梁凱恩-總裁必上的七堂課筆記
梁凱恩-總裁的目標設定

每一個人必須設定目標
唯有設定不可思議的目標，才能達成不可思議的結果

他們各有成就，凹凸互補。

制定能讓自己熱血沸騰的目標

制定目標，很可能會一一達成

人脈就是錢脈
人脈就是命脈（人脈是拿來救命用的）

哈維麥凱說如果現在是凌晨兩點半如果你急需要20萬人民幣，你現在非常的急，請問一下有幾個朋友是你打一同電話給他，他不問任何理由，第二天他立刻把20萬人民幣匯進你的賬戶，你有幾個這樣的朋友呢？有很多人聽到這個問題他們回答不出來，沒半個為什么，因為你從來沒想過這件事，哈維麥凱說他大概有500個這樣的朋友，有500個這樣的朋友，打一同電話給他，不問任何理由第二天立刻匯20萬人民進入你的賬戶，為什么這500個朋友會這樣幫助他？一定是他曾經先付出過。

建立人脈是一個很重要的目標

你沒有一個快樂的計劃，那么痛苦便會趁虛而入。
如果沒有一個健康的計劃，那我們肯定會生病是吧。
如果我們沒有一個很好的財務計劃，那我財務狀況會怎么樣,肯定會受到影響。
如果我們沒有一個家庭幸福的計劃，肯定我們的家庭感情會受到影響。全世界有一本紫牛的書作者叫賽高斯丁

要制定長遠快樂的計劃

每年都要寫101個目標
我每年都設定101個目標

如果你有快樂的目標，痛苦就不會趁虛而入。

充滿戰(zhàn)斗力的能量、充滿了愛、充滿了信心和能量

我們大腦只能裝一件事，不是裝你所渴望的就是裝你所恐懼的。

當我遇到不愉快的事，我都問自己我渴望得到的最好結果是什么呢？我現在該怎么做才能得到我所想要的呢？

專注于自己渴望的，內心就會充滿能量。

不管好事或壞事都是我們自己吸引而來的

每一件事情都是有能量

有四件事情可以增加我們能量
第一個就是要渴望不要恐懼
你已經沮喪，你都已經有無力感了，你怎么可能還在寫101個目標呢，因為我知道這無力感是暫時的，如果我要立刻恢復，我要把我的情緒保持在巔峰狀態(tài)，那我一定要開始訓練我的大腦集中思考專注地去想我要的結果。我要的最好的結果到底是什么呢。在財務上我要的最好的結果是什么呢，在兩性關系上我要的最好的結果是什么呢，在人際關系我要的最好的結果是什么呢，在事業(yè)發(fā)展上我要的最好的結果是什么呢，我要把它寫下來，因為當我訓練我的大腦去集中在我去想我要的結果的時候，我的能量，我的情緒就改變了。就恢復到巔峰狀態(tài)。

第二個就是要感恩不要抱怨
感恩增加能量，抱怨降低能量，
感恩是非常重要的，一個讓自己增加能量的方法。當你感恩的時候你的能量提高了，當你抱怨的時候，能量降低了。
當我抱怨那個人欺騙我的時候，我就吸引更多的欺騙。當我抱怨那個人背叛我的時候，吸引更多的背叛，因為一切都是吸引來的。所以要感恩不要抱怨。

第三個就是要相信不要懷疑
相信能量增強，懷疑能量下滑。
要求設定目標，向宇宙發(fā)出要求相信已經擁有，就是相信這個目標已經達成了。設定目標完成后感受這個目標已經達成了的畫面。
相信已經擁有，滿心歡喜的接受。

第四個就是要接受不要抗拒。因為當你向宇宙發(fā)出要求，你設定目標的時候，宇宙已經聽到你的愿望了，它已經準備把這個愿望給你了。中間會發(fā)生很多事情，有的時候你不知道原來發(fā)生這件事情，其實是帶給你非常好的結果。

人生要設定快樂及長遠的目標

跟世界第一名學習是最快最便宜最有效的方法

你渴望的程度，是你能力唯一真正的限制

如果你有足夠的理由，那么你就會做出不可思議的事
為什么大部分的人沒有做出不可思議的是呢？因為沒有足夠的理由

建議大家在你寫下能讓你熱血沸騰的目標的同時，你一定要怎么樣，你一定要寫下50個非得達成這個目標的理由

生命會把你所想要的給你，你要求的很模糊，得到也模糊，你要求一點點，得到也一點點。你要求明確得到也明確。

目標明確就是力量，模糊就無力。當你感到無力，就代表你的目標就已經模糊了。所以如果你要重新讓自己有力量的話，你就要明確，因為明確就是力量。

達成目標的終極關鍵：誰能幫你？不管你定的目標是多么不可思議的目標，比如說你想成為暢銷書作者。誰能幫我？

唐納川普曾經負責700億，又在五年還清。

沒有備胎計劃的是愚蠢的失敗。最起碼每一個目標，你都至少要有一個主要的計劃，跟四個備胎計劃。

制定目標的同時，制定備胎計劃

將目標視覺化和聽覺化（目標要持續(xù)視覺化和聽覺化）
我通常都會在我的手機上面顯示我的目標。比如我現在手機的桌面，上面就是2007年席卷亞洲偶像劇，2008年上海五萬人演講，2008年全球業(yè)績頗百萬臺幣，2009年在香港掛牌上市，這是我的目標，我為什么把目標輸入在手機的桌面呢，因為我們一天每個小時看手機多少次，我們會看十次，一個小時看10次，一天12個小時，就看120次，一個月就看3600次，那一年看4萬次，你想想看，如果一個目標你可以一年看4萬次，3年可以看12萬次，你這個目標能不達成嗎？我不斷地看我的目標，不斷地聽我的目標，我的能量就會一直維持在這樣的巔峰狀態(tài)。一般人沒有目標，那你就沒有足夠的潛能激發(fā)，所以要持續(xù)不斷地用視覺化跟聽覺化的力量。

將目標付諸公眾承諾，是一種偉大的力量。

教練的級數決定選手的表現

梁凱恩-總裁必上的七堂課之如何成交頂尖的人才筆記
全世界最會賺錢的人都在建立系統(tǒng)（尋找頂尖的人才來建立系統(tǒng)）

黃金組合 生死之交（梁凱恩和許伯愷）

目標印在書上

手機上顯示目標 衣服上有銹目標

一個男人一定要有自己的車，因為騎車跟開車是不一樣的，開車才能有成功者的自我形象，騎車是不會有的，所以你要趕快買一部車。

周皇將目標講了12年，這么專注

如何尋找頂尖人才
1、設定目標吸引對方
2、持續(xù)不斷的尋找人才

發(fā)揮人才，培養(yǎng)人才，留住人才。

留住人才最好的方法是與其合作開公司

頂尖人才的六大需求
1、確定性 給對方安全感（你能承擔他的風險）
2、變化性 給對方驚喜（人們都喜歡變化性和驚喜）
3、重要性 讓對方感覺到你足夠的重視他 關心他
4、愛與支持，你要不斷的讓你的伙伴知道他足夠好，關心他的目標和夢想（每一個人都害怕兩件事情，第一個每一個人都害怕自己不夠好。第二個每一個人都害怕自己失去愛。）如果你把身邊的人當奴才、人才、老師
5、成長的需求，你要持續(xù)不斷的向世界第一名學習（人類最渴望的需求就是成長的需求跟貢獻的需求
6、貢獻的需求  你要讓他明白 他們一起合作 可以幫助多少人

如何讓別人生日噴眼淚，是真正滿足他的需求和關心他的目標和夢想。

如果你可以滿足一個人兩個需求的話，那這個人就會跟你成為好朋友。
如果你可以滿足一個人三個需求的話，那這個人就會加入你的團隊，跟你成為事業(yè)伙伴。
如果你可以滿足一個人4個需求的話，6個需求里面你滿足4個，他就會想要嫁給你或者像要娶你，跟你結婚。
如果你能夠把一個人6個需求都滿足的話，他心甘情愿為你做任何事情。

許伯愷-總裁必上的七堂課之公眾演說筆記
公眾演說好處：能夠在最短的時間激發(fā)人的潛能
你可以徹底地說服大家
快速能夠解決整個組織被挖角的危機

可以不花錢用一張白紙開公司

公眾演說講素材：
真感情就是好文章
把你生命中最精彩的故事講出來
把你生命當中最有價值的事情將出來
把你生命中的一些記錄或者一些事情
不關是好還是壞
在未來是值得讓人贊嘆的部分講出來

有沒有最驕傲的事情
有沒有最刻骨銘心的事情
有沒有最難過的事情
有沒有最難忘的事情
有沒有最瘋狂的事情
有沒有最快樂的事情

神奇的數字7、38、55就是最關鍵的事情
什么是7，他說一個演說當中最關鍵的內容部分其實只占到了7%的重要性。
而你的聲音語調的高低音，抑揚頓挫占了38%的重要性
而你的肢體表情動作肢體語言占了55%的重要性

如何來塑造演說的感染力
1、內容 部分占了7%的重要性
2、聲間的抑揚頓占了38%的重要性
3、肢體語言占了55%的重要性

人呢基本上分為四種顏色的人
1、紅色的人（他最重要的是喜歡贏的感覺，他要得的權利，他要控制，他特別喜歡賺錢。通常這種人他穿的就是光鮮亮麗非常成功。他喜歡聽跟賺錢有關、控制有關等）
2、黃色的人（他特別喜歡去幫助別人，使命感特別特別地強，可是黃色的人不修邊幅，他覺得有穿就可以了，一件衣服穿十年也無所謂，沒破也是可以繼續(xù)穿，破了補起來還是可以繼續(xù)穿。他無所謂，他特別討厭賺錢，老說賺錢無所謂通常是黃色的人，這種人喜歡聽幫助別人，
3、藍色的人（特質是最重要就是他熱愛自由，他非常好奇，他追求流行，他熱愛人群，所以受他是一種特別歡愉的個性，所以藍色的人你要講什么東西給他聽呢？藍色的人最喜歡聽的東西就是很有趣的、很好奇的、很好玩的、很流行的。
4、綠色的人（綠色的人他要就是精準數據證據、更多證據、更多更多證據，通常應付這種人最好的方法就是你能夠找到更多的客戶見證，你能夠找到更多大量的資料作附證，你可以善用一些ppt來佐證你所說的一些事情或者是一些影片來佐證你所說的事情，甚至于能夠做一些資料讓他來佐證，通常一般來講當律師的當會計師的律師的都會很高，因為他們要的是數字）
成功的演講要兼顧到以下人群：
1、紅色的人
喜歡聽的內容就是跟賺錢
跟權利跟控制有關的內容跟主題
2、黃色的人
喜歡聽有使命、幫助別人的內容
3、藍色的人
喜歡聽很有趣的、很有好奇的、很好玩的、很有流行的
4、綠色的人
喜歡聽精準數據 證據

公眾演說技巧
1、破冰技巧
2、強烈的客戶鑒證
一個神奇的演講應具以下幾個步驟；
1、一定要有無懈可擊的自我介紹
2、有用塑造性的問句吸引觀眾的目光
3、一定要進入到成交的流程，試圖讓他們做一個決定
4、要找到更多的見證
5、一定要求他成交
總裁必上七堂課之如何培養(yǎng)總裁領導力筆記第3集
如何培養(yǎng)自己的領導力
1、要學會問自己為什么要做這一行（安東尼羅賓說動機占80%，而如何達成目標占20%）
2、要想行業(yè)中的第一名不斷地學習
3、潛能激發(fā)
4、打造頂級團隊
5、一定要學行銷學
6、要研究你的競爭對手

沃爾瑪說價格最低 包君滿意

只有第一名跟第二名才能在市場生存

必須定下一個你讓你的伙伴熱血沸騰的目標，因為小計劃沒有使血液沸騰的力量，所謂有目標的人，領導沒有目標的人，有大目標的人，領導有小目標的人。有明確目標的人，領導模糊不清目標的人。

要制定標達成后嚴格的獎勵與懲罰制度（重賞之下必有勇夫）
比賽是人們最喜歡的運動

競爭可以讓人的潛力被激發(fā)到最高

領導團隊的四條鐵律
第一條叫做身先足以率人（當頭
第二條叫做律己足以服人
第三條叫做傾財足以聚人（要幫伙伴創(chuàng)造舞臺
第四條叫做量寬足以得人，得人心者得天下。

每一年親自寫兩次101個目標
你的目標明確嗎？
持續(xù)規(guī)律的每天運動

要持續(xù)不斷學習銷售

陳霆遠-總裁必上的七堂課之總裁行銷課筆記
只收5毛錢的乞丐，別人給他5元他居然找回4.5元

行銷可以使你的企業(yè)倍增5倍道10倍營業(yè)額跟利潤，這就是行銷的威力

行銷錯誤認知一
覺得我沒有錢或者我沒有錢或者公司營業(yè)額不夠高所以不需要行銷
行銷錯誤認知二
我們公司已經是第一名了
我們營業(yè)額已經做的很大了
所以不需要做行銷
行銷錯誤認知三
為了把公司研發(fā)出來的產品
大量銷售
所以需要做行銷
行銷是為了將產品大量的銷售出去，所以我需要學行銷
什么是好消息呢？行銷的問題呢？只要一天就可以理解了，科特勒又說那壞消息又是什么呢？不夠因為你一天就能學會可是你要專精去學是需要一輩子的時間。

行銷還有一個好消息是什么呢？就是行銷學這個東西當你學會之后他會永遠存在，你隨時隨地都可以使用，所以學一次就上手，一輩子都受用。

不過又有一個壞消息在后面，什么是壞消息呢？就是可是行銷呢？將跟你以往所學的完全不同

二十一世界企業(yè)決勝的關鍵
在于兩件事情
第一行銷
第二創(chuàng)新

行銷必勝的十二法則
法則一、選對池塘掉大魚
法則二、在對的時機把對的訊息傳送給對的顧客
法則三、將弱勢變優(yōu)勢，將缺點變成優(yōu)點
法則四、第三個將焦點集中在3A級顧客身上
法則五、行銷、行銷、再行銷
法則六、通過教育顧客達到行銷目的
法則七、與人合作
法則八、一定要使用見證顧客
法則九、領先法則（什么是usp就是獨特賣點
法則十、海鮮組織法則
法則十一、降低顧客購買的風險（顧客購買是害怕做錯決定）
法則十二、將顧客變成你的銷售大軍（顧客轉介紹)

我們無法完成所有事情，但是我們可以通過與人合作我們就能夠無所不能。

行銷有一個很重要的法則叫三對
第一個在對的時機把對的訊息傳送給對的顧客
第二個將弱勢變優(yōu)勢，將缺點變成優(yōu)點（書寫錯了，后來想了個方法就是如果誰在書里找出5個缺點就獎勵200元）
第三個將焦點集中在3A級顧客身上

亞伯拉罕的行銷策略
與人合作可以不花一毛錢開發(fā)新客戶跟新市場
不花一分錢的成本立刻增加企業(yè)獲利的方法用已支出的成本來換所需的資源
不費吹灰之力立刻增業(yè)績的方法（第一個方法叫做將手中的資源發(fā)揮到極限。第二個方法叫做向上跟向下跟交叉銷售。
史上最快速倍增營收的三個方法
1、增加客戶人數
2、增加客戶消費的金額
3、增加客戶銷售的頻率
亞伯拉罕說不使用這三個方法公司會倒閉。
洪豪澤-總裁必上的七堂課之優(yōu)勢談判筆記
談判的策略
大膽開頭要求的策略
運用黑白臉的策略
絕不輕言接受首次開價
大驚失色的策略（倒退三步）
逐步蠶食法的策略（一步一步才能走完，一下沒有辦法走完）

賺錢速度最快的方法就是談判

談判就是對方有贏的感覺，創(chuàng)造雙贏的氛圍。

再好的景氣也有人賺錢，再壞的景氣也有人賠錢。

周皇仁-總裁必上的七堂課之總裁投資筆記
志在必得“誓”在必行 至死不渝
超越巴菲特
靠聽消息 靠傳聞
是不能夠賺錢的
需要求證后再去做

開店鋪容易，靠店鋪賺錢難。（為什么難？

有四種人絕對不能聽
股票專家不能聽（專門糊弄騙人家）
股票老師不能聽
股票顧問不能聽
股票股評不能聽