轉(zhuǎn)型之路：在原行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)模型，控盤(pán)上下游，實(shí)現(xiàn)高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，升級(jí)商業(yè)模式，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)10倍的利潤(rùn)增長(zhǎng)，此為出路之一！

轉(zhuǎn)行之路：跳出原有行業(yè)，轉(zhuǎn)行到高科技、連鎖業(yè)、服務(wù)業(yè)等新興領(lǐng)域，此為出路之二！

轉(zhuǎn)向之路：在原行業(yè)內(nèi)將著重點(diǎn)從外貿(mào)出口轉(zhuǎn)向持續(xù)增長(zhǎng)的龐大內(nèi)需，從制造批發(fā)轉(zhuǎn)向研發(fā)與品牌、零 售與服務(wù)，此為出路之三！

轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)行、轉(zhuǎn)向之路，中國(guó)企業(yè)沒(méi)有任何一家能夠回避，但如何轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)向，貫穿始終、決定成敗的核心即是“商業(yè)模式”！

本課程撥開(kāi)重重迷霧，告訴你紛繁現(xiàn)象之后的商業(yè)模式本質(zhì)與秘密，通過(guò)大量國(guó)內(nèi)外的經(jīng)典案例分析洞悉企業(yè)成功的秘訣，為企業(yè)高管、創(chuàng)業(yè)者等提供商業(yè)模式策劃與再造的方法，以幫助企業(yè)將全球與中國(guó)優(yōu)秀商業(yè)模式借鑒、轉(zhuǎn)化、應(yīng)用到企業(yè)實(shí)踐之中，啟迪思維，傳承智慧！

 

通過(guò)本課程您將學(xué)習(xí)到封二）

 

深刻理解與洞察商業(yè)模式的意義與內(nèi)涵

建立商業(yè)模式的創(chuàng)新思維方式

深入掌握商業(yè)模式六式，學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方法

了解商業(yè)模式與資本運(yùn)營(yíng)的緊密關(guān)聯(lián)

 

誰(shuí)需要學(xué)習(xí)課程（封二）

 

希望轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)！

外貿(mào)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)、制造批發(fā)企業(yè)，如何成功搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)！

計(jì)劃融資、上市的企業(yè)，因?yàn)橘Y本運(yùn)作的本質(zhì)就是商業(yè)模式；

準(zhǔn)備或正在創(chuàng)業(yè)的人，創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)謀定而后動(dòng)。

 

導(dǎo)言（P1）商業(yè)模式的力量

   您的企業(yè)是否正在面臨以下問(wèn)題？利潤(rùn)微薄、庫(kù)存積壓、資金緊張、收款難、對(duì)上下游控制力差、風(fēng)險(xiǎn)高、品牌影響力低，其實(shí)這些問(wèn)題歸根結(jié)底的病根都是商業(yè)模式上出了偏差。

   如果您的企業(yè)是制造業(yè)或外貿(mào)出口企業(yè)，您是否一直期待著搶占中國(guó)日益龐大的市場(chǎng)但卻苦于不知從何下手，那么謀定而后動(dòng)，商業(yè)模式將令你事半功倍！

   您是否期待著引入風(fēng)險(xiǎn)投資支持你的企業(yè)騰飛，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，優(yōu)秀的投資項(xiàng)目= 好的商業(yè)模式 + 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，由此可見(jiàn)商業(yè)模式的重要性！

   2009年7月26日，中國(guó)證監(jiān)會(huì)首次接受創(chuàng)業(yè)板的上市申請(qǐng)，創(chuàng)業(yè)板大幕正式拉開(kāi)！創(chuàng)業(yè)板必將成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)未來(lái)五年主要的財(cái)富機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)板的財(cái)務(wù)指標(biāo)要求并不高，但核心門(mén)檻直指“商業(yè)模式創(chuàng)新”，這恰恰是中國(guó)企業(yè)的致命軟肋！登陸創(chuàng)業(yè)板的關(guān)鍵就是“商業(yè)模式創(chuàng)新”，胸懷夢(mèng)想的企業(yè)家，你是否準(zhǔn)備好了？

   麥當(dāng)勞、利樂(lè)包裝等跨國(guó)公司究竟靠什么基業(yè)長(zhǎng)青？中國(guó)KAPPA、百麗、分眾傳媒等本土企業(yè)靠什么大獲成功？ VANCL電子商務(wù)、85度C咖啡等企業(yè)新星靠什么異軍突起？他們共同的秘密無(wú)疑就是“商業(yè)模式創(chuàng)新”。

   管理學(xué)大師彼得•德魯克說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。”商業(yè)模式策劃與設(shè)計(jì)、再造與創(chuàng)新將是企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)必須掌握的一門(mén)科學(xué)和藝術(shù)，有效解決了商業(yè)模式的問(wèn)題，就解決了企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的根本！

 

 

什么決定了企業(yè)的成敗？

心態(tài)？戰(zhàn)略？人才？細(xì)節(jié)？

都對(duì)！但千里之行始于商業(yè)模式！

選對(duì)了路，每一天都在進(jìn)步，日積月累企業(yè)終將成功；選錯(cuò)了路，南轅北轍，越是勤奮離目標(biāo)越遠(yuǎn)！正確的道路，始自于《商業(yè)模式的力量》！

 

 

警句（P2-P7）商業(yè)模式的力量，10倍利潤(rùn)、10年增長(zhǎng)！

謀定而后動(dòng)，轉(zhuǎn)型升級(jí)、出口轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，商業(yè)模式是成功的前提！

商業(yè)模式，自己可以復(fù)制自己，別人很難復(fù)制你！看似是“相互矛盾”，但恰恰是商業(yè)模式的魅力所在、價(jià)值所在，當(dāng)然，也是難度所在！

賺錢(qián)的模式就已經(jīng)決定了你賺的是小錢(qián)，還是賺的大錢(qián)！

失敗是成功他爸！

推翻決策或行業(yè)之中的“假設(shè)與前提”，你就站在了創(chuàng)新的門(mén)口！

80%的創(chuàng)新源自于“客戶”！

連鎖的本質(zhì)就是“房地產(chǎn)”！炒樓不如“搞連鎖”！

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式是簡(jiǎn)單而粗暴的，甚至毫無(wú)任何模式。

中國(guó)，不是未來(lái)，就是現(xiàn)在；電子商務(wù)，不是明天，就是今天！

中國(guó)制造業(yè)服務(wù)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將進(jìn)入到大規(guī)模個(gè)性化階段！

中國(guó)制造業(yè)100年都要干，但干法要進(jìn)行根本性到變革！

“欲想東方不敗，必先揮到自宮”，“揮刀自宮”方可革命性地降低成本！

商業(yè)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于并包含“贏利模式”， “贏利模式”只是“商業(yè)模式”的一小部分。

商業(yè)模式高于并指導(dǎo)于“企業(yè)戰(zhàn)略”，商業(yè)模式是“企業(yè)戰(zhàn)略”的“戰(zhàn)略”。

 

講師介紹（封底）

 

彭志強(qiáng)先生，盛景網(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，盛景商業(yè)研究院院長(zhǎng)，中國(guó)管理培訓(xùn)界“商業(yè)模式+資本運(yùn)營(yíng)”實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人，盛景商業(yè)研究院商業(yè)模式研究中心聯(lián)席主任，知名上市公司清華紫光原副總裁，全程共同負(fù)責(zé)清華紫光股票上市工作，精通資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新！常年擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)MBA班企業(yè)家客座教授。

彭志強(qiáng)先生前瞻性地預(yù)判到了2008年的全球金融危機(jī)，著有國(guó)內(nèi)第一本講述中國(guó)企業(yè)在全球金融危機(jī)下如何轉(zhuǎn)型升級(jí)的管理暢銷(xiāo)書(shū)《生死轉(zhuǎn)型--金融巨變下的生存發(fā)展之道》，引起全國(guó)企業(yè)家的巨大反響與熱烈追捧。擔(dān)任2008年資本經(jīng)營(yíng)暢銷(xiāo)書(shū)《智弈—沒(méi)有輸家的博弈》總策劃與總顧問(wèn)！

 

 

彭志強(qiáng)先生主講的《商業(yè)模式與資本經(jīng)營(yíng)》熱點(diǎn)論壇在全國(guó)引起巨大轟動(dòng)，僅在2009年就在全國(guó)50余個(gè)城市舉辦100余場(chǎng)高峰論壇，有60位市長(zhǎng)、120位局長(zhǎng)縣長(zhǎng)、兩萬(wàn)余位企業(yè)家聆聽(tīng)過(guò)彭志強(qiáng)先生睿智而富有激情的演講，是當(dāng)下最受歡迎的企業(yè)經(jīng)營(yíng)熱點(diǎn)巡回論壇。

封底宣傳語(yǔ) 究竟什么是商業(yè)模式？

商業(yè)模式的創(chuàng)新源泉與最大障礙到底是什么？

中外經(jīng)典商業(yè)模式案例深度剖析

危機(jī)過(guò)后，中國(guó)企業(yè)如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)？

外貿(mào)出口企業(yè)或制造業(yè)如何搶占中國(guó)國(guó)內(nèi)龐大的市場(chǎng)？

優(yōu)秀企業(yè)如何利用商業(yè)模式與資本對(duì)接更上一層樓？

如何不再做“受氣包”和“三明治”企業(yè)？

 

 

內(nèi)容提要（封底）

 

金融危機(jī)倒逼“商業(yè)模式創(chuàng)新”

商業(yè)模式三大經(jīng)典案例：百麗、中國(guó)Kappa、Vancl

商業(yè)模式創(chuàng)新的最大障礙：成功是失敗他爸

商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵：對(duì)“假設(shè)與前提”的突破與推翻

商業(yè)模式第一式 客戶價(jià)值與需求創(chuàng)新

商業(yè)模式六式第二式  收入突破模式

商業(yè)模式六式第三式 成本革命性降低

商業(yè)模式六式第四式 可復(fù)制性與可擴(kuò)張性

商業(yè)模式六式第五式 控制力與定價(jià)權(quán)

商業(yè)模式六式第六式 產(chǎn)業(yè)布局能力

商業(yè)模式的終極未來(lái)：資本運(yùn)營(yíng)

 

內(nèi)容提要

第一講 金融危機(jī)與商業(yè)模式概述（上）

第二講 金融危機(jī)與商業(yè)模式概述（下）

第三講  商業(yè)模式三大經(jīng)典案例

第四講 商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵與源泉

第五講 商業(yè)模式六式（一）

第六講 商業(yè)模式六式（二）

第七講 商業(yè)模式六式（三）

第八講 商業(yè)模式六式（四）

第九講 商業(yè)模式六式（五）

第十講 商業(yè)模式六式（六）

 

彭志強(qiáng)：各位企業(yè)家，大家下午好！

 

　　很高興今天下午和大家一起來(lái)分享商業(yè)模式的力量。今天我們?cè)掝}的主題叫《投資與理財(cái)》，投資與理財(cái)里面的核心就是投資未來(lái)，投資未來(lái)的關(guān)鍵是什么？叫做投資商業(yè)模式，所以非常高興今天下午和大家簡(jiǎn)單來(lái)分享商業(yè)模式的內(nèi)容。

 

　　我們?cè)谧�各位有多少是做企業(yè)家的朋友？有將近一半的朋友是企業(yè)家。也許大家在想我的企業(yè)要不要上市？就算你的企業(yè)不上市也要研究商業(yè)模式，如果你的企業(yè)要上市，那么更加要研究商業(yè)模式，風(fēng)險(xiǎn)投資選擇項(xiàng)目就是兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一團(tuán)隊(duì)，第二商業(yè)模式，我們按照創(chuàng)業(yè)板的標(biāo)準(zhǔn)，平均利潤(rùn)是在3千萬(wàn)，平均利潤(rùn)3千萬(wàn)就意味著有的企業(yè)的利潤(rùn)是在3千萬(wàn)以上，有的企業(yè)的利潤(rùn)是在3千萬(wàn)以下，這樣利潤(rùn)的門(mén)檻并不算高，尤其企業(yè)通過(guò)整合的方式擴(kuò)展的時(shí)候，利潤(rùn)的指標(biāo)并不算高了，為什么利潤(rùn)不高的企業(yè)還允許企業(yè)上市，允許上創(chuàng)業(yè)板？原因就是說(shuō)投資者投資的是未來(lái)。所以在座的每一位，無(wú)論你今天是企業(yè)家，還是說(shuō)你希望走向資本市場(chǎng)，還是說(shuō)你作為投資者去投資一個(gè)股票，商業(yè)模式都是重中之重，都是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

 

　　創(chuàng)業(yè)板是中小企業(yè)百年一遇的資本機(jī)會(huì)，而同時(shí)商業(yè)模式是后金融危機(jī)時(shí)代一個(gè)我們必不可少的關(guān)鍵要素所在。相信在過(guò)去的兩天時(shí)間里面，大家對(duì)于投資與理財(cái)方方面面有了很多的了解，但是我想這一切的基礎(chǔ)是商業(yè)模式，如果你的企業(yè)采用傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的方式，假設(shè)你的利潤(rùn)是1，無(wú)論你是100萬(wàn)、1000萬(wàn)甚至是1億，那么商業(yè)模式的利潤(rùn)就讓你的利潤(rùn)成長(zhǎng)10倍，而我們?cè)诔砷L(zhǎng)10倍的基礎(chǔ)之上，讓我們的企業(yè)可以獲得資本市場(chǎng)的垂青，可以在資本市場(chǎng)獲得30倍到50倍的PE倍數(shù)，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)板是84倍，中小板是50倍，卓越的企業(yè)應(yīng)該是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)價(jià)值的300倍，中間有一個(gè)杠桿和商業(yè)模式。肆意我們企業(yè)家無(wú)論你今天要讓自己的企業(yè)做大做強(qiáng)，還是說(shuō)你希望融資上市，還是說(shuō)你希望投資一個(gè)企業(yè)，投資它去上市，商業(yè)模式都是其中的關(guān)鍵。

 

　　到底什么是商業(yè)模式？到底我們企業(yè)怎么去發(fā)展商業(yè)模式？對(duì)于我們的企業(yè)家來(lái)講，我們看到的團(tuán)隊(duì)是商業(yè)模式兩者結(jié)合的關(guān)鍵所在，有了團(tuán)隊(duì)加上商業(yè)模式以后，我們?cè)偃��?duì)接資本市場(chǎng)，相信大家對(duì)于商業(yè)模式的概念都會(huì)有這樣和那樣的想法，當(dāng)你聽(tīng)到麥當(dāng)勞漢堡、百麗鞋業(yè)，分眾傳媒這三個(gè)公司，一個(gè)是賣(mài)漢堡的，一個(gè)是賣(mài)鞋的，一個(gè)是賣(mài)廣告的，在大家的腦海里面覺(jué)得這三個(gè)公司之間有沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)？他們的企業(yè)本質(zhì)有什么相通的地方？還是風(fēng)馬牛不相及？大家聽(tīng)了之后有什么感覺(jué)？都是賣(mài)東西，規(guī)模都很大，還有就是連鎖，商業(yè)模式可以復(fù)制。我要告訴大家這三者的本質(zhì)是一樣的，這三家都是類(lèi)房地產(chǎn)的連鎖公司。

 

　　對(duì)于麥當(dāng)勞來(lái)講，他不是賣(mài)漢堡的，他的本質(zhì)是賣(mài)房地產(chǎn)的，麥當(dāng)勞賺的錢(qián)如果靠漢堡開(kāi)不到3萬(wàn)3千家門(mén)店，如果中國(guó)企業(yè)就去學(xué)麥當(dāng)勞怎么去做標(biāo)準(zhǔn)化，永遠(yuǎn)開(kāi)不了3萬(wàn)3千家門(mén)店。麥當(dāng)勞真正賺錢(qián)的不是漢堡，而是他的類(lèi)房地產(chǎn)的本質(zhì)，所以麥當(dāng)勞的地產(chǎn)或者是長(zhǎng)期的租約30年以上，或者是買(mǎi)斷。麥當(dāng)勞在1995年就已經(jīng)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)中國(guó)北京的房地產(chǎn)在2005年超過(guò)2萬(wàn)一平米。在1995年的時(shí)候大家誰(shuí)敢想北京的房產(chǎn)會(huì)超過(guò)2萬(wàn)塊錢(qián)一平米？所以當(dāng)時(shí)麥當(dāng)勞通過(guò)買(mǎi)斷或者長(zhǎng)期租約30年的方式以后，大的地產(chǎn)的價(jià)值是最主要的來(lái)源。所以為什么中國(guó)餐飲企業(yè)簽的租約通常都是三年？膽子大一點(diǎn)的是五年，八年是吃過(guò)虧以后的人這么干的，你想想那么大的漢堡賣(mài)給你12塊錢(qián)，最好的牛肉，最好的面包，加上推廣費(fèi)，里面的氣泡不超過(guò)12毫米，不能用地溝油等等一切的一切，漢堡是賺不了錢(qián)的，所以麥當(dāng)勞的本質(zhì)是類(lèi)房地產(chǎn)的連鎖公司。

 

　　大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)百麗鞋業(yè)的朋友舉手，你們聽(tīng)說(shuō)過(guò)百麗，知不知道它已經(jīng)是中國(guó)內(nèi)地零售市值之王？它超越了國(guó)美，它在香港的股票市值一度大概了800億人民幣，百麗一個(gè)賣(mài)鞋的為什么能夠超越國(guó)美成為中國(guó)零售市值之王？原因就是說(shuō)，它不是賣(mài)鞋的，本質(zhì)是一個(gè)類(lèi)房地產(chǎn)公司，因?yàn)榘冫惒粌H僅有百麗這個(gè)品牌，還有中國(guó)前十名女鞋品牌當(dāng)中的十個(gè)，百麗、天美意、他她、思加圖等等，所以當(dāng)你到百貨商場(chǎng)買(mǎi)鞋的時(shí)候，無(wú)論你買(mǎi)的什么鞋，你幾乎買(mǎi)的都是百麗控制的，所以我們說(shuō)孫悟空再能干也跳不出如來(lái)佛的手掌心，很多女同志說(shuō)我不喜歡百麗，我喜歡思加圖，喜歡來(lái)喜歡去還是人家的，所以中國(guó)品牌女鞋71%的銷(xiāo)售來(lái)自于百貨商場(chǎng)，但是百貨商場(chǎng)里面少則三分之一，多則三分之二以上的品牌都是由百麗公司控制。所以女同志再選，你最后發(fā)現(xiàn)還是百麗的。所以從這個(gè)角度來(lái)講，當(dāng)百麗把占到品牌女鞋銷(xiāo)量71%市場(chǎng)的柜臺(tái)牢牢占據(jù)以后，它就有了類(lèi)房地產(chǎn)的特性。現(xiàn)在百麗在全國(guó)鞋業(yè)的門(mén)店是將近6千家，運(yùn)動(dòng)服裝的門(mén)店是將近4千家，合計(jì)1萬(wàn)個(gè)門(mén)店。百麗現(xiàn)在能找到將近200億，更驚人的是百麗的毛利率非常驚人，達(dá)到了62%。這樣賣(mài)鞋的傳統(tǒng)行業(yè)里面，如此大的規(guī)模，如此高的盈利能力這就是商業(yè)模式。有沒(méi)有人知道百麗鞋是什么意思？是來(lái)自于法語(yǔ)，是美人鞋的意思，所以女同志買(mǎi)了百麗的鞋就變成美人了，但是要提醒各位男同志的是，不僅女同志要穿美人鞋了，我們男同志也要穿美人鞋了，因?yàn)榘冫愐呀?jīng)收購(gòu)了著名的男鞋品牌江蘇森達(dá)，森達(dá)已經(jīng)歸屬百麗了。對(duì)于我們企業(yè)家的發(fā)展來(lái)講，投資理財(cái)，投資的資本運(yùn)作和商業(yè)模式之間的關(guān)聯(lián)是極為密切的，可以講就是兩兄弟，親兄妹，百麗也是如此類(lèi)房地產(chǎn)的連鎖企業(yè)。