梁凱恩-總裁必上的七堂課筆記
梁凱恩-總裁的目標(biāo)設(shè)定

每一個(gè)人必須設(shè)定目標(biāo)
唯有設(shè)定不可思議的目標(biāo)，才能達(dá)成不可思議的結(jié)果

他們各有成就，凹凸互補(bǔ)。

制定能讓自己熱血沸騰的目標(biāo)

制定目標(biāo)，很可能會(huì)一一達(dá)成

人脈就是錢(qián)脈
人脈就是命脈（人脈是拿來(lái)救命用的）

哈維麥凱說(shuō)如果現(xiàn)在是凌晨?jī)牲c(diǎn)半如果你急需要20萬(wàn)人民幣，你現(xiàn)在非常的急，請(qǐng)問(wèn)一下有幾個(gè)朋友是你打一同電話給他，他不問(wèn)任何理由，第二天他立刻把20萬(wàn)人民幣匯進(jìn)你的賬戶，你有幾個(gè)這樣的朋友呢？有很多人聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題他們回答不出來(lái)，沒(méi)半個(gè)為什么，因?yàn)槟銖膩?lái)沒(méi)想過(guò)這件事，哈維麥凱說(shuō)他大概有500個(gè)這樣的朋友，有500個(gè)這樣的朋友，打一同電話給他，不問(wèn)任何理由第二天立刻匯20萬(wàn)人民進(jìn)入你的賬戶，為什么這500個(gè)朋友會(huì)這樣幫助他？一定是他曾經(jīng)先付出過(guò)。

建立人脈是一個(gè)很重要的目標(biāo)

你沒(méi)有一個(gè)快樂(lè)的計(jì)劃，那么痛苦便會(huì)趁虛而入。
如果沒(méi)有一個(gè)健康的計(jì)劃，那我們肯定會(huì)生病是吧。
如果我們沒(méi)有一個(gè)很好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，那我財(cái)務(wù)狀況會(huì)怎么樣,肯定會(huì)受到影響。
如果我們沒(méi)有一個(gè)家庭幸福的計(jì)劃，肯定我們的家庭感情會(huì)受到影響。全世界有一本紫牛的書(shū)作者叫賽高斯丁

要制定長(zhǎng)遠(yuǎn)快樂(lè)的計(jì)劃

每年都要寫(xiě)101個(gè)目標(biāo)
我每年都設(shè)定101個(gè)目標(biāo)

如果你有快樂(lè)的目標(biāo)，痛苦就不會(huì)趁虛而入。

充滿戰(zhàn)斗力的能量、充滿了愛(ài)、充滿了信心和能量

我們大腦只能裝一件事，不是裝你所渴望的就是裝你所恐懼的。

當(dāng)我遇到不愉快的事，我都問(wèn)自己我渴望得到的最好結(jié)果是什么呢？我現(xiàn)在該怎么做才能得到我所想要的呢？

專注于自己渴望的，內(nèi)心就會(huì)充滿能量。

不管好事或壞事都是我們自己吸引而來(lái)的

每一件事情都是有能量

有四件事情可以增加我們能量
第一個(gè)就是要渴望不要恐懼
你已經(jīng)沮喪，你都已經(jīng)有無(wú)力感了，你怎么可能還在寫(xiě)101個(gè)目標(biāo)呢，因?yàn)槲抑�道這無(wú)力感是暫時(shí)的，如果我要立刻恢復(fù)，我要把我的情緒保持在巔峰狀態(tài)，那我一定要開(kāi)始訓(xùn)練我的大腦集中思考專注地去想我要的結(jié)果。我要的最好的結(jié)果到底是什么呢。在財(cái)務(wù)上我要的最好的結(jié)果是什么呢，在兩性關(guān)系上我要的最好的結(jié)果是什么呢，在人際關(guān)系我要的最好的結(jié)果是什么呢，在事業(yè)發(fā)展上我要的最好的結(jié)果是什么呢，我要把它寫(xiě)下來(lái)，因?yàn)楫?dāng)我訓(xùn)練我的大腦去集中在我去想我要的結(jié)果的時(shí)候，我的能量，我的情緒就改變了。就恢復(fù)到巔峰狀態(tài)。

第二個(gè)就是要感恩不要抱怨
感恩增加能量，抱怨降低能量，
感恩是非常重要的，一個(gè)讓自己增加能量的方法。當(dāng)你感恩的時(shí)候你的能量提高了，當(dāng)你抱怨的時(shí)候，能量降低了。
當(dāng)我抱怨那個(gè)人欺騙我的時(shí)候，我就吸引更多的欺騙。當(dāng)我抱怨那個(gè)人背叛我的時(shí)候，吸引更多的背叛，因?yàn)橐磺卸际俏�引�?lái)的。所以要感恩不要抱怨。

第三個(gè)就是要相信不要懷疑
相信能量增強(qiáng)，懷疑能量下滑。
要求設(shè)定目標(biāo)，向宇宙發(fā)出要求相信已經(jīng)擁有，就是相信這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成了。設(shè)定目標(biāo)完成后感受這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成了的畫(huà)面。
相信已經(jīng)擁有，滿心歡喜的接受。

第四個(gè)就是要接受不要抗拒。因?yàn)楫?dāng)你向宇宙發(fā)出要求，你設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候，宇宙已經(jīng)聽(tīng)到你的愿望了，它已經(jīng)準(zhǔn)備把這個(gè)愿望給你了。中間會(huì)發(fā)生很多事情，有的時(shí)候你不知道原來(lái)發(fā)生這件事情，其實(shí)是帶給你非常好的結(jié)果。

人生要設(shè)定快樂(lè)及長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)

跟世界第一名學(xué)習(xí)是最快最便宜最有效的方法

你渴望的程度，是你能力唯一真正的限制

如果你有足夠的理由，那么你就會(huì)做出不可思議的事
為什么大部分的人沒(méi)有做出不可思議的是呢？因?yàn)闆](méi)有足夠的理由

建議大家在你寫(xiě)下能讓你熱血沸騰的目標(biāo)的同時(shí)，你一定要怎么樣，你一定要寫(xiě)下50個(gè)非得達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的理由

生命會(huì)把你所想要的給你，你要求的很模糊，得到也模糊，你要求一點(diǎn)點(diǎn)，得到也一點(diǎn)點(diǎn)。你要求明確得到也明確。

目標(biāo)明確就是力量，模糊就無(wú)力。當(dāng)你感到無(wú)力，就代表你的目標(biāo)就已經(jīng)模糊了。所以如果你要重新讓自己有力量的話，你就要明確，因?yàn)槊鞔_就是力量。

達(dá)成目標(biāo)的終極關(guān)鍵：誰(shuí)能幫你？不管你定的目標(biāo)是多么不可思議的目標(biāo)，比如說(shuō)你想成為暢銷書(shū)作者。誰(shuí)能幫我？

唐納川普曾經(jīng)負(fù)責(zé)700億，又在五年還清。

沒(méi)有備胎計(jì)劃的是愚蠢的失敗。最起碼每一個(gè)目標(biāo)，你都至少要有一個(gè)主要的計(jì)劃，跟四個(gè)備胎計(jì)劃。

制定目標(biāo)的同時(shí)，制定備胎計(jì)劃

將目標(biāo)視覺(jué)化和聽(tīng)覺(jué)化（目標(biāo)要持續(xù)視覺(jué)化和聽(tīng)覺(jué)化）
我通常都會(huì)在我的手機(jī)上面顯示我的目標(biāo)。比如我現(xiàn)在手機(jī)的桌面，上面就是2007年席卷亞洲偶像劇，2008年上海五萬(wàn)人演講，2008年全球業(yè)績(jī)頗百萬(wàn)臺(tái)幣，2009年在香港掛牌上市，這是我的目標(biāo)，我為什么把目標(biāo)輸入在手機(jī)的桌面呢，因?yàn)槲覀円惶烀總�(gè)小時(shí)看手機(jī)多少次，我們會(huì)看十次，一個(gè)小時(shí)看10次，一天12個(gè)小時(shí)，就看120次，一個(gè)月就看3600次，那一年看4萬(wàn)次，你想想看，如果一個(gè)目標(biāo)你可以一年看4萬(wàn)次，3年可以看12萬(wàn)次，你這個(gè)目標(biāo)能不達(dá)成嗎？我不斷地看我的目標(biāo)，不斷地聽(tīng)我的目標(biāo)，我的能量就會(huì)一直維持在這樣的巔峰狀態(tài)。一般人沒(méi)有目標(biāo)，那你就沒(méi)有足夠的潛能激發(fā)，所以要持續(xù)不斷地用視覺(jué)化跟聽(tīng)覺(jué)化的力量。

將目標(biāo)付諸公眾承諾，是一種偉大的力量。

教練的級(jí)數(shù)決定選手的表現(xiàn)

梁凱恩-總裁必上的七堂課之如何成交頂尖的人才筆記
全世界最會(huì)賺錢(qián)的人都在建立系統(tǒng)（尋找頂尖的人才來(lái)建立系統(tǒng)）

黃金組合 生死之交（梁凱恩和許伯愷）

目標(biāo)印在書(shū)上

手機(jī)上顯示目標(biāo) 衣服上有銹目標(biāo)

一個(gè)男人一定要有自己的車(chē)，因?yàn)轵T車(chē)跟開(kāi)車(chē)是不一樣的，開(kāi)車(chē)才能有成功者的自我形象，騎車(chē)是不會(huì)有的，所以你要趕快買(mǎi)一部車(chē)。

周皇將目標(biāo)講了12年，這么專注

如何尋找頂尖人才
1、設(shè)定目標(biāo)吸引對(duì)方
2、持續(xù)不斷的尋找人才

發(fā)揮人才，培養(yǎng)人才，留住人才。

留住人才最好的方法是與其合作開(kāi)公司

頂尖人才的六大需求
1、確定性 給對(duì)方安全感（你能承擔(dān)他的風(fēng)險(xiǎn)）
2、變化性 給對(duì)方驚喜（人們都喜歡變化性和驚喜）
3、重要性 讓對(duì)方感覺(jué)到你足夠的重視他 關(guān)心他
4、愛(ài)與支持，你要不斷的讓你的伙伴知道他足夠好，關(guān)心他的目標(biāo)和夢(mèng)想（每一個(gè)人都害怕兩件事情，第一個(gè)每一個(gè)人都害怕自己不夠好。第二個(gè)每一個(gè)人都害怕自己失去愛(ài)。）如果你把身邊的人當(dāng)奴才、人才、老師
5、成長(zhǎng)的需求，你要持續(xù)不斷的向世界第一名學(xué)習(xí)（人類最渴望的需求就是成長(zhǎng)的需求跟貢獻(xiàn)的需求
6、貢獻(xiàn)的需求  你要讓他明白 他們一起合作 可以幫助多少人

如何讓別人生日噴眼淚，是真正滿足他的需求和關(guān)心他的目標(biāo)和夢(mèng)想。

如果你可以滿足一個(gè)人兩個(gè)需求的話，那這個(gè)人就會(huì)跟你成為好朋友。
如果你可以滿足一個(gè)人三個(gè)需求的話，那這個(gè)人就會(huì)加入你的團(tuán)隊(duì)，跟你成為事業(yè)伙伴。
如果你可以滿足一個(gè)人4個(gè)需求的話，6個(gè)需求里面你滿足4個(gè)，他就會(huì)想要嫁給你或者像要娶你，跟你結(jié)婚。
如果你能夠把一個(gè)人6個(gè)需求都滿足的話，他心甘情愿為你做任何事情。

許伯愷-總裁必上的七堂課之公眾演說(shuō)筆記
公眾演說(shuō)好處：能夠在最短的時(shí)間激發(fā)人的潛能
你可以徹底地說(shuō)服大家
快速能夠解決整個(gè)組織被挖角的危機(jī)

可以不花錢(qián)用一張白紙開(kāi)公司

公眾演說(shuō)講素材：
真感情就是好文章
把你生命中最精彩的故事講出來(lái)
把你生命當(dāng)中最有價(jià)值的事情將出來(lái)
把你生命中的一些記錄或者一些事情
不關(guān)是好還是壞
在未來(lái)是值得讓人贊嘆的部分講出來(lái)

有沒(méi)有最驕傲的事情
有沒(méi)有最刻骨銘心的事情
有沒(méi)有最難過(guò)的事情
有沒(méi)有最難忘的事情
有沒(méi)有最瘋狂的事情
有沒(méi)有最快樂(lè)的事情

神奇的數(shù)字7、38、55就是最關(guān)鍵的事情
什么是7，他說(shuō)一個(gè)演說(shuō)當(dāng)中最關(guān)鍵的內(nèi)容部分其實(shí)只占到了7%的重要性。
而你的聲音語(yǔ)調(diào)的高低音，抑揚(yáng)頓挫占了38%的重要性
而你的肢體表情動(dòng)作肢體語(yǔ)言占了55%的重要性

如何來(lái)塑造演說(shuō)的感染力
1、內(nèi)容 部分占了7%的重要性
2、聲間的抑揚(yáng)頓占了38%的重要性
3、肢體語(yǔ)言占了55%的重要性

人呢基本上分為四種顏色的人
1、紅色的人（他最重要的是喜歡贏的感覺(jué)，他要得的權(quán)利，他要控制，他特別喜歡賺錢(qián)。通常這種人他穿的就是光鮮亮麗非常成功。他喜歡聽(tīng)跟賺錢(qián)有關(guān)、控制有關(guān)等）
2、黃色的人（他特別喜歡去幫助別人，使命感特別特別地強(qiáng)，可是黃色的人不修邊幅，他覺(jué)得有穿就可以了，一件衣服穿十年也無(wú)所謂，沒(méi)破也是可以繼續(xù)穿，破了補(bǔ)起來(lái)還是可以繼續(xù)穿。他無(wú)所謂，他特別討厭賺錢(qián)，老說(shuō)賺錢(qián)無(wú)所謂通常是黃色的人，這種人喜歡聽(tīng)?zhēng)椭鷦e人，
3、藍(lán)色的人（特質(zhì)是最重要就是他熱愛(ài)自由，他非常好奇，他追求流行，他熱愛(ài)人群，所以受他是一種特別歡愉的個(gè)性，所以藍(lán)色的人你要講什么東西給他聽(tīng)呢？藍(lán)色的人最喜歡聽(tīng)的東西就是很有趣的、很好奇的、很好玩的、很流行的。
4、綠色的人（綠色的人他要就是精準(zhǔn)數(shù)據(jù)證據(jù)、更多證據(jù)、更多更多證據(jù)，通常應(yīng)付這種人最好的方法就是你能夠找到更多的客戶見(jiàn)證，你能夠找到更多大量的資料作附證，你可以善用一些ppt來(lái)佐證你所說(shuō)的一些事情或者是一些影片來(lái)佐證你所說(shuō)的事情，甚至于能夠做一些資料讓他來(lái)佐證，通常一般來(lái)講當(dāng)律師的當(dāng)會(huì)計(jì)師的律師的都會(huì)很高，因?yàn)樗麄円�的是�?shù)字）
成功的演講要兼顧到以下人群：
1、紅色的人
喜歡聽(tīng)的內(nèi)容就是跟賺錢(qián)
跟權(quán)利跟控制有關(guān)的內(nèi)容跟主題
2、黃色的人
喜歡聽(tīng)有使命、幫助別人的內(nèi)容
3、藍(lán)色的人
喜歡聽(tīng)很有趣的、很有好奇的、很好玩的、很有流行的
4、綠色的人
喜歡聽(tīng)精準(zhǔn)數(shù)據(jù) 證據(jù)

公眾演說(shuō)技巧
1、破冰技巧
2、強(qiáng)烈的客戶鑒證
一個(gè)神奇的演講應(yīng)具以下幾個(gè)步驟；
1、一定要有無(wú)懈可擊的自我介紹
2、有用塑造性的問(wèn)句吸引觀眾的目光
3、一定要進(jìn)入到成交的流程，試圖讓他們做一個(gè)決定
4、要找到更多的見(jiàn)證
5、一定要求他成交
總裁必上七堂課之如何培養(yǎng)總裁領(lǐng)導(dǎo)力筆記第3集
如何培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)力
1、要學(xué)會(huì)問(wèn)自己為什么要做這一行（安東尼羅賓說(shuō)動(dòng)機(jī)占80%，而如何達(dá)成目標(biāo)占20%）
2、要想行業(yè)中的第一名不斷地學(xué)習(xí)
3、潛能激發(fā)
4、打造頂級(jí)團(tuán)隊(duì)
5、一定要學(xué)行銷學(xué)
6、要研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

沃爾瑪說(shuō)價(jià)格最低 包君滿意

只有第一名跟第二名才能在市場(chǎng)生存

必須定下一個(gè)你讓你的伙伴熱血沸騰的目標(biāo)，因?yàn)樾∮?jì)劃沒(méi)有使血液沸騰的力量，所謂有目標(biāo)的人，領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有目標(biāo)的人，有大目標(biāo)的人，領(lǐng)導(dǎo)有小目標(biāo)的人。有明確目標(biāo)的人，領(lǐng)導(dǎo)模糊不清目標(biāo)的人。

要制定標(biāo)達(dá)成后嚴(yán)格的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰制度（重賞之下必有勇夫）
比賽是人們最喜歡的運(yùn)動(dòng)

競(jìng)爭(zhēng)可以讓人的潛力被激發(fā)到最高

領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的四條鐵律
第一條叫做身先足以率人（當(dāng)頭
第二條叫做律己足以服人
第三條叫做傾財(cái)足以聚人（要幫伙伴創(chuàng)造舞臺(tái)
第四條叫做量寬足以得人，得人心者得天下。

每一年親自寫(xiě)兩次101個(gè)目標(biāo)
你的目標(biāo)明確嗎？
持續(xù)規(guī)律的每天運(yùn)動(dòng)

要持續(xù)不斷學(xué)習(xí)銷售

陳霆遠(yuǎn)-總裁必上的七堂課之總裁行銷課筆記
只收5毛錢(qián)的乞丐，別人給他5元他居然找回4.5元

行銷可以使你的企業(yè)倍增5倍道10倍營(yíng)業(yè)額跟利潤(rùn)，這就是行銷的威力

行銷錯(cuò)誤認(rèn)知一
覺(jué)得我沒(méi)有錢(qián)或者我沒(méi)有錢(qián)或者公司營(yíng)業(yè)額不夠高所以不需要行銷
行銷錯(cuò)誤認(rèn)知二
我們公司已經(jīng)是第一名了
我們營(yíng)業(yè)額已經(jīng)做的很大了
所以不需要做行銷
行銷錯(cuò)誤認(rèn)知三
為了把公司研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品
大量銷售
所以需要做行銷
行銷是為了將產(chǎn)品大量的銷售出去，所以我需要學(xué)行銷
什么是好消息呢？行銷的問(wèn)題呢？只要一天就可以理解了，科特勒又說(shuō)那壞消息又是什么呢？不夠因?yàn)槟阋惶炀湍軐W(xué)會(huì)可是你要專精去學(xué)是需要一輩子的時(shí)間。

行銷還有一個(gè)好消息是什么呢？就是行銷學(xué)這個(gè)東西當(dāng)你學(xué)會(huì)之后他會(huì)永遠(yuǎn)存在，你隨時(shí)隨地都可以使用，所以學(xué)一次就上手，一輩子都受用。

不過(guò)又有一個(gè)壞消息在后面，什么是壞消息呢？就是可是行銷呢？將跟你以往所學(xué)的完全不同

二十一世界企業(yè)決勝的關(guān)鍵
在于兩件事情
第一行銷
第二創(chuàng)新

行銷必勝的十二法則
法則一、選對(duì)池塘掉大魚(yú)
法則二、在對(duì)的時(shí)機(jī)把對(duì)的訊息傳送給對(duì)的顧客
法則三、將弱勢(shì)變優(yōu)勢(shì)，將缺點(diǎn)變成優(yōu)點(diǎn)
法則四、第三個(gè)將焦點(diǎn)集中在3A級(jí)顧客身上
法則五、行銷、行銷、再行銷
法則六、通過(guò)教育顧客達(dá)到行銷目的
法則七、與人合作
法則八、一定要使用見(jiàn)證顧客
法則九、領(lǐng)先法則（什么是usp就是獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)
法則十、海鮮組織法則
法則十一、降低顧客購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn)（顧客購(gòu)買(mǎi)是害怕做錯(cuò)決定）
法則十二、將顧客變成你的銷售大軍（顧客轉(zhuǎn)介紹)

我們無(wú)法完成所有事情，但是我們可以通過(guò)與人合作我們就能夠無(wú)所不能。

行銷有一個(gè)很重要的法則叫三對(duì)
第一個(gè)在對(duì)的時(shí)機(jī)把對(duì)的訊息傳送給對(duì)的顧客
第二個(gè)將弱勢(shì)變優(yōu)勢(shì)，將缺點(diǎn)變成優(yōu)點(diǎn)（書(shū)寫(xiě)錯(cuò)了，后來(lái)想了個(gè)方法就是如果誰(shuí)在書(shū)里找出5個(gè)缺點(diǎn)就獎(jiǎng)勵(lì)200元）
第三個(gè)將焦點(diǎn)集中在3A級(jí)顧客身上

亞伯拉罕的行銷策略
與人合作可以不花一毛錢(qián)開(kāi)發(fā)新客戶跟新市場(chǎng)
不花一分錢(qián)的成本立刻增加企業(yè)獲利的方法用已支出的成本來(lái)?yè)Q所需的資源
不費(fèi)吹灰之力立刻增業(yè)績(jī)的方法（第一個(gè)方法叫做將手中的資源發(fā)揮到極限。第二個(gè)方法叫做向上跟向下跟交叉銷售。
史上最快速倍增營(yíng)收的三個(gè)方法
1、增加客戶人數(shù)
2、增加客戶消費(fèi)的金額
3、增加客戶銷售的頻率
亞伯拉罕說(shuō)不使用這三個(gè)方法公司會(huì)倒閉。
洪豪澤-總裁必上的七堂課之優(yōu)勢(shì)談判筆記
談判的策略
大膽開(kāi)頭要求的策略
運(yùn)用黑白臉的策略
絕不輕言接受首次開(kāi)價(jià)
大驚失色的策略（倒退三步）
逐步蠶食法的策略（一步一步才能走完，一下沒(méi)有辦法走完）

賺錢(qián)速度最快的方法就是談判

談判就是對(duì)方有贏的感覺(jué)，創(chuàng)造雙贏的氛圍。

再好的景氣也有人賺錢(qián)，再壞的景氣也有人賠錢(qián)。

周皇仁-總裁必上的七堂課之總裁投資筆記
志在必得“誓”在必行 至死不渝
超越巴菲特
靠聽(tīng)消息 靠傳聞
是不能夠賺錢(qián)的
需要求證后再去做

開(kāi)店鋪容易，靠店鋪賺錢(qián)難。（為什么難？

有四種人絕對(duì)不能聽(tīng)
股票專家不能聽(tīng)（專門(mén)糊弄騙人家）
股票老師不能聽(tīng)
股票顧問(wèn)不能聽(tīng)
股票股評(píng)不能聽(tīng)