《科特勒營銷管理》是市場營銷領域的經典著作，基于此的市場營銷課程通常會涵蓋以下重要內容：
營銷基礎理論：
營銷的定義與概念：明確什么是營銷，理解營銷不僅僅是銷售，而是一個包含市場調研、產品開發(fā)、定價、促銷、分銷等一系列活動的管理過程。幫助學員建立對營銷的全面、正確的認識，例如讓學員思考為什么蘋果公司的產品能夠在全球取得巨大成功，其營銷活動在其中起到了怎樣的作用。
營銷觀念的演變：介紹生產觀念、產品觀念、推銷觀念、營銷觀念和社會營銷觀念等不同的營銷觀念及其發(fā)展歷程。使學員理解不同觀念產生的背景以及在不同市場環(huán)境下的應用，比如在物資匱乏的年代，生產觀念占據主導；而在當今競爭激烈、消費者需求多樣化的市場中，營銷觀念和社會營銷觀念更為重要。
市場分析：
市場環(huán)境分析：包括宏觀環(huán)境（政治、經濟、社會、技術、環(huán)境等因素）和微觀環(huán)境（供應商、營銷中介、顧客、競爭者、公眾等）的分析。學員需要掌握如何收集和分析這些環(huán)境因素的信息，以及它們對企業(yè)營銷活動的影響。例如，政策法規(guī)的變化可能會對某些行業(yè)的營銷活動產生限制，而技術的進步可能會帶來新的營銷機會。
消費者行為分析：深入研究消費者的購買決策過程、影響消費者購買行為的因素（文化、社會、個人、心理等）。通過案例分析和實際調研，讓學員了解消費者的需求、動機和購買行為模式，以便企業(yè)能夠更好地滿足消費者的需求，如分析年輕人對時尚品牌的消費行為特點。
市場細分、目標市場選擇與市場定位（STP）：講解如何將市場進行細分，根據不同的細分標準將市場劃分為不同的細分市場；如何選擇適合企業(yè)的目標市場，以及如何在目標市場上進行市場定位，確定企業(yè)產品或服務的獨特價值和競爭優(yōu)勢。例如，汽車市場可以根據消費者的收入、年齡、需求等因素進行細分，不同的汽車品牌會選擇不同的目標市場并進行差異化的市場定位。
營銷戰(zhàn)略制定：
企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的關系：明確營銷戰(zhàn)略在企業(yè)整體戰(zhàn)略中的地位和作用，以及如何與企業(yè)的其他戰(zhàn)略（如財務戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略等）相配合。幫助學員理解企業(yè)的長期發(fā)展目標與營銷目標之間的關聯，比如企業(yè)的擴張戰(zhàn)略可能需要相應的營銷戰(zhàn)略來支持，以打開新的市場。
競爭戰(zhàn)略：分析不同的競爭戰(zhàn)略類型（成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略），以及企業(yè)如何根據自身的資源和能力選擇合適的競爭戰(zhàn)略。通過對行業(yè)內競爭對手的分析，讓學員學會制定有效的競爭策略，例如小米公司通過成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略相結合，在智能手機市場取得了競爭優(yōu)勢。
產品戰(zhàn)略：涉及產品的生命周期管理、新產品開發(fā)、產品線擴展與收縮等方面。學員需要掌握如何根據產品的不同階段制定相應的營銷策略，以及如何進行產品創(chuàng)新以滿足不斷變化的市場需求，像蘋果公司不斷推出新的 iPhone 產品，保持市場競爭力。
營銷組合策略：
產品策略：包括產品的設計、包裝、品牌建設等內容。讓學員理解產品的核心價值、附加價值以及產品的差異化策略，例如可口可樂的品牌建設和產品包裝設計對其市場銷售的重要性。
價格策略：講解定價的方法（成本加成定價法、競爭導向定價法、需求導向定價法等）、價格調整策略以及價格戰(zhàn)的應對策略。學員需要學會根據產品的成本、市場需求、競爭狀況等因素制定合理的價格，比如奢侈品品牌通常采用高定價策略，以體現其品牌價值和產品的稀缺性。
渠道策略：介紹營銷渠道的類型（直銷、分銷、代理等）、渠道的選擇與管理、渠道沖突的解決等。學員要了解如何建立高效的營銷渠道，以確保產品能夠順利地到達消費者手中，例如電商平臺的興起對傳統營銷渠道的影響以及企業(yè)的應對策略。
促銷策略：涵蓋廣告、促銷、公共關系、人員推銷等促銷手段的應用。學員需要掌握不同促銷方式的特點和適用場景，以及如何制定整合營銷傳播策略，以提高促銷活動的效果，比如寶潔公司的多品牌營銷策略和廣告宣傳策略。
營銷的執(zhí)行與控制：
營銷計劃的制定與實施：指導學員如何制定詳細的營銷計劃，包括營銷目標的設定、營銷策略的選擇、營銷活動的安排等。同時，強調營銷計劃的執(zhí)行過程中的監(jiān)控和調整，確保營銷計劃能夠順利實施。
營銷績效的評估與控制：介紹營銷績效的評估指標（銷售額、市場份額、客戶滿意度等）和評估方法，以及如何根據評估結果對營銷活動進行控制和調整。例如，通過市場調研和數據分析，企業(yè)可以了解營銷活動的效果，及時發(fā)現問題并采取改進措施。
全球營銷與數字化營銷：
全球營銷：探討企業(yè)在國際市場上的營銷活動，包括國際市場的進入策略、全球品牌管理、文化差異對營銷的影響等。讓學員了解全球營銷的機遇和挑戰(zhàn)，以及如何制定適合不同國家和地區(qū)的營銷策略，例如華為公司在全球市場的拓展策略。
數字化營銷：隨著互聯網和信息技術的發(fā)展，數字化營銷成為營銷領域的重要趨勢。課程會介紹搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營銷、電子郵件營銷、移動營銷等數字化營銷手段，以及如何利用大數據分析進行精準營銷，比如淘寶、京東等電商平臺的數字化營銷實踐。
