【貿(mào)大公開課】《營(yíng)銷學(xué)原理》課程簡(jiǎn)介
【貿(mào)大公開課】《營(yíng)銷學(xué)原理》系統(tǒng)梳理市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論與實(shí)踐邏輯，適合營(yíng)銷入門學(xué)習(xí)者構(gòu)建完整知識(shí)體系。課程以 “理解營(yíng)銷本質(zhì) — 分析市場(chǎng)與消費(fèi)者 — 制定營(yíng)銷策略 — 落地執(zhí)行與優(yōu)化” 為脈絡(luò)，層層遞進(jìn)解析營(yíng)銷核心內(nèi)容。
一、營(yíng)銷基礎(chǔ)認(rèn)知（第 1 章）
開篇聚焦?fàn)I銷的核心概念與演變，涵蓋營(yíng)銷的定義、本質(zhì)及在現(xiàn)代企業(yè)中的作用，解析營(yíng)銷觀念從生產(chǎn)導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向到市場(chǎng)導(dǎo)向、社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向的發(fā)展歷程，幫助學(xué)習(xí)者建立對(duì) “營(yíng)銷是價(jià)值創(chuàng)造與傳遞” 的基礎(chǔ)認(rèn)知，同時(shí)探討數(shù)字時(shí)代營(yíng)銷環(huán)境的變革與新趨勢(shì)。
二、市場(chǎng)與消費(fèi)者洞察（第 2-3 章）
深入剖析市場(chǎng)分析的底層邏輯，包括宏觀環(huán)境（政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等）與微觀環(huán)境（企業(yè)自身、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者等）的影響因素。重點(diǎn)解讀消費(fèi)者行為：
從文化、社會(huì)、個(gè)人及心理多維度拆解影響消費(fèi)決策的因素，如文化價(jià)值觀對(duì)需求的塑造、社會(huì)群體的參照作用、個(gè)人生活方式與自我概念的關(guān)聯(lián)，以及感知、記憶、動(dòng)機(jī)等心理過程對(duì)購(gòu)買行為的驅(qū)動(dòng)。
對(duì)比分析組織市場(chǎng)的購(gòu)買特征，包括購(gòu)買決策的復(fù)雜性、參與者的多元性及購(gòu)買過程的規(guī)范性，幫助學(xué)習(xí)者區(qū)分不同市場(chǎng)類型的營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)。
三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位（第 4 章）
圍繞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)展開，指導(dǎo)如何識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者（包括直接與間接競(jìng)爭(zhēng)者），介紹成本領(lǐng)先、差異化、集中化等基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的適用場(chǎng)景。核心講解市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位（STP）理論：
詳解地理、人口、心理、行為等傳統(tǒng)細(xì)分變量，結(jié)合消費(fèi)者市場(chǎng)特點(diǎn)演示細(xì)分方法，強(qiáng)調(diào)細(xì)分市場(chǎng)的可衡量性、可進(jìn)入性與盈利性。
通過定位地圖工具展示如何找到差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指導(dǎo)撰寫精準(zhǔn)的定位陳述，明確 “為誰提供什么獨(dú)特價(jià)值”。
四、營(yíng)銷策略組合（第 5-8 章）
這部分是課程核心，系統(tǒng)講解 4P 營(yíng)銷組合策略：
產(chǎn)品策略：解析產(chǎn)品與服務(wù)的核心層、形式層、期望層等層次，闡述產(chǎn)品線延伸、寬度調(diào)整等組合策略；聚焦服務(wù)的無形性、異質(zhì)性等特點(diǎn)，介紹服務(wù)質(zhì)量管理方法；深入品牌資產(chǎn)構(gòu)建與品牌戰(zhàn)略（如品牌延伸、多品牌等），并結(jié)合產(chǎn)品生命周期講解新產(chǎn)品開發(fā)流程。
定價(jià)策略：以價(jià)值導(dǎo)向?yàn)楹诵模榻B成本加成、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、價(jià)值定價(jià)等方法，詳解新產(chǎn)品撇脂與滲透定價(jià)、產(chǎn)品組合折扣等技巧，以及價(jià)格調(diào)整的時(shí)機(jī)與方式。
渠道策略：涵蓋分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理，分析零售、批發(fā)等渠道類型的特點(diǎn)，重點(diǎn)講解物流與供應(yīng)鏈管理在提升渠道效率中的作用。
促銷策略：介紹整合營(yíng)銷溝通的理念，拆解廣告、公共關(guān)系、人員銷售、銷售促進(jìn)、直復(fù)營(yíng)銷（含數(shù)字營(yíng)銷）等工具的適用場(chǎng)景，指導(dǎo)如何組合使用以實(shí)現(xiàn)傳播目標(biāo)。
五、營(yíng)銷進(jìn)階與趨勢(shì)（第 9 章）
探討營(yíng)銷在新時(shí)代的發(fā)展，可能涉及可持續(xù)營(yíng)銷、全球化營(yíng)銷、數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)營(yíng)銷的影響等內(nèi)容，幫助學(xué)習(xí)者把握營(yíng)銷實(shí)踐的前沿動(dòng)態(tài)，理解戰(zhàn)略營(yíng)銷思維在復(fù)雜商業(yè)環(huán)境中的應(yīng)用。
課程通過理論講解結(jié)合案例分析，注重實(shí)用性與邏輯性，既適合高校學(xué)生打牢營(yíng)銷基礎(chǔ)，也為企業(yè)從業(yè)者提供系統(tǒng)的策略框架，助力理解營(yíng)銷從洞察到執(zhí)行的全流程邏輯。
