隨著經濟全球化的不斷深入，來自不同文化背景的人們之間的商務活動日益頻繁，因而跨文化談判中的文化障礙問題已經逐漸引起廣泛關注。全球經濟一體化進程的加快使各國間的商務活動日益頻繁，國際商務談判越來越發(fā)揮著舉足輕重的作用，為了是談判順利進行，避免和化解沖突就顯得尤為重要。隨著“信息時代”的來臨，世界各國的經濟發(fā)展越來越相互聯系和互相依存，各國、各民族的文化也隨之相互交融，進一步促進了世界范圍的交際。商務談判是人們在各類經濟業(yè)務中，為使雙方（或多方）的意見趨于一致而進行的洽談磋商。談判的業(yè)務內容不僅包括產品，還包括資金、技術、信息、服務等，如商品供求談判、技術引進與轉讓談判、投資談判等，其目的是改變相互間的關系并交換觀點，以期達成協作的求同過程。商務談判猶如對弈，在方寸上廝殺，但又要共同聯手合作，這是既矛盾又統(tǒng)一的，既個體又整體的利益所在。成功的商務談判的作用毋庸置疑，它是參加談判的雙方都期待的結果。本文從商務談判中的談判實力理論出發(fā)，分析影響談判實力的各個因素，在此基礎上對談判理論進行深入的研究，為實踐打下良好的基礎。