《營(yíng)銷心理學(xué)》在編寫的過(guò)程中，力求針對(duì)高職高專學(xué)生的特點(diǎn)，體現(xiàn)高職高專培養(yǎng)應(yīng)用型、技能型人才和促進(jìn)學(xué)生可持續(xù)發(fā)展的要求，融理論性、實(shí)用性、實(shí)踐性為一體，既有通俗易懂的理論闡述，又有具體生動(dòng)的營(yíng)銷案例分析。《營(yíng)銷心理學(xué)》是高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷及經(jīng)貿(mào)類專業(yè)學(xué)生的專業(yè)用書，同時(shí)也可作為從事營(yíng)銷工作的相關(guān)人員的參考用書。營(yíng)銷心理學(xué)是介于心理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)之間的一門邊緣性應(yīng)用學(xué)科，是研究營(yíng)銷心理現(xiàn)象，揭示營(yíng)銷現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展及其規(guī)律的一門學(xué)科。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)是以市場(chǎng)、顧客的需要為起點(diǎn)的，客觀、準(zhǔn)確地把握顧客的心理，激發(fā)顧客的消費(fèi)需求，是影響企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵因素之一。顧客需要什么樣的商品，企業(yè)如何滿足顧客的需求，營(yíng)銷方式和手段是否為顧客所接受等所涉及的心理問(wèn)題都需要分析和研究。營(yíng)銷心理學(xué)就是運(yùn)用普通心理學(xué)的一般原理于營(yíng)銷領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的研究，掌握營(yíng)銷心理現(xiàn)象產(chǎn)生、發(fā)展和變化的一般規(guī)律，更有針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)。

課程目錄：

[1.2.1]--1.2為什么要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷？—政治中的營(yíng)銷學(xué)

[1.3.1]--1.3什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？

[1.4.1]--1.4如何理解需求（一）

[1.5.1]--1.5如何理解需求（二）

[1.6.1]--1.6為什么說(shuō)價(jià)值是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念

【第二講  營(yíng)銷導(dǎo)向】[2.1.1]--2.1產(chǎn)品導(dǎo)向

[2.2.1]--2.2顧客導(dǎo)向

[2.3.1]--2.3價(jià)值導(dǎo)向

【第三講  公司戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理】[3.1.1]--3.1領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

[3.2.1]--3.2追隨者戰(zhàn)略

【第四講  市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析】[4.1.1]--4.1市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

[4.2.1]--4.2確定主題

[4.3.1]--4.3.1編制問(wèn)卷（上）

[4.3.2]--4.3.2編制問(wèn)卷（下）

【第五講  購(gòu)買者行為】[5.1.1]--5.2消費(fèi)者需求

[5.2.1]--5.2如何管理消費(fèi)者需求

[5.3.1]--5.3如何理解顧客價(jià)值

[5.4.1]--5.4如何理解顧客成本（一）

[5.5.1]--5.5如何理解顧客成本（二）

[5.6.1]--5.6.1理性的非理性（上）

[5.6.2]--5.6.2理性的非理性（下）

[5.7.1]--5.7心理賬戶

【第六講  STP策略】[6.1.1]--6.1.1市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)（上）

[6.1.2]--6.1.2市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)（下）

[6.2.1]--6.2市場(chǎng)定位

[6.3.1]--6.3.1定位模式（上）

[6.3.2]--6.3.2定位模式（下）

【第七講  產(chǎn)品策略】[7.1.1]--7.1整體產(chǎn)品概念

[7.2.1]--7.2產(chǎn)品策略—導(dǎo)論

[7.3.1]--7.3.1產(chǎn)品策略—核心層（上）

[7.3.2]--7.3.2產(chǎn)品策略—核心層（下）

[7.4.1]--7.4.1產(chǎn)品策略—形式層（上）

[7.4.2]--7.4.2產(chǎn)品策略—形式層（中）

[7.4.3]--7.4.3產(chǎn)品策略—形式層（下）

[7.5.1]--7.5.1產(chǎn)品策略—期望層（上）

[7.5.2]--7.5.2產(chǎn)品策略—期望層（下）

[7.6.1]--7.6.1產(chǎn)品策略—附加層（上）

[7.6.2]--7.6.2產(chǎn)品策略—附加層（下）

[7.7.1]--7.7產(chǎn)品策略—潛在層

【第八講  新產(chǎn)品開發(fā)】[8.1.1]--8.1新產(chǎn)品開發(fā)

[8.2.1]--8.2新產(chǎn)品推廣策略

[8.3.1]--8.3怎樣進(jìn)行新產(chǎn)品創(chuàng)新

【第九講  品牌管理】[9.1.1]--9.1品牌內(nèi)涵

[9.2.1]--9.2品牌行為

[9.3.1]--9.3如何塑造品牌個(gè)性

[9.4.1]--9.4如何打造品牌故事

【第十講  價(jià)格策略】[10.1.1]--10.1定價(jià)策略之“有權(quán)”

[10.2.1]--10.2定價(jià)策略之“有利”

[10.3.1]--10.3定價(jià)策略之“有趣”

【第十一講  渠道策略】[11.1.1]--11.1渠道的含義與構(gòu)成

[11.2.1]--11.2渠道的類型

[11.3.1]--11.3經(jīng)銷商管理

[11.4.1]--11.4如何做好工業(yè)品營(yíng)銷（一）

[11.5.1]--11.5如何做好工業(yè)品營(yíng)銷（二）

[11.6.1]--11.6如何做好工業(yè)品營(yíng)銷（三）

[11.7.1]--11.7如何做好工業(yè)品營(yíng)銷（四）