財經(jīng)期刊之一。

頂級會議

AOM （Academyof Management Annual Meeting）

美國管理學(xué)年會是全球管理學(xué)領(lǐng)域?qū)W科門類齊全、歷史悠久、層次最高、學(xué)者參與人數(shù)最多的頂級學(xué)術(shù)盛宴，每年舉辦一次。

AIB（Academyof International Business Annual Conference）

國際商務(wù)學(xué)會年會由國際商務(wù)學(xué)會舉辦。國際商務(wù)學(xué)會是國際商務(wù)領(lǐng)域最具威望的學(xué)者組織，成立于1959年，成員包括80多個國家的三千多位前沿學(xué)術(shù)研究機構(gòu)的學(xué)者，每年在不同的國家舉行年會。

ViaX相關(guān)課程

沃頓商學(xué)院推薦信workshop |商業(yè)世界的談判與決策

課程介紹

本課程將通過一系列小組模擬、課堂反饋、課程匯報和課后練習(xí)教授學(xué)生有效談判的根本內(nèi)容。學(xué)生將學(xué)習(xí)到一系列在應(yīng)對不同狀況的談判技巧。體驗式的學(xué)習(xí)方式將帶領(lǐng)你更好地了解談判策略和技巧，為談判實戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。

課程收獲

導(dǎo)師簽發(fā)的結(jié)業(yè)證書

課程作業(yè)與research proposal一份

完成課程的學(xué)員可獲得推薦信

授課導(dǎo)師

CJ Tsay                              

ViaX科研商科導(dǎo)師

倫敦大學(xué)學(xué)院管理學(xué)院 副教授

哈佛法學(xué)院談判專業(yè) 研究員

曾在賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院教授談判學(xué)

參與哈佛大學(xué)和牛津大學(xué)的談判和決策高管教育課程

更多ViaX在線課程：

Workshop丨企業(yè)的競爭優(yōu)勢從哪里來

課程介紹

學(xué)生將了解到管理學(xué)的核心內(nèi)容，學(xué)習(xí)到管理學(xué)的研究方法，接觸到管理學(xué)的前沿研究課題，舉凡人員晉升、公司兼并、企業(yè)行為公允性、企業(yè)制度環(huán)境變遷、社會網(wǎng)絡(luò)等，并能提升英文科研論文的寫作能力；此外，學(xué)生將有機會進(jìn)一步了解北美主要院校相關(guān)專業(yè)的綜合情況。

課程收獲

向?qū)W生介紹國外管理學(xué)課程的關(guān)鍵知識點；

全面而簡明地介紹管理和商務(wù)研究中用到的關(guān)鍵科研方法；

培養(yǎng)學(xué)生分析和批判性評估管理研究和實踐的能力；

增強對管理理論、理論及實踐的了解；

導(dǎo)師簽發(fā)的結(jié)課證明

*report（學(xué)習(xí)、研究計劃）

*presentation for application（申請視頻）

課程項目定制產(chǎn)出course work（項目定制產(chǎn)出例如營銷策劃、資產(chǎn)定價模型等）；

授課導(dǎo)師

Dr. Guillaume Zhao

ViaX科研教育商科導(dǎo)師

斯坦福 博士后

加拿大華人學(xué)者，助理教授，研究生導(dǎo)師，于北美、歐洲、亞洲有7年以上本科、碩士教學(xué)經(jīng)驗。

美國管理學(xué)會、歐洲組織研究學(xué)會、加拿大行政學(xué)會會員，并兼任重要國際學(xué)術(shù)會議（AOM, SMS, SMA, ASAC, IACMR）、學(xué)術(shù)期刊特約審稿人。

早在博士期間即在國際間發(fā)表科研成果20余項，并入選歐洲組織研究學(xué)會博士團、美國管理學(xué)會博士團，為全球極少數(shù)頂級國際會議雙料博士團入選人。

更多ViaX合作商科導(dǎo)師

Robert Lane

專業(yè)背景：沃頓商學(xué)院Professor

學(xué)術(shù)成就：1. 任費城基金理事會常任理事，費城中心發(fā)展公司（CPDC） 董事會主席； 2. 為一百多家公司提供商業(yè)發(fā)展咨詢，涉及房地產(chǎn)、零售、物權(quán)、土地發(fā)展等各個領(lǐng)域，被美國際法律研究出版社評為“美國首席律師”。