轉(zhuǎn)型之路：在原行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)變增長模型，控盤上下游，實現(xiàn)高競爭門檻，升級商業(yè)模式，提升企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)10倍的利潤增長，此為出路之一！

轉(zhuǎn)行之路：跳出原有行業(yè)，轉(zhuǎn)行到高科技、連鎖業(yè)、服務(wù)業(yè)等新興領(lǐng)域，此為出路之二！

轉(zhuǎn)向之路：在原行業(yè)內(nèi)將著重點從外貿(mào)出口轉(zhuǎn)向持續(xù)增長的龐大內(nèi)需，從制造批發(fā)轉(zhuǎn)向研發(fā)與品牌、零 售與服務(wù)，此為出路之三！

轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)行、轉(zhuǎn)向之路，中國企業(yè)沒有任何一家能夠回避，但如何轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)向，貫穿始終、決定成敗的核心即是“商業(yè)模式”！

本課程撥開重重迷霧，告訴你紛繁現(xiàn)象之后的商業(yè)模式本質(zhì)與秘密，通過大量國內(nèi)外的經(jīng)典案例分析洞悉企業(yè)成功的秘訣，為企業(yè)高管、創(chuàng)業(yè)者等提供商業(yè)模式策劃與再造的方法，以幫助企業(yè)將全球與中國優(yōu)秀商業(yè)模式借鑒、轉(zhuǎn)化、應(yīng)用到企業(yè)實踐之中，啟迪思維，傳承智慧！

 

通過本課程您將學(xué)習(xí)到封二）

 

深刻理解與洞察商業(yè)模式的意義與內(nèi)涵

建立商業(yè)模式的創(chuàng)新思維方式

深入掌握商業(yè)模式六式，學(xué)會轉(zhuǎn)型升級的方法

了解商業(yè)模式與資本運(yùn)營的緊密關(guān)聯(lián)

 

誰需要學(xué)習(xí)課程（封二）

 

希望轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)！

外貿(mào)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)、制造批發(fā)企業(yè)，如何成功搶占國內(nèi)市場！

計劃融資、上市的企業(yè)，因為資本運(yùn)作的本質(zhì)就是商業(yè)模式；

準(zhǔn)備或正在創(chuàng)業(yè)的人，創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)謀定而后動。

 

導(dǎo)言（P1）商業(yè)模式的力量

   您的企業(yè)是否正在面臨以下問題？利潤微薄、庫存積壓、資金緊張、收款難、對上下游控制力差、風(fēng)險高、品牌影響力低，其實這些問題歸根結(jié)底的病根都是商業(yè)模式上出了偏差。

   如果您的企業(yè)是制造業(yè)或外貿(mào)出口企業(yè)，您是否一直期待著搶占中國日益龐大的市場但卻苦于不知從何下手，那么謀定而后動，商業(yè)模式將令你事半功倍！

   您是否期待著引入風(fēng)險投資支持你的企業(yè)騰飛，實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想，優(yōu)秀的投資項目= 好的商業(yè)模式 + 優(yōu)秀的團(tuán)隊，由此可見商業(yè)模式的重要性！

   2009年7月26日，中國證監(jiān)會首次接受創(chuàng)業(yè)板的上市申請，創(chuàng)業(yè)板大幕正式拉開！創(chuàng)業(yè)板必將成為中國民營企業(yè)未來五年主要的財富機(jī)會。創(chuàng)業(yè)板的財務(wù)指標(biāo)要求并不高，但核心門檻直指“商業(yè)模式創(chuàng)新”，這恰恰是中國企業(yè)的致命軟肋！登陸創(chuàng)業(yè)板的關(guān)鍵就是“商業(yè)模式創(chuàng)新”，胸懷夢想的企業(yè)家，你是否準(zhǔn)備好了？

   麥當(dāng)勞、利樂包裝等跨國公司究竟靠什么基業(yè)長青？中國KAPPA、百麗、分眾傳媒等本土企業(yè)靠什么大獲成功？ VANCL電子商務(wù)、85度C咖啡等企業(yè)新星靠什么異軍突起？他們共同的秘密無疑就是“商業(yè)模式創(chuàng)新”。

   管理學(xué)大師彼得•德魯克說：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”商業(yè)模式策劃與設(shè)計、再造與創(chuàng)新將是企業(yè)高管團(tuán)隊必須掌握的一門科學(xué)和藝術(shù)，有效解決了商業(yè)模式的問題，就解決了企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的根本！

 

 

什么決定了企業(yè)的成敗？

心態(tài)？戰(zhàn)略？人才？細(xì)節(jié)？

都對！但千里之行始于商業(yè)模式！

選對了路，每一天都在進(jìn)步，日積月累企業(yè)終將成功；選錯了路，南轅北轍，越是勤奮離目標(biāo)越遠(yuǎn)！正確的道路，始自于《商業(yè)模式的力量》！

 

 

警句（P2-P7）商業(yè)模式的力量，10倍利潤、10年增長！

謀定而后動，轉(zhuǎn)型升級、出口轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，商業(yè)模式是成功的前提！

商業(yè)模式，自己可以復(fù)制自己，別人很難復(fù)制你！看似是“相互矛盾”，但恰恰是商業(yè)模式的魅力所在、價值所在，當(dāng)然，也是難度所在！

賺錢的模式就已經(jīng)決定了你賺的是小錢，還是賺的大錢！

失敗是成功他爸！

推翻決策或行業(yè)之中的“假設(shè)與前提”，你就站在了創(chuàng)新的門口！

80%的創(chuàng)新源自于“客戶”！

連鎖的本質(zhì)就是“房地產(chǎn)”！炒樓不如“搞連鎖”！

中國房地產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式是簡單而粗暴的，甚至毫無任何模式。

中國，不是未來，就是現(xiàn)在；電子商務(wù)，不是明天，就是今天！

中國制造業(yè)服務(wù)業(yè)的發(fā)展趨勢將進(jìn)入到大規(guī)模個性化階段！

中國制造業(yè)100年都要干，但干法要進(jìn)行根本性到變革！

“欲想東方不敗，必先揮到自宮”，“揮刀自宮”方可革命性地降低成本！

商業(yè)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于并包含“贏利模式”， “贏利模式”只是“商業(yè)模式”的一小部分。

商業(yè)模式高于并指導(dǎo)于“企業(yè)戰(zhàn)略”，商業(yè)模式是“企業(yè)戰(zhàn)略”的“戰(zhàn)略”。

 

講師介紹（封底）

 

彭志強(qiáng)先生，盛景網(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官，盛景商業(yè)研究院院長，中國管理培訓(xùn)界“商業(yè)模式+資本運(yùn)營”實戰(zhàn)培訓(xùn)第一人，盛景商業(yè)研究院商業(yè)模式研究中心聯(lián)席主任，知名上市公司清華紫光原副總裁，全程共同負(fù)責(zé)清華紫光股票上市工作，精通資本經(jīng)營戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新！常年擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)MBA班企業(yè)家客座教授。

彭志強(qiáng)先生前瞻性地預(yù)判到了2008年的全球金融危機(jī)，著有國內(nèi)第一本講述中國企業(yè)在全球金融危機(jī)下如何轉(zhuǎn)型升級的管理暢銷書《生死轉(zhuǎn)型--金融巨變下的生存發(fā)展之道》，引起全國企業(yè)家的巨大反響與熱烈追捧。擔(dān)任2008年資本經(jīng)營暢銷書《智弈—沒有輸家的博弈》總策劃與總顧問！

 

 

彭志強(qiáng)先生主講的《商業(yè)模式與資本經(jīng)營》熱點論壇在全國引起巨大轟動，僅在2009年就在全國50余個城市舉辦100余場高峰論壇，有60位市長、120位局長縣長、兩萬余位企業(yè)家聆聽過彭志強(qiáng)先生睿智而富有激情的演講，是當(dāng)下最受歡迎的企業(yè)經(jīng)營熱點巡回論壇。

封底宣傳語 究竟什么是商業(yè)模式？

商業(yè)模式的創(chuàng)新源泉與最大障礙到底是什么？

中外經(jīng)典商業(yè)模式案例深度剖析

危機(jī)過后，中國企業(yè)如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級？

外貿(mào)出口企業(yè)或制造業(yè)如何搶占中國國內(nèi)龐大的市場？

優(yōu)秀企業(yè)如何利用商業(yè)模式與資本對接更上一層樓？

如何不再做“受氣包”和“三明治”企業(yè)？

 

 

內(nèi)容提要（封底）

 

金融危機(jī)倒逼“商業(yè)模式創(chuàng)新”

商業(yè)模式三大經(jīng)典案例：百麗、中國Kappa、Vancl

商業(yè)模式創(chuàng)新的最大障礙：成功是失敗他爸

商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵：對“假設(shè)與前提”的突破與推翻

商業(yè)模式第一式 客戶價值與需求創(chuàng)新

商業(yè)模式六式第二式  收入突破模式

商業(yè)模式六式第三式 成本革命性降低

商業(yè)模式六式第四式 可復(fù)制性與可擴(kuò)張性

商業(yè)模式六式第五式 控制力與定價權(quán)

商業(yè)模式六式第六式 產(chǎn)業(yè)布局能力

商業(yè)模式的終極未來：資本運(yùn)營

 

內(nèi)容提要

第一講 金融危機(jī)與商業(yè)模式概述（上）

第二講 金融危機(jī)與商業(yè)模式概述（下）

第三講  商業(yè)模式三大經(jīng)典案例

第四講 商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵與源泉

第五講 商業(yè)模式六式（一）

第六講 商業(yè)模式六式（二）

第七講 商業(yè)模式六式（三）

第八講 商業(yè)模式六式（四）

第九講 商業(yè)模式六式（五）

第十講 商業(yè)模式六式（六）

 

彭志強(qiáng)：各位企業(yè)家，大家下午好！

 

　　很高興今天下午和大家一起來分享商業(yè)模式的力量。今天我們話題的主題叫《投資與理財》，投資與理財里面的核心就是投資未來，投資未來的關(guān)鍵是什么？叫做投資商業(yè)模式，所以非常高興今天下午和大家簡單來分享商業(yè)模式的內(nèi)容。

 

　　我們在座各位有多少是做企業(yè)家的朋友？有將近一半的朋友是企業(yè)家。也許大家在想我的企業(yè)要不要上市？就算你的企業(yè)不上市也要研究商業(yè)模式，如果你的企業(yè)要上市，那么更加要研究商業(yè)模式，風(fēng)險投資選擇項目就是兩個標(biāo)準(zhǔn)，第一團(tuán)隊，第二商業(yè)模式，我們按照創(chuàng)業(yè)板的標(biāo)準(zhǔn)，平均利潤是在3千萬，平均利潤3千萬就意味著有的企業(yè)的利潤是在3千萬以上，有的企業(yè)的利潤是在3千萬以下，這樣利潤的門檻并不算高，尤其企業(yè)通過整合的方式擴(kuò)展的時候，利潤的指標(biāo)并不算高了，為什么利潤不高的企業(yè)還允許企業(yè)上市，允許上創(chuàng)業(yè)板？原因就是說投資者投資的是未來。所以在座的每一位，無論你今天是企業(yè)家，還是說你希望走向資本市場，還是說你作為投資者去投資一個股票，商業(yè)模式都是重中之重，都是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

 

　　創(chuàng)業(yè)板是中小企業(yè)百年一遇的資本機(jī)會，而同時商業(yè)模式是后金融危機(jī)時代一個我們必不可少的關(guān)鍵要素所在。相信在過去的兩天時間里面，大家對于投資與理財方方面面有了很多的了解，但是我想這一切的基礎(chǔ)是商業(yè)模式，如果你的企業(yè)采用傳統(tǒng)經(jīng)營的方式，假設(shè)你的利潤是1，無論你是100萬、1000萬甚至是1億，那么商業(yè)模式的利潤就讓你的利潤成長10倍，而我們在成長10倍的基礎(chǔ)之上，讓我們的企業(yè)可以獲得資本市場的垂青，可以在資本市場獲得30倍到50倍的PE倍數(shù)，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)板是84倍，中小板是50倍，卓越的企業(yè)應(yīng)該是傳統(tǒng)經(jīng)營價值的300倍，中間有一個杠桿和商業(yè)模式。肆意我們企業(yè)家無論你今天要讓自己的企業(yè)做大做強(qiáng)，還是說你希望融資上市，還是說你希望投資一個企業(yè)，投資它去上市，商業(yè)模式都是其中的關(guān)鍵。

 

　　到底什么是商業(yè)模式？到底我們企業(yè)怎么去發(fā)展商業(yè)模式？對于我們的企業(yè)家來講，我們看到的團(tuán)隊是商業(yè)模式兩者結(jié)合的關(guān)鍵所在，有了團(tuán)隊加上商業(yè)模式以后，我們再去對接資本市場，相信大家對于商業(yè)模式的概念都會有這樣和那樣的想法，當(dāng)你聽到麥當(dāng)勞漢堡、百麗鞋業(yè)，分眾傳媒這三個公司，一個是賣漢堡的，一個是賣鞋的，一個是賣廣告的，在大家的腦海里面覺得這三個公司之間有沒有什么關(guān)聯(lián)？他們的企業(yè)本質(zhì)有什么相通的地方？還是風(fēng)馬牛不相及？大家聽了之后有什么感覺？都是賣東西，規(guī)模都很大，還有就是連鎖，商業(yè)模式可以復(fù)制。我要告訴大家這三者的本質(zhì)是一樣的，這三家都是類房地產(chǎn)的連鎖公司。

 

　　對于麥當(dāng)勞來講，他不是賣漢堡的，他的本質(zhì)是賣房地產(chǎn)的，麥當(dāng)勞賺的錢如果靠漢堡開不到3萬3千家門店，如果中國企業(yè)就去學(xué)麥當(dāng)勞怎么去做標(biāo)準(zhǔn)化，永遠(yuǎn)開不了3萬3千家門店。麥當(dāng)勞真正賺錢的不是漢堡，而是他的類房地產(chǎn)的本質(zhì)，所以麥當(dāng)勞的地產(chǎn)或者是長期的租約30年以上，或者是買斷。麥當(dāng)勞在1995年就已經(jīng)準(zhǔn)確的預(yù)測中國北京的房地產(chǎn)在2005年超過2萬一平米。在1995年的時候大家誰敢想北京的房產(chǎn)會超過2萬塊錢一平米？所以當(dāng)時麥當(dāng)勞通過買斷或者長期租約30年的方式以后，大的地產(chǎn)的價值是最主要的來源。所以為什么中國餐飲企業(yè)簽的租約通常都是三年？膽子大一點的是五年，八年是吃過虧以后的人這么干的，你想想那么大的漢堡賣給你12塊錢，最好的牛肉，最好的面包，加上推廣費(fèi)，里面的氣泡不超過12毫米，不能用地溝油等等一切的一切，漢堡是賺不了錢的，所以麥當(dāng)勞的本質(zhì)是類房地產(chǎn)的連鎖公司。

 

　　大家聽說過百麗鞋業(yè)的朋友舉手，你們聽說過百麗，知不知道它已經(jīng)是中國內(nèi)地零售市值之王？它超越了國美，它在香港的股票市值一度大概了800億人民幣，百麗一個賣鞋的為什么能夠超越國美成為中國零售市值之王？原因就是說，它不是賣鞋的，本質(zhì)是一個類房地產(chǎn)公司，因為百麗不僅僅有百麗這個品牌，還有中國前十名女鞋品牌當(dāng)中的十個，百麗、天美意、他她、思加圖等等，所以當(dāng)你到百貨商場買鞋的時候，無論你買的什么鞋，你幾乎買的都是百麗控制的，所以我們說孫悟空再能干也跳不出如來佛的手掌心，很多女同志說我不喜歡百麗，我喜歡思加圖，喜歡來喜歡去還是人家的，所以中國品牌女鞋71%的銷售來自于百貨商場，但是百貨商場里面少則三分之一，多則三分之二以上的品牌都是由百麗公司控制。所以女同志再選，你最后發(fā)現(xiàn)還是百麗的。所以從這個角度來講，當(dāng)百麗把占到品牌女鞋銷量71%市場的柜臺牢牢占據(jù)以后，它就有了類房地產(chǎn)的特性。現(xiàn)在百麗在全國鞋業(yè)的門店是將近6千家，運(yùn)動服裝的門店是將近4千家，合計1萬個門店。百麗現(xiàn)在能找到將近200億，更驚人的是百麗的毛利率非常驚人，達(dá)到了62%。這樣賣鞋的傳統(tǒng)行業(yè)里面，如此大的規(guī)模，如此高的盈利能力這就是商業(yè)模式。有沒有人知道百麗鞋是什么意思？是來自于法語，是美人鞋的意思，所以女同志買了百麗的鞋就變成美人了，但是要提醒各位男同志的是，不僅女同志要穿美人鞋了，我們男同志也要穿美人鞋了，因為百麗已經(jīng)收購了著名的男鞋品牌江蘇森達(dá)，森達(dá)已經(jīng)歸屬百麗了。對于我們企業(yè)家的發(fā)展來講，投資理財，投資的資本運(yùn)作和商業(yè)模式之間的關(guān)聯(lián)是極為密切的，可以講就是兩兄弟，親兄妹，百麗也是如此類房地產(chǎn)的連鎖企業(yè)。