《營(yíng)銷心理學(xué)》在編寫的過程中，力求針對(duì)高職高專學(xué)生的特點(diǎn)，體現(xiàn)高職高專培養(yǎng)應(yīng)用型、技能型人才和促進(jìn)學(xué)生可持續(xù)發(fā)展的要求，融理論性、實(shí)用性、實(shí)踐性為一體，既有通俗易懂的理論闡述，又有具體生動(dòng)的營(yíng)銷案例分析。《營(yíng)銷心理學(xué)》是高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷及經(jīng)貿(mào)類專業(yè)學(xué)生的專業(yè)用書，同時(shí)也可作為從事營(yíng)銷工作的相關(guān)人員的參考用書。營(yíng)銷心理學(xué)是介于心理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)之間的一門邊緣性應(yīng)用學(xué)科，是研究營(yíng)銷心理現(xiàn)象，揭示營(yíng)銷現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展及其規(guī)律的一門學(xué)科。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)是以市場(chǎng)、顧客的需要為起點(diǎn)的，客觀、準(zhǔn)確地把握顧客的心理，激發(fā)顧客的消費(fèi)需求，是影響企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵因素之一。顧客需要什么樣的商品，企業(yè)如何滿足顧客的需求，營(yíng)銷方式和手段是否為顧客所接受等所涉及的心理問題都需要分析和研究。營(yíng)銷心理學(xué)就是運(yùn)用普通心理學(xué)的一般原理于營(yíng)銷領(lǐng)域，通過對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的研究，掌握營(yíng)銷心理現(xiàn)象產(chǎn)生、發(fā)展和變化的一般規(guī)律，更有針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)。

課程目錄：

[1.2.1]--1.2為什么要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷？—政治中的營(yíng)銷學(xué)

[1.3.1]--1.3什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？

[1.4.1]--1.4如何理解需求（一）

[1.5.1]--1.5如何理解需求（二）

[1.6.1]--1.6為什么說價(jià)值是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念

【第二講  營(yíng)銷導(dǎo)向】[2.1.1]--2.1產(chǎn)品導(dǎo)向

[2.2.1]--2.2顧客導(dǎo)向

[2.3.1]--2.3價(jià)值導(dǎo)向

【第三講  公司戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理】[3.1.1]--3.1領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

[3.2.1]--3.2追隨者戰(zhàn)略

【第四講  市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析】[4.1.1]--4.1市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

[4.2.1]--4.2確定主題

[4.3.1]--4.3.1編制問卷（上）

[4.3.2]--4.3.2編制問卷（下）

【第五講  購買者行為】[5.1.1]--5.2消費(fèi)者需求

[5.2.1]--5.2如何管理消費(fèi)者需求

[5.3.1]--5.3如何理解顧客價(jià)值

[5.4.1]--5.4如何理解顧客成本（一）

[5.5.1]--5.5如何理解顧客成本（二）

[5.6.1]--5.6.1理性的非理性（上）

[5.6.2]--5.6.2理性的非理性（下）

[5.7.1]--5.7心理賬戶

【第六講  STP策略】[6.1.1]--6.1.1市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)（上）

[6.1.2]--6.1.2市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)（下）

[6.2.1]--6.2市場(chǎng)定位

[6.3.1]--6.3.1定位模式（上）

[6.3.2]--6.3.2定位模式（下）

【第七講  產(chǎn)品策略】[7.1.1]--7.1整體產(chǎn)品概念

[7.2.1]--7.2產(chǎn)品策略—導(dǎo)論

[7.3.1]--7.3.1產(chǎn)品策略—核心層（上）

[7.3.2]--7.3.2產(chǎn)品策略—核心層（下）

[7.4.1]--7.4.1產(chǎn)品策略—形式層（上）

[7.4.2]--7.4.2產(chǎn)品策略—形式層（中）

[7.4.3]--7.4.3產(chǎn)品策略—形式層（下）

[7.5.1]--7.5.1產(chǎn)品策略—期望層（上）

[7.5.2]--7.5.2產(chǎn)品策略—期望層（下）

[7.6.1]--7.6.1產(chǎn)品策略—附加層（上）

[7.6.2]--7.6.2產(chǎn)品策略—附加層（下）

[7.7.1]--7.7產(chǎn)品策略—潛在層

【第八講  新產(chǎn)品開發(fā)】[8.1.1]--8.1新產(chǎn)品開發(fā)

[8.2.1]--8.2新產(chǎn)品推廣策略

[8.3.1]--8.3怎樣進(jìn)行新產(chǎn)品創(chuàng)新

【第九講  品牌管理】[9.1.1]--9.1品牌內(nèi)涵

[9.2.1]--9.2品牌行為

[9.3.1]--9.3如何塑造品牌個(gè)性

[9.4.1]--9.4如何打造品牌故事

【第十講  價(jià)格策略】[10.1.1]--10.1定價(jià)策略之“有權(quán)”

[10.2.1]--10.2定價(jià)策略之“有利”

[10.3.1]--10.3定價(jià)策略之“有趣”

【第十一講  渠道策略】[11.1.1]--11.1渠道的含義與構(gòu)成

[11.2.1]--11.2渠道的類型

[11.3.1]--11.3經(jīng)銷商管理

[11.4.1]--11.4如何做好工業(yè)品營(yíng)銷（一）

[11.5.1]--11.5如何做好工業(yè)品營(yíng)銷（二）

[11.6.1]--11.6如何做好工業(yè)品營(yíng)銷（三）

[11.7.1]--11.7如何做好工業(yè)品營(yíng)銷（四）