《營銷心理學》在編寫的過程中，力求針對高職高專學生的特點，體現高職高專培養(yǎng)應用型、技能型人才和促進學生可持續(xù)發(fā)展的要求，融理論性、實用性、實踐性為一體，既有通俗易懂的理論闡述，又有具體生動的營銷案例分析。《營銷心理學》是高職高專市場營銷及經貿類專業(yè)學生的專業(yè)用書，同時也可作為從事營銷工作的相關人員的參考用書。營銷心理學是介于心理學和市場營銷學之間的一門邊緣性應用學科，是研究營銷心理現象，揭示營銷現象的產生、發(fā)展及其規(guī)律的一門學科。現代經濟是以市場、顧客的需要為起點的，客觀、準確地把握顧客的心理，激發(fā)顧客的消費需求，是影響企業(yè)營銷的關鍵因素之一。顧客需要什么樣的商品，企業(yè)如何滿足顧客的需求，營銷方式和手段是否為顧客所接受等所涉及的心理問題都需要分析和研究。營銷心理學就是運用普通心理學的一般原理于營銷領域，通過對營銷活動的研究，掌握營銷心理現象產生、發(fā)展和變化的一般規(guī)律，更有針對性地開展營銷活動。

課程目錄：

[1.2.1]--1.2為什么要學習市場營銷？—政治中的營銷學

[1.3.1]--1.3什么是市場營銷？

[1.4.1]--1.4如何理解需求（一）

[1.5.1]--1.5如何理解需求（二）

[1.6.1]--1.6為什么說價值是市場營銷的核心概念

【第二講  營銷導向】[2.1.1]--2.1產品導向

[2.2.1]--2.2顧客導向

[2.3.1]--2.3價值導向

【第三講  公司戰(zhàn)略與營銷管理】[3.1.1]--3.1領導者戰(zhàn)略

[3.2.1]--3.2追隨者戰(zhàn)略

【第四講  市場營銷環(huán)境分析】[4.1.1]--4.1市場營銷環(huán)境

[4.2.1]--4.2確定主題

[4.3.1]--4.3.1編制問卷（上）

[4.3.2]--4.3.2編制問卷（下）

【第五講  購買者行為】[5.1.1]--5.2消費者需求

[5.2.1]--5.2如何管理消費者需求

[5.3.1]--5.3如何理解顧客價值

[5.4.1]--5.4如何理解顧客成本（一）

[5.5.1]--5.5如何理解顧客成本（二）

[5.6.1]--5.6.1理性的非理性（上）

[5.6.2]--5.6.2理性的非理性（下）

[5.7.1]--5.7心理賬戶

【第六講  STP策略】[6.1.1]--6.1.1市場細分與目標市場（上）

[6.1.2]--6.1.2市場細分與目標市場（下）

[6.2.1]--6.2市場定位

[6.3.1]--6.3.1定位模式（上）

[6.3.2]--6.3.2定位模式（下）

【第七講  產品策略】[7.1.1]--7.1整體產品概念

[7.2.1]--7.2產品策略—導論

[7.3.1]--7.3.1產品策略—核心層（上）

[7.3.2]--7.3.2產品策略—核心層（下）

[7.4.1]--7.4.1產品策略—形式層（上）

[7.4.2]--7.4.2產品策略—形式層（中）

[7.4.3]--7.4.3產品策略—形式層（下）

[7.5.1]--7.5.1產品策略—期望層（上）

[7.5.2]--7.5.2產品策略—期望層（下）

[7.6.1]--7.6.1產品策略—附加層（上）

[7.6.2]--7.6.2產品策略—附加層（下）

[7.7.1]--7.7產品策略—潛在層

【第八講  新產品開發(fā)】[8.1.1]--8.1新產品開發(fā)

[8.2.1]--8.2新產品推廣策略

[8.3.1]--8.3怎樣進行新產品創(chuàng)新

【第九講  品牌管理】[9.1.1]--9.1品牌內涵

[9.2.1]--9.2品牌行為

[9.3.1]--9.3如何塑造品牌個性

[9.4.1]--9.4如何打造品牌故事

【第十講  價格策略】[10.1.1]--10.1定價策略之“有權”

[10.2.1]--10.2定價策略之“有利”

[10.3.1]--10.3定價策略之“有趣”

【第十一講  渠道策略】[11.1.1]--11.1渠道的含義與構成

[11.2.1]--11.2渠道的類型

[11.3.1]--11.3經銷商管理

[11.4.1]--11.4如何做好工業(yè)品營銷（一）

[11.5.1]--11.5如何做好工業(yè)品營銷（二）

[11.6.1]--11.6如何做好工業(yè)品營銷（三）

[11.7.1]--11.7如何做好工業(yè)品營銷（四）