群體的時(shí)代
沒(méi)什么比代代遺傳的思維根基更加穩(wěn)固的。
轉(zhuǎn)型的2個(gè)基本因素：一是宗教、政治和社會(huì)信仰的破壞，文明中所有因素植根于此；二是現(xiàn)代科工的探索發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造了全新的存在和思維條件。
我們將步入的就是一個(gè)群體的時(shí)代。普通群眾逐漸向統(tǒng)治階層轉(zhuǎn)變——是我們這個(gè)轉(zhuǎn)變時(shí)期最引人注目的特點(diǎn)。
廣大群眾的要求越來(lái)越清晰，限制勞動(dòng)時(shí)間，把煤礦、鐵路、工廠和土地國(guó)有化，平等分配所有商品，為了人民群眾的利益清除上層階級(jí)——這就是群眾要求的。
科學(xué)為我們承諾了真理、知識(shí)，但它從未承諾過(guò)和平或快樂(lè)。它對(duì)我們的感情漠不關(guān)心，對(duì)我們的哀怨充耳不聞。我們只能盡力同科學(xué)生活在一起，因?yàn)闆](méi)有任何事物可以挽回被它摧毀的幻覺(jué)。
賦予人們希望和幻覺(jué)，不然他們將無(wú)法生存下去。這就是存在眾神、英雄和詩(shī)人的原因。科學(xué)承擔(dān)這一任務(wù)已有50年以上，但科學(xué)在渴求理想的心靈中卻有所缺失，因?yàn)樗鼪](méi)膽量做出夠慷慨的承諾，因?yàn)樗荒苷f(shuō)謊。無(wú)論哲學(xué)取得多大進(jìn)步，它都無(wú)法為群體提供任何能令他們癡迷的理想。
人群里的小首領(lǐng)，都是毫無(wú)意識(shí)形態(tài)的心理學(xué)家，他們對(duì)群體性格有著本能卻非常確信的理解。拿破侖對(duì)他統(tǒng)治的國(guó)家的群眾心理學(xué)有著驚人見(jiàn)解，但他有時(shí)對(duì)其他種族的群體心理學(xué)又缺乏了解。
今天，對(duì)于那些不想統(tǒng)治群體（它正變得困難），只希望別太受群眾控制的政治家，群體心理學(xué)知識(shí)成了他們最后的資源。破譯人們的行為動(dòng)機(jī)，就如同確定一處礦產(chǎn)或是一種植物的特征一樣有趣。
不能通過(guò)建立在純粹平等學(xué)說(shuō)上的原則來(lái)領(lǐng)導(dǎo)，而要通過(guò)尋找那些能給他們帶來(lái)深刻印象、能誘惑他們的事物。
實(shí)際上，最不公平公正的方式，對(duì)于廣大群眾來(lái)說(shuō)往往最好。只有既不顯著易懂又負(fù)擔(dān)最小的辦法，才最易于被人們?nèi)萑獭Ｒ虼耍g接稅無(wú)論有多高，總會(huì)被群眾接受，因?yàn)槊刻鞛槿粘ＯM(fèi)支付一小部分，不會(huì)干擾群體的生活習(xí)慣，它可以在未被察覺(jué)的情況下進(jìn)行。
群體心理
群體總是比被孤立的個(gè)人水平低，群體里累積起來(lái)的不是智慧而是愚蠢。不過(guò)從感受及被感受驅(qū)使的行動(dòng)看，群體表現(xiàn)比個(gè)人更好或更糟，這要看具體環(huán)境。特定情況下，四五個(gè)人就能組成一個(gè)心理群體。
自然學(xué)家開始會(huì)描述一個(gè)族系里所有成員的普遍特點(diǎn)，接下來(lái)研究令這個(gè)族系所涉及的種類之間區(qū)分開來(lái)的具體特點(diǎn)。
人在智力上有很大差異，但直覺(jué)、情感和感受上卻很近似。在屬于情感范疇的每件事上——宗教、政治、道德、愛(ài)心以及同情心等，最出眾的也沒(méi)比普通人高明多少。
如果群體里的個(gè)人將他們共有的普遍特性聚在一起，這些特性帶來(lái)的還是平庸，而不是產(chǎn)生新的特點(diǎn)。
群體是匿名的，也不必?fù)?dān)責(zé)。那些控制個(gè)人的責(zé)任感會(huì)消失殆盡。群體的道德或許會(huì)比組成群體的個(gè)人更低劣或更高尚。
群體的每種情感和行為都有傳染性，足以使個(gè)人愿意將他自身的利益奉獻(xiàn)給群體利益。這是和他的天性截然相反的傾向，常人很難具備這樣的能力，除非他是一個(gè)群體的成員。
擁有足夠強(qiáng)大個(gè)性去抵抗暗示的個(gè)人是極稀少的，人們只有用冷血的方式才能做出轟轟烈烈的事情。孤立的個(gè)人擁有掌控自身反射作用的能力，而一個(gè)群體則缺少這種能力。
群體的感情和道德觀
沖動(dòng)、易變和暴躁，所有刺激因素都對(duì)群體起支配作用，它的反應(yīng)會(huì)不斷發(fā)生變化。世上各地的群體都有女性的特點(diǎn)。群體通常都會(huì)處在一種渴望被其他人注意的狀態(tài)之中，這會(huì)致使它很容易被暗示。
群體中的某個(gè)人對(duì)真相的首次曲解，是傳染性暗示的起點(diǎn)。永遠(yuǎn)也不該聽信孩子的證言。這種謊言是無(wú)辜的，但謊言就是謊言。用孩子的證言來(lái)決定被指控的人的命運(yùn)，不如用投硬幣決定合理得多。
群體同原始的物種十分相似。群體情緒的夸張和單純，絕不允許懷疑或不確定——它們?cè)诟星樯峡傋邩O端。
在群體中，不存在不可能的事。群體為了自己一知半解的信仰、想法和零散的話語(yǔ)，會(huì)大無(wú)畏地面對(duì)死亡！
群體因?yàn)榭浯笞约旱母星椋灾荒鼙贿^(guò)度的情感打動(dòng)。演說(shuō)家想要靠話語(yǔ)打動(dòng)一個(gè)群體，必須大量運(yùn)用狂暴的主張。要夸大、肯定、不斷重復(fù)，絕不用說(shuō)理的方法證明任何事。
群體里，愚笨無(wú)知和心存嫉妒的人，掙脫了自身卑微的感覺(jué)，有了一種殘暴且短暫卻無(wú)窮無(wú)盡的力量。
歷史著作是純粹想象的產(chǎn)物。它們是對(duì)錯(cuò)誤觀察的真相做出的沒(méi)有根據(jù)的描述，并且伴隨一些對(duì)思考結(jié)果所作出的解釋。
除神話傳說(shuō)外，歷史沒(méi)多少保存其他記憶的能力。打動(dòng)群體心靈的是神話傳說(shuō)里的英雄，而非真實(shí)英雄。
英雄展現(xiàn)的品質(zhì)和美德總被群體夸大。觀眾會(huì)要求舞臺(tái)上的英雄表現(xiàn)出在日常生活中未曾見(jiàn)到的勇氣、道德和優(yōu)秀品質(zhì)。
吸引群體的藝術(shù)確實(shí)品位低俗，但它也要求非常特別的才能。
獨(dú)斷專行和偏執(zhí)是群體具有明確概念的2種感情，人們能夠輕易產(chǎn)生這種感情，如果有人在他們之間施加影響的話，他們時(shí)刻會(huì)將其付諸實(shí)踐。
群體對(duì)強(qiáng)權(quán)唯命是從，卻幾乎無(wú)法被良好的善意所打動(dòng)，這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是一種懦弱的表現(xiàn)形式。群體隨時(shí)會(huì)反抗懦弱的人，卑微地跪拜在強(qiáng)權(quán)面前。他們的同情心永不服從性情隨和的主人，而是那些鎮(zhèn)壓他們，無(wú)比殘忍的暴君。
群體的多變，只能影響到非常淺顯的事情上。它們擁有的保守本能和所有原始的物種一樣堅(jiān)不可摧。它們對(duì)所有傳統(tǒng)的迷戀與尊敬是絕對(duì)的；它們對(duì)于能夠改變他們生活的基本狀態(tài)的一切新生事物，有著非常深的無(wú)意識(shí)恐懼。
群體的觀念、推理與想象力
能夠令文化實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興的唯一重要的變化，是對(duì)思想、觀念和信仰產(chǎn)生影響的變化。令人印象深刻的歷史事件只不過(guò)是人類思想的無(wú)形變化產(chǎn)生的有形結(jié)果而已。
每種文明都是少數(shù)幾個(gè)基本觀念的產(chǎn)物，這些觀念很少能得到革新。歷史的波動(dòng)就是這些基本觀念的改變所引發(fā)的結(jié)果。
無(wú)論給群體提供什么觀念，它們都只在具有非常絕對(duì)、堅(jiān)定、簡(jiǎn)單的形式時(shí)，才能施展有效的影響力。
20卷喋喋不休的高談闊論——這始終是思考的產(chǎn)物——倒不如講些對(duì)大腦有感召力的話語(yǔ)。
當(dāng)一個(gè)觀念經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)變，能被群體接受時(shí)，它也只有在進(jìn)入無(wú)意識(shí)的領(lǐng)域，成為一種情感——這需要很長(zhǎng)時(shí)間——才能產(chǎn)生影響。
觀念要想建立在群體的思維中，需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，想去除它們也需要很長(zhǎng)時(shí)間。
當(dāng)觀念通過(guò)多種方式，最終貫穿到群體的思維當(dāng)中，擁有了不可抵抗的力量，帶來(lái)了一系列影響時(shí)，同它對(duì)抗就顯得毫無(wú)用處。
從觀念看，群體總走在幾代有學(xué)識(shí)的人和哲學(xué)家的后面。
群體推理的特點(diǎn)，就是把彼此不同、表面相似的事物聯(lián)系在一起，并且迅速把具體的事物普遍化。知道如何控制群體的人，也會(huì)被提供這樣的論證。
群體不具備推理的能力，所以也不能呈現(xiàn)任何批判精神，就是說(shuō)，它不具備辨別真?zhèn)蔚哪芰Γ驅(qū)θ魏问挛镒鰷?zhǔn)確判斷。
群體不能思考也不能論證，它們認(rèn)為世上沒(méi)什么事是辦不到的。它們一般認(rèn)為，最不可能的事往往是最引人注目的事。
從歷史看，事物表面現(xiàn)象往往扮演著比現(xiàn)實(shí)更重要的角色，不現(xiàn)實(shí)的因素總比現(xiàn)實(shí)因素更重要。
只有形象才會(huì)恐嚇或是吸引群體，并成為它們的行為動(dòng)機(jī)。
只能通過(guò)形象進(jìn)行思考的群體，也只能被形象所打動(dòng)。因此，最能清晰、如實(shí)展現(xiàn)人物形象的戲劇表演，往往對(duì)群體產(chǎn)生巨大影響。
有時(shí)由暗示引發(fā)的感情非常強(qiáng)大，就像暗示通常所起的作用一樣，它們傾向于轉(zhuǎn)為行動(dòng)。
虛幻因素對(duì)其施加的影響如同真實(shí)的一樣巨大。他們有無(wú)法區(qū)別兩者的明顯傾向。侵略者和國(guó)家的力量都以群體的想象力為基礎(chǔ)。領(lǐng)導(dǎo)群體時(shí)，特別要在這種想象力上做好工作。
拿破侖在國(guó)會(huì)上說(shuō)：我通過(guò)革新天主教，終止了旺代戰(zhàn)爭(zhēng)；通過(guò)成為一名穆斯林教徒，在埃及站穩(wěn)了腳跟；通過(guò)成為一名信奉教皇至上的人，贏得了意大利神父的信任，倘若我可以去統(tǒng)治一個(gè)猶太國(guó)家，我也會(huì)重建所羅門的神殿。
上千個(gè)微不足道的罪行或事件，永遠(yuǎn)不會(huì)猛烈地刺激群體的想象力，而一個(gè)大罪或大事件，會(huì)讓他們留下非常深刻的印象，即使其后果遠(yuǎn)比上百個(gè)小事故加在一起的傷害還低。
刺激群體想象力的并不是事實(shí)本身，而是它們產(chǎn)生并且被人們注意的方式。務(wù)必濃縮它們，才會(huì)產(chǎn)生一種充斥思維的、令人驚異的形象。只要了解了影響群眾想象力的藝術(shù)，也就掌握了統(tǒng)治他們的藝術(shù)。
群體信仰的宗教形式
群體會(huì)下意識(shí)地將一種神秘的力量等同于一時(shí)喚醒他們熱情的政治信條或獲得勝利的領(lǐng)導(dǎo)者。
人崇拜神的時(shí)候，還算不上是有信仰的人，只有把腦中所有的資源、所有自愿的服從行為、發(fā)自肺腑的幻想熱情，全部奉獻(xiàn)給一項(xiàng)事業(yè)或一個(gè)人，將其作為自己全部思想和行動(dòng)的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，才能說(shuō)是個(gè)虔誠(chéng)的人。
偏執(zhí)和幻想是宗教感情必不可少的伴侶。受群體贊揚(yáng)的英雄是群體中名副其實(shí)的神。一切政治、神學(xué)或社會(huì)信條，只有采取宗教的形式才能在群體里面站穩(wěn)腳跟，這種宗教形式能排除危險(xiǎn)的爭(zhēng)論。
群體在需要任何事物前，首先需要一個(gè)上帝。一切宗教或政治信條的創(chuàng)始人之所以能夠站穩(wěn)腳跟，是因?yàn)樗麄兂晒Φ丶ぐl(fā)了群眾的感情，他們使群眾在崇拜和服從中找到幸福，并且隨時(shí)準(zhǔn)備為偶像付出生命。任何時(shí)代都是如此。
將一切歸咎于畏懼和奴性是不可能的。全國(guó)的人不可能全是奴隸，尤其不可能是長(zhǎng)達(dá)三個(gè)世紀(jì)的奴隸。崇拜君主的不是侍臣，而是羅馬，而且不僅是羅馬，還包括高盧地區(qū)、西班牙、希臘和亞洲。帝王是偉大羅馬的人格化象征，他被全體人民當(dāng)作神來(lái)崇拜。
在歷史事件的最深層，起作用的不是統(tǒng)治者的權(quán)力，而是群體的靈魂。群體的靈魂中永遠(yuǎn)占據(jù)顯著位置的，不是自由的需要，而是絕對(duì)的服從。
感情同理性的永恒斗爭(zhēng)中，從來(lái)就沒(méi)敗過(guò)。宗教信仰的對(duì)象發(fā)生轉(zhuǎn)變，不代表他的宗教感情也變了。
群體的意見(jiàn)和信念
法國(guó)大革命的間接因素包括哲學(xué)家的文學(xué)作品、貴族的苛捐雜稅以及科學(xué)思維的進(jìn)步。有了這些準(zhǔn)備，群體思維輕而易舉被類似演說(shuō)家的演講，及宮廷抵抗微不足道的改革的直接因素所激怒。
間接因素中有一些在所有群體觀念和想法中都能找到的普遍特點(diǎn)。它們是種族、傳統(tǒng)、時(shí)代、制度和教育。
傳統(tǒng)代表著觀念、需求和感情。沒(méi)了傳統(tǒng)，文明不可能存在；傳統(tǒng)不被破壞，也不可能出現(xiàn)人類的進(jìn)步。
制度沒(méi)有固有優(yōu)點(diǎn)，它們不好也不壞。特定時(shí)刻對(duì)一個(gè)國(guó)家有益的制度，對(duì)另一個(gè)國(guó)家或許極為有害。
默認(rèn)教師絕不會(huì)犯錯(cuò)——這種教育只能導(dǎo)致一種結(jié)果——輕視自我，使我們變得無(wú)能。學(xué)校不是讓他們?yōu)榱松钭龊脺?zhǔn)備，僅讓他們?yōu)閺氖律鐣?huì)公職做好準(zhǔn)備。
輕浮的中產(chǎn)階級(jí)大軍，既懷疑又易輕信別人，對(duì)國(guó)家有迷信般的信任，把它看作天意，卻又不忘時(shí)刻向它展現(xiàn)敵對(duì)姿態(tài)，總把自身錯(cuò)誤嫁禍給政府，離開了權(quán)威的干涉，他們根本沒(méi)有能力取得任何成就。
群體意見(jiàn)的直接因素
影響群體思維的是假象和詞語(yǔ)，特別是詞語(yǔ)——它們的力量就如同它們的荒誕。
有時(shí)，那些定義最不準(zhǔn)確的詞語(yǔ)，可以產(chǎn)生最大的影響力。如民主、社會(huì)主義、平等和自由等，它們的含義太模糊，以至于大量專著也不足以確認(rèn)它們的所指。
說(shuō)理和論證無(wú)法同某些詞語(yǔ)和套話相抗衡。它們與群體一起隆重出現(xiàn)，只要一提到它們，每個(gè)人就會(huì)肅然起敬，俯首稱臣。
用年輕時(shí)學(xué)到的少量套話和常識(shí)武裝自己，我們便有了開始生活必要的一切，再不用對(duì)任何事進(jìn)行枯燥乏味的思考。
當(dāng)群體因政治大動(dòng)蕩或信仰的改變，對(duì)某些詞語(yǔ)引發(fā)的形象產(chǎn)生深刻的厭惡，倘若事物因與傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)緊密聯(lián)系而無(wú)法轉(zhuǎn)變，那么一位真的政治家的首要職責(zé)，就是在不傷害事物本身的同時(shí)換一種說(shuō)法。
托克維爾說(shuō)過(guò)，執(zhí)政政府和帝國(guó)的工作就是用全新的詞語(yǔ)把過(guò)去絕大多數(shù)的制度重新包裝一番——用新名稱替換讓群眾想起不和諧形象的名稱，因?yàn)槠渌~語(yǔ)的新穎度能防止不好的聯(lián)想。
政治家最基本的任務(wù)之一，就是對(duì)那些流行用語(yǔ)，或是至少對(duì)那些不再被人關(guān)注、民眾已無(wú)法忍耐其舊稱的事物提高警惕。名稱的力量非常強(qiáng)大，如果選擇合理，它們就能改變最丑陋的事，并為群眾所接受。
恰恰是被群眾使用最多的詞語(yǔ)，會(huì)在不同民族中擁有不同的含義。
文明的主要?jiǎng)恿Σ皇抢硇裕M管存在理性，但文明的動(dòng)力是各種感情，包括榮耀、自我犧牲、宗教信仰、愛(ài)國(guó)主義以及對(duì)榮譽(yù)的愛(ài)。
推動(dòng)民族進(jìn)化的主要因素不是真理，而是謬誤。
群體從沒(méi)渴求過(guò)真理，他們會(huì)遠(yuǎn)離同他們品位完全不符的證據(jù)，凡是能給他們帶來(lái)幻覺(jué)的，都可以輕易成為他們的主人；凡是試圖摧毀他們的幻覺(jué)的，都會(huì)成為他們的犧牲品。
一般一代人的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于下一代人來(lái)說(shuō)是沒(méi)有利用價(jià)值的。
經(jīng)驗(yàn)就算想成功動(dòng)搖根植于群體思想中的錯(cuò)誤觀念，也需要一代又一代不間斷地出現(xiàn)。
想讓群體相信什么，首先須完全理解那些令它們?yōu)橹d奮的感情，并假裝自己也有這種感情，然后借助初級(jí)的聯(lián)想方式，用一些出眾的暗示性理念來(lái)改變它們的觀念。
群體領(lǐng)袖及其說(shuō)服的方法
群體的領(lǐng)袖最初就是群體中的一分子。他被群體的思想迷惑了，之后就變成了它的使徒。他對(duì)這些觀念如此癡迷，到了除觀念之外的所有事都消失了的程度。在他看來(lái)，任何有悖于這些觀念的看法都是錯(cuò)誤或迷信。羅伯斯庇爾就是例子，他被盧梭的哲學(xué)觀念深深迷惑，竟用宗教法庭的手段傳播它們。
領(lǐng)袖更有可能是敢于行動(dòng)的人而不是思想家。他們贊成的觀念或追求的目標(biāo)或許很荒謬，但他們的信念非常堅(jiān)定，以至于所有理性思維對(duì)他們都不起作用。輕蔑和迫害不會(huì)影響他們，或讓他們更興奮。
一定數(shù)量的生物聚在一起，都會(huì)本能地讓自己處在一個(gè)領(lǐng)袖的威嚴(yán)統(tǒng)治之下。所有社會(huì)階層，從最高到最低的社會(huì)等級(jí)，只要一個(gè)人不是被隔離的狀態(tài)，他很快就會(huì)處在某個(gè)領(lǐng)袖的影響之下。
大眾總愿意聽命于意志堅(jiān)定的人，他知道該如何迫使群眾接受自己的想法。成群的人會(huì)失去所有意志，本能地轉(zhuǎn)向一個(gè)擁有他們所缺乏的品質(zhì)的人。
人能支配的所有力量中，信仰的力量往往最強(qiáng)大。賦予一個(gè)人信仰，等于讓他的力量增加了十倍。
領(lǐng)袖必備條件：活躍、野心和意志
若政府甘愿受他人質(zhì)疑，讓自己的力量越來(lái)越虛弱，這些領(lǐng)袖和煽風(fēng)點(diǎn)火的人就會(huì)越來(lái)越傾向于奪取政府地位。
這些領(lǐng)袖和煽風(fēng)點(diǎn)火的人分為2類：一類包括那些充滿活力和占有欲，但只一時(shí)擁有意志的人。另一類比他們罕見(jiàn)得多，他們的意志力非常持久。但任何事，包括意志力都屈從于衰老。
領(lǐng)袖動(dòng)員手段：斷言、重復(fù)和傳染
斷言越簡(jiǎn)潔，證據(jù)和證明看上去就越貧乏，它的威力就越大。
只有一個(gè)修辭法極重要——重復(fù)。若沒(méi)有持續(xù)地重復(fù)斷言——且要盡最大可能保持措辭一致——它仍不會(huì)產(chǎn)生真正的影響。
如果成百上千次讀到，X牌巧克力是最棒的巧克力，會(huì)以為自己聽到四周都在這樣說(shuō)，我們最后會(huì)堅(jiān)信事實(shí)的確如此。
如果總在同一家報(bào)紙上讀到A是個(gè)臭名昭著的痞子，B是最誠(chéng)實(shí)的人，我們最終會(huì)相信這就是事實(shí)，除非我們?cè)偃プx另一家與此相反、把這兩人品質(zhì)徹底顛倒過(guò)來(lái)的報(bào)紙。
社會(huì)中很多影響歸因于模仿，從現(xiàn)實(shí)角度看，這不過(guò)是傳染的結(jié)果。
任何時(shí)期都有少數(shù)幾個(gè)人同他人作對(duì)，并被無(wú)意識(shí)的群眾模仿，不過(guò)這些個(gè)性的人不能太高調(diào)地反對(duì)大眾認(rèn)可的觀念。若真這樣做，會(huì)使模仿他們變得困難，他們的影響就沒(méi)有被談及的機(jī)會(huì)。因此，太過(guò)超前于自己時(shí)代的人，一般不會(huì)對(duì)它產(chǎn)生影響，因?yàn)閮烧哂羞^(guò)于分明的界限。
歷史與模仿的雙重作用，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，能讓同一個(gè)國(guó)家、同一個(gè)時(shí)代的所有人都非常相似，甚至看上去注定要逃離這種雙重影響的個(gè)人，如哲學(xué)家、博學(xué)之士和文人，他們的思想和風(fēng)格也散發(fā)著一種類似氣息，使他們身處的時(shí)代立即就能被辨認(rèn)出來(lái)。倘若想徹底了解一個(gè)人讀什么書，有什么消遣方式，他的生活環(huán)境是什么樣的，完全沒(méi)必要跟他進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間交談。
名望能阻止我們看到事物的本來(lái)面目，完全毀掉評(píng)判力。為所欲為地迫害人，為了一次次的戰(zhàn)略入侵，就讓數(shù)以百萬(wàn)計(jì)無(wú)辜的人丟命——只要有足夠的名望和付諸實(shí)踐的天才，人們就會(huì)同意你采用這種做法。
名望的起源與若干因素有關(guān)，而成功是登上名望的主階。證據(jù)是成功一旦消失，名望基本上總會(huì)隨它一起消失。長(zhǎng)時(shí)間保持名望的神與人，對(duì)探討沒(méi)有半點(diǎn)容忍。為得到群眾的仰慕，必須同它保持一定距離。
群體的信念和意見(jiàn)的變化范圍
一場(chǎng)革命的開始，就是一種信念的結(jié)束。人的一舉一動(dòng)受到信念的控制，也受這些信念產(chǎn)生的習(xí)慣的支配。
在毫無(wú)察覺(jué)下支配人們大腦的暴政，是獨(dú)一無(wú)二的真的暴政，因?yàn)槟銢](méi)辦法同它浴血奮戰(zhàn)。
新宗教盡管像之前所有宗教一樣，都以破壞性的影響作開端，但將來(lái)它并不能發(fā)揮創(chuàng)造性作用。
哲學(xué)家的任務(wù)，就是研究古代信仰在表面的變動(dòng)背后，究竟藏著什么東西維持著它們，在持續(xù)變化的意見(jiàn)中找出受到普遍信念和種族特性支配的成分。
群體中易變的意見(jiàn)比往常任何時(shí)候都多。對(duì)意見(jiàn)密切關(guān)注，現(xiàn)已成為新聞媒體和政府的第一要?jiǎng)?wù)。
引導(dǎo)意見(jiàn)的力量的缺失，普遍信仰的毀滅，最終導(dǎo)致對(duì)一切秩序保持極端分歧的信念，并讓群眾對(duì)一切沒(méi)觸及直接利益的事，采取越來(lái)越不關(guān)心的態(tài)度。
在討論和分析的作用下，一切意見(jiàn)都失去了名望；它們的特點(diǎn)很快被磨損殆盡，持續(xù)時(shí)間之短很難勾起熱情。現(xiàn)代人越來(lái)越麻木不仁。
刑事案件的陪審團(tuán)
無(wú)論陪審團(tuán)的人員構(gòu)成是什么，他們做出的判決都是相同的。
頭銜、出身、腰纏萬(wàn)貫、名望或一位名律的幫助，所有非比尋常或可以給被告帶來(lái)光彩的事，都能夠讓被告的處境變得有利。
優(yōu)秀的律師最主要考慮的就是用自己的能力觸動(dòng)陪審團(tuán)的感情，好比對(duì)付所有群體一樣，很少爭(zhēng)論，或只用非常初級(jí)的論證方式。
第一步要確定，陪審員中哪些成員會(huì)贊同他的觀點(diǎn)，他要在非常短的時(shí)間內(nèi)贏得他們的支持，然后將注意力轉(zhuǎn)向那些看來(lái)還未拿定主意的人，努力弄明白他們?yōu)楹螌?duì)被告持?jǐn)硨?duì)態(tài)度。必須隨時(shí)根據(jù)印象調(diào)整措辭。
群體的權(quán)力令人畏懼，有些身份團(tuán)體的權(quán)力更讓人畏懼。
辯護(hù)人并不用陪審團(tuán)的每個(gè)人都接受他的觀點(diǎn)，他只爭(zhēng)取能夠決定普遍意見(jiàn)的靈魂人物而已。如同所有群體一樣，陪審團(tuán)里也有一小部分人，扮演引導(dǎo)者的角色。一兩個(gè)有勢(shì)力的人物就足以讓陪審團(tuán)中其余的人都跟著他們走。
必須用有技巧的暗示取得信任的，就只那么兩三個(gè)人。重中之重的是先取悅他們。
演說(shuō)中，決不讓自己的視線離開兩三個(gè)他知道或感受到既有影響力又非常固執(zhí)的陪審員。他會(huì)把這些難以駕馭的陪審員爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。
選民群體
候選人應(yīng)擁有名望。個(gè)人名望只能被財(cái)富取代。天分甚至天賦，都不是非常重要的成功要素。
極重要的另一點(diǎn)是，有名望的候選人須有能力使自己在不進(jìn)行討論的情況下，爭(zhēng)取選民的支持。除了名望，選民們尤其看重他表現(xiàn)出的貪婪和虛榮。必須用夸張的甜言蜜語(yǔ)說(shuō)服選民，要毫不猶豫地向選民做出最異想天開的承諾。
如選民是工人，那再怎么辱罵和詆毀雇主都不為過(guò)。而對(duì)競(jìng)選對(duì)手，須利用斷言、重復(fù)和傳染，讓人們認(rèn)為他是個(gè)徹頭徹尾的惡棍，他的罪行時(shí)家喻戶曉的事實(shí)。為任何表面證據(jù)費(fèi)心完全沒(méi)用。倘若對(duì)手不熟知群體心理，他會(huì)用各種論證證明清白，而不是局限在通過(guò)一個(gè)斷言來(lái)應(yīng)答另一個(gè)斷言的情況之中，如此，他將徹底失去成功的機(jī)會(huì)。
候選人的書面綱領(lǐng)不應(yīng)過(guò)于絕對(duì)，否則對(duì)手就會(huì)用它來(lái)對(duì)付他。而在口頭綱領(lǐng)中，再夸夸其談也不過(guò)分，可以無(wú)所畏懼地承諾最重要的改革。這些夸張能產(chǎn)生巨大影響，不過(guò)它們對(duì)未來(lái)并不具備約束力，因?yàn)檫@需要不斷觀察，選民從不想知道自己支持的候選人能在他贊成的競(jìng)選綱領(lǐng)上走多遠(yuǎn)，雖然他認(rèn)為正是這個(gè)行動(dòng)綱領(lǐng)才能確保他做出自己的選擇。
倘若候選人道出新的套話，又缺乏準(zhǔn)確的含義，因此迎合多種多樣的愿望，他也必將成功。
倘若能夠讓候選人被群體所接受，并擁有充足的財(cái)政資源，那么對(duì)群體施加影響力就不是件困難的事。
任何國(guó)家，當(dāng)選者的普遍意見(jiàn)代表種族的稟性，這種稟性從一代傳到下一代人中，并沒(méi)有發(fā)生很大的變化。
議會(huì)
數(shù)不勝數(shù)的辯論中，當(dāng)議員們沒(méi)對(duì)問(wèn)題預(yù)先形成強(qiáng)烈的先入之見(jiàn)時(shí)，領(lǐng)袖依舊占據(jù)至高無(wú)上的地位。
能對(duì)天資聰穎的人表示漠不關(guān)心的，必定是政治集會(huì)。它們只留意與時(shí)間地點(diǎn)相宜、能幫助黨派辯論，并不在乎它是否有利于國(guó)家。
群體但凡服從于領(lǐng)袖，不管是黨派還是國(guó)家領(lǐng)袖，它都會(huì)迅速失去自身特性。服從領(lǐng)袖的群體會(huì)處在他名望的影響之下，這種服從完全不受任何利益或感激的支配。
領(lǐng)袖極少能走在大眾意見(jiàn)前，他做的一切總是為了順應(yīng)大眾意見(jiàn)，因此會(huì)助長(zhǎng)這些意見(jiàn)當(dāng)中的所有錯(cuò)誤。
要特別了解語(yǔ)言、套話及形象產(chǎn)生的神奇力量。他應(yīng)該有一種特殊的表述力，包括強(qiáng)有力的斷言——卸去證據(jù)的包袱——以及令人印象深刻的形象，且伴有非常簡(jiǎn)明扼要的論證。
